真羡慕那些做小生意的人（世界上没有小生意）

昨天，一个52岁的烤肠大叔唐健登上了热搜，因为他曾经是青岛本地的餐饮大佬，后来经营失败负债4600万元。

人生到达低谷之后，唐健决定从最小的烤肠开始再度创业，希望可以翻身，还清债务。

看到热搜之后，很多网友被大叔讲诚信的精神给感动了，可是也有很多人担心他卖烤肠根本就不可能还清债务。

按照理想状况，一个卖烤肠的摊位，一年也就是赚30万元左右。想要还清4600万元，可能需要100多年。

现在问题来了，假设我们是唐健，现在负债4600万元，开了一个烤肠的摊位，我们会怎么经营，并且还清债务呢？

我们肯定不能用传统的经营方法，因为如果我们只是开一家夫妻老婆店，那么这辈子都还不清巨额债务了。唐健并不是指望开一个卖烤肠的摊位赚钱还债，而是先通过讲故事建立自己的品牌，品牌才是企业的核心竞争力。因为同样的产品，同样的价格，品牌知名度更大的产品会具有更大的优势。

通过直播带货进行企业扩张的第一步操作，之后会借助通过直播带货赚到的钱开发线上线下渠道，通过讲故事让公司的股权值钱，最终讲过股权抵债权的方式进行还债。

当然，最理想的状况就是让公司上市，股票随便套现一点就够还债了。

当然，如果我们没有那些债务，只是普通的家庭，一年能赚30万左右，那已经相当不错。我们可能不会想那么多后续的事情，这也是很多人创业一辈子都是夫妻老婆店的原因。

看到了吗？其实人们在面对不同的压力时，在同样的事情面前，思考方式会有很大的差别。

这种思考方式正是我们与富豪拉开差距的根本原因。

如果我们想要实现财富自由，那么就应该拥有富豪一样的思维方式。

其实在富豪的眼里，根本就没有小生意，只有喜欢做小生意的人。只要规模足够大，就可以变成一个大生意。

请问开奶茶店是小生意还是大生意？蜜雪冰城硬是在全国开出了20000多家店，年营收超过了100亿元，估值高达200亿元；请问卖鸭脖是小生意还是大生意？绝味鸭脖在全国开出了14000多家店，2021年营收为65.5亿元，净利润高达9.8亿元，更关键的是公司现在市值高达340亿元，老板已经成为百亿级的富豪；请问卖麻辣烫是小生意还是大生意呢？杨国福在全国也开出了6000多家加盟店，已经递交IPO申请，如果上市成功，老板至少也是10亿级别的超级富豪。

那么问题来了，如何才能让小生意的规模足够大呢？这里就需要用到商业模式，没有商业模式的生意是做不大的。

看了蜜雪冰城、绝味鸭脖、杨国福等成功方式，可能有人会说：“是不是只要会玩招商加盟就可以成功呢”？

其实，并不是如此，因为首先产品要让消费者满意，只有做到这一点，才能谈论后续的加盟。如果产品做得一塌糊涂，就算你通过忽悠可以吸引几百个加盟商加盟，到最后，依然是声名狼藉，一地鸡毛。

产品想要让消费者满意，就要先找到一个痛点，只有痛点足够痛，成功的概率才会高。找到一个市场的痛点之后，我们会面临着定位的问题，到底该定位高端还是低端呢？

定位的不同就决定了我们之后的战略布局的不同。假设我们定位高端，那么我们就要忙着编故事，让产品充满故事性和文化性，逼格一定要够。假设我们定位低端，那么就要走性价比路线，因为只是单纯拼价格，可能会出现触犯法律的事情。有些商家为了省成本，将里边很多配件换成了更便宜的配件，这就影响了产品的性能，这里很容易出现虚假宣传的情况！

只有在产品优秀，定位精准，并且最小规模的个体在模式跑通之后，才可以批量复制。直营和加盟都是可以的，不过走加盟模式的相对更容易成功，原因就在于它的模式比较轻。

加盟的模式也有很多，有的需要加盟费，有的不需要，这些都是需要考虑的点位。

加盟商加盟之后，如何确保绝大多数的店铺都能赚钱，这又是一个比较严峻的挑战。假如有一些店铺因为各种原因开店失败，我们能给这些人什么承诺？

在我们选择加盟路线之后，就要求我们对于供应链的控制更加严格。首先，要利用规模优势，降低店铺的原材料进货成本；其次，我们需要在店铺进货价降低的情况下，从中赚到钱，这就对总部提出了较高的要求，否则串货现象屡禁不止。

任何一个行业的竞争都是非常激烈的，加盟商凭什么加盟你，而不是加盟别人呢？这也是很重要的一个关注点。

其实，想要把小生意做成大生意，需要的是一个路线比较清晰的商业模式，只要按着这个模式走下去就能走得不错。

可问题是，如何设计出这样一个商业模式呢？看书是一个不错的选择，可是很多书籍都是从局部介绍的。有的书教你定位，有的书教你招聘，有的书教你管理，想要凑成一个路线清晰的商业模式挺难的。

《颠覆与重构》作者胡华成表示，大家在创业中遇到的问题，也是我曾经遇到的问题。当我在读完3000本书之后，依然找不到一本梦寐以求的书，那么不如自己写一本专门教大家怎样从一家公司的设立就能设计出它的未来三年，乃至未来十年成长路线的书。我发现很多人做不成大生意，并不是不聪明，最主要就是认知出现了封闭的现象，想要设计一套让行业震惊的商业模式，必须先颠覆创业者原有的认知，只有这样，他们才会主动寻找重构商业模式的方式，这也是《颠覆与重构》书名的来源！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！