三分钟看懂大红袍的秘密（大红袍战胜太平猴魁）

大红袍战胜太平猴魁，为什么？

或者说，太平猴魁为什么败给了大红袍？

十多年来，调研路上、办公室里，我反复思考这个问题。

奇怪！干嘛把它们拉扯在一起？因为三点。

其一，他们都颜值低，猴魁是扁平的叶子，有点儿长，大红袍则外表粗枝大叶，通体乌色，都不像其它绿茶的芽尖，看起来不那么玉树临风、英姿飒爽！

其二，太平猴魁和大红袍，都是土豪，不少产品的价格堪比苹果的土豪金！

其三，大红袍是“土豪 ”，不仅价格早就飚到了100000 ，而且走遍全国，从黑龙江漠河到海南三沙，不知道大红袍的人少之又少，太平猴魁却逊色很多，头顶“中国十大名茶”之一的殊荣，又披着鲜艳的盖头，很多人不知其身价几何。

再看看两段网络的公开资料。

太平猴魁是中国历史名茶，创制于1859年。1915年，太平猴魁在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章。新中国建立后，1955年，太平猴魁又被评为全国十大名茶之一。

大红袍，产于福建武夷山，属乌龙茶，品质优异。传说明末清初即有其名，1921年蒋叔南游记中有提到武夷山数处有见，如天心岩九龙窠（即有摩崖石大红袍三个字的一处，传系1927年天心寺僧刻）。

那么，还是要刨根问底，为什么太平猴魁会败给大红袍呢？三个原因，且个个都是茶产业之痛，值得每个茶叶品牌深思。

第一，格局

太平猴魁是地方茶，大红袍也是地方茶；猴魁产量有限，大红袍也是产量有限；黄山是名山，武夷山也是名山；黄山曾经交通不便，武夷山也曾交通不便。

但是，二者的格局不一样。

例如，大红袍为代表的岩茶，不管是有意还是无意，其都是从全国乃至世界的高度来看“大红袍”，诸如，尼克松与大红袍的故事，军阀与大红袍的故事等等。

反观以太平猴魁、黄山毛峰等为代表的安徽茶，虽然资源异常丰富，却未能有足够的高度来释放品牌的能量，造成了极大的浪费，让安徽茶失去了应该具有的市场地位。

第二，品牌

品牌的基础是产品“出众”，然后要“出名”，贯穿始终的“出谋”思维。《片差不留》就重点探讨了这一核心问题。

例如，大红袍，其自己的宣传就是乞丐的外表，皇帝的身价，菩萨的心肠，何等诚恳，何等自信，又是何等生动？

猴魁呢？至少在公开的资料中，没有生动化的表达！若要生动化的表达，也不能抄袭大红袍了，否则会被人笑话。

出众，不仅仅是企业的想法，更要是消费者的想法。消费者的想法从哪里来的？还不是企业根据产品的特色，“一步步引导”出来的。

但请注意，这个过程中，你必须要实事求是，尤其是今天是移动互联网催生的“村落时代”。

第三，运营

有了大格局，有了大品牌，还必须具备扎扎实实地运营。

例如，你要有方法让更多人愿意来到你的茶叶店中，或者说来到你的茶厂，坐下来品尝你的茶。

再如，产品和旅游如何更好地相互促动；地区文化和茶文化如何相得益彰。

又如，你怎样让消费者心甘情愿为你做传播，愿意拿着你的茶去走亲访友等等。这些都是具体而重要的事情，需要在战略和细节上同时下功夫。

这些方面，大红袍做得非常巧妙，例如，看完张艺谋执导《印象大红袍》，即使不去买大红袍，也会想着去尝尝大红袍的味道。赢得消费者的兴趣和时间，才有更多的机会！

读懂这些，太平猴魁就可以深入调研，结合自己的资源和时机，改变现状、借势逆袭，甚至在某一天赶超大红袍！

尤其是，大家在批评天价岩茶时，更是给了太平猴魁等历史名茶创造了与时俱进、弯道超车的大好机遇。