现在pos机还能做么（告诉你几个事情）

这几天没有更新文章，先给各位看官道个歉，不是因为我懒，而是这几天都在各地奔跑并核实一件事情：pos机今年为什么这么难经营？

截止目前为止，至少有30名以上的pos机从业者向我诉苦。"今年pos机太难做了"，"pos机一年不如一年了"，"我准备改行干点其他的"，"pos机不能作为主业"

当然，消极的声音很多，积极的声音也是有的。为什么今年pos机市场如此不景气呢？在这段时间的走访下来，我总结了六点，并不全面，希望大家补充：

一个行业如果没有一个门槛作为准入条件，那么是很可悲的。任何一个自然人，不经过任何授权或者签约就能从事pos收单业务。

没有专业的知识储备和业务技能，仅仅买一台或者两台pos机就能够成为pos机代理，在国外其实是违规的事情。在pos机业务还需要从银行外包的那个年代，公司是需要和银行签署各种外包协议才能开展业务的，在支付牌照放开后，那些外包服务商大部分成为了支付公司。当然，我这里所说的门槛不只是较高的pos机提货量和较高的加盟费，更应该是支付公司对于代理商公司的一种实质的竞争管控。

伤害用户

同一家支付公司的产品，给到用户的费率有可能是0.52％，有可能是0.6％，也有可能是0.65％，给与用户的费率是在让利的基础上给到的，会赚点，只是多少的问题。部分代理商会在前期通过费率优惠吸引一波用户，后期再通过调价达到预期收益。这其实是一种杀鸡取卵的方式。如果支付公司能够给到一个统一的市场费率，这些问题是能够避免的，但是奈何支付公司过多，想达到这一点很有难度。

代理商互相伤害

支付公司给到代理商的结算价格一般不低于0.5025％(标准类商户)，因为这是他们从央行拿到的最底价，这个问题我在另外一篇文章中有讲。一级代理商再往下给到二级代理商的有可能是0.45％，0.46％。这是很夸张的。所以世面上可以看到的pos机代理政策，三级代理商好于二级代理商，二级代理商好于一级代理商，一级代理商好于支付公司！我一直坚信一句话："羊毛出在羊身上，吃撑了多的都得吐出来"。在大家竞争都靠拼套路的时候，这个行业也健康不起来。

支付公司层面

全国拥有支付牌照的公司大概是两百六十多家，其中拥有银行卡收单的公司大概是六十多家，而实实在在做收单市场的不到三十家。

随着银行卡业务的增长，居民消费的增加，很多之前没做收单业务的支付公司也想进入分一杯羹，导致市场上pos机产品泛滥，各家支付公司摩拳擦掌，推出各种各样的优惠政策。导致原本够五个人吃饱的蛋糕，现在要给二十个人分，不管是站在支付公司层面还是代理商层面，这个蛋糕都是不够的。

代理商层面

承包产品线！

这是之前已经出现的一种代理商和支付公司的新关系，用通俗的一句话来说，就是贴牌。

支付公司提供收单通道，代理商公司(有资金的)提供货款以及政策补贴资金，在支付公司官方背书的情况下，推出一款实质是代理商公司操盘的产品。

这类产品在明年的市场应该会越来越多，支付公司这种做法能够极大地降低公司成本，并且支付公司基本都是盈利的。

贴牌产品在代理商合理的规划下如果做到盈利，那么下级代理商并不容易被割韭菜。如果投入和产出完全不成正比，结果不言而喻。

这种情况其实是很影响支付公司口碑的，很多pos机从业者会发现，某些支付公司旗下有很多款同类型产品，只是名字不一样。长此以往，这样的情况会在代理商心中种下不稳定的种子，慢慢地减少和该支付公司的合作。

大机构，也就是规模很大的一级代理商。支付公司在与他们合作时，会谈及一定的隐藏政策。

比如：支付公司官方市场最低价是0.515％，但是实际给到大机构的也许是0.505％。这让大机构在市场上招代理商的时候有比较大的操作空间和盈利空间。

在通过统筹计算后，大机构会再推出一个政策，前期增加一些补贴，并会计算在多少个月交易量增长起来后可以收回成本。这是在市场不算透明的情况下会发生的。

而现在，支付公司官方隐藏政策几乎是一个公开的秘密，不少代理商在谈合作时就要求一个置顶的政策。大机构为了不放过任何一名代理商，宁愿平放政策甚至给与一定的补贴，这个时候的市场补贴力度肯定是不强的。这直接导致了代理商感觉收益大不如前从而慢慢放弃pos机业务或者自己自立门户。

(今天先说这三点，另外三点，下期继续)