马总说营销思维（如何做一场马卡龙）

【开篇闲话】

在七夕的时候，小编和大家分享过一例房地产的营销个案，从此之后我便欲罢不能，爱上了对“套路满满”，偶尔也会“创意满满”的房地产营销活动案例的搜集和分析。

今天再和大家聊一个简单却又不失新（心）意的Marketing case！

随着互联网的飞速发展，通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，这也为事件营销带来了巨大契机，越来越多的行业开始运用事件营销进行活动策划和品牌宣传，比如说房地产行业。

近几年，不少房企通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和购房者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，比如说“彩色跑”、“亲子运动会”、“知识讲座”等等，其中不乏精彩的营销案例，成功取得事半功倍的效果。

而美食，绝对是一个在地产营销活动、暖场活动中占据半壁江山的“老梗”。但是，这个“梗”也在也在夏天的“啤酒烧烤”、冬天的“养生菜品鉴”中，千人一面了无新意了。而今天的案例却用一个马卡龙，成功“甜”了一座城。

第一、如何烘焙一盘不一样的甜品？

据说，爱吃甜食的专业吃货会将甜点分成两个阵营：一个是马卡龙，另一个是除了马卡龙以外的甜品。由此可见马卡龙的地位，绝对不是一款甜甜的点心那么简单，还被附以一种深层次的含义：高贵的甜蜜。

既然普通的蛋挞已经难以满足口味越来越刁的顾客，那么就用一流的甜品唤醒大家的味蕾，“一力降十会”，打破千篇一律的营销难题。

简单说，事件营销首先最应该有一个明确的目的，这是整个活动策划的第一步。伟业龙湖上城利用“马卡龙”作为切入点，用贵族甜点成功将活动的立意拔高。同时也明确了项目的高端定位，在这里享受到的生活正如“马卡龙”所带来的与众不同的尊贵感。

第二、“发声”也是讲究节奏的！

想玩转出新花样，从众多“DIY甜品”中脱颖而出，绝非易事。

酒香也怕巷子深，好产品也需好“发声”！

从前期线上悬念海报、话题炒作引发热议，到线下全城派发“马卡龙”，再到微博微信大V第一时间发声，创意H5火爆上线，每一次“发声”都是为了下一次营销动作吸引更多关注。层次丰富而高效率的推广节奏，如同一位大侠，左一势右一势，却条理清晰，招招目的明确。

（活动图片）

• 招式一：悬念海报：先声夺人，定势！

先用一组四宫格悬念刷屏图，直接引爆朋友圈，将人们的关注点吸引到活动中来。并用“孩子的院落、太太的mall、先生的公园、全家的龙湖”四种生活方式，传递伟业龙湖上城“千万级居住区”的绝佳生活体验。

先声夺人，直接定势！

一般一件事件营销是可以聚集到很多用户一起讨论的，当然，每天都会有很多事件发生，但不可能每一件事都能成为热点。此次“马卡龙”事件营销，先用“给你一抹甜”悬念海报发声，并通过微信群、朋友圈以及微博进行转载，画面充满趣味性，话题充满悬念，引起足够多人的关注，效果情况显而易见。

• 招式二：全城派发马卡龙：甜蜜进击，快攻！

经过刷屏海报的悬念制造和话题炒作，在网上气氛持续发酵的时候，活动第二招“给你一抹甜”线下活动甜蜜来袭，快速攻占紫荆山地铁站、熙地港：

十位热情满满的美女礼仪为每位奔波忙碌的人们送上一份马卡龙礼盒，大家为这份突如其来的甜蜜感到兴奋的同时，也对活动产生深深的好奇感！派发活动现场，吸引很多小朋友和家长们的关注，大家都在问“这是什么？”、“为什么要送啊？”，进而引出伟业龙湖上城与马卡龙之间的伟业龙湖上城送您马卡龙，给您一个法式的甜蜜生活。

• 招式三：创意H5：夺人眼球，双击！

前两波营销动作，线上线下形成合击之势，引发不小的轰动，为本次活动积累相当数量的关注者。在9月25-29日，活动再次升级，两款创意H5《全家庭的生活应该是彩色的》、《这才是这个“双节”的正确打开方式》紧密上线，前者通过“颜色”切入主题活动，突出伟业龙湖上城四种生活方式，当拥有了成功的事业，最重要的是犒赏全家人。后者结合“双节”热点，全城广发邀请函，一起实地体验DIY马卡龙和香水的乐趣。

两款H5一上线就迅速夺人眼球，双击666！将整个营销事件推向一个高潮。

（创意H5界面）

（创意H5界面）

• 招式四：现场活动：线下引爆，收功！

经过制造悬念与线下揭秘，创意H5双击上线，整个推广节奏一气呵成，环环相扣，为活动吸引众多关注的同时，也大大加深了大众对伟业龙湖上城的积极印象。本次营销活动走到这一步无疑已经取得不小的轰动，再加上之后线下的引流，活动成功落地，圆满收功！

（活动现场）

（活动现场）

（活动现场）

值得一提的是，10月1日-2日伟业龙湖上城的现场活动，吸引到众多客户的到来，亲手制作马卡龙，DIY一瓶香水……很多人通过这场活动又一次认识了伟业，也了解到伟业龙湖上城在区位、配套以及品质上的优势。

【结语】

在整个“给你一抹甜”伟业龙湖上城营销活动的执行中，线上微信群、微博、公众号、朋友圈、平台号等矩阵互动，使得传播得以迅速蔓延；线下活动以高执行效率、出众的创意，成功引起大家的热情参与。双管齐下，烘焙出一盘人气爆棚的“马卡龙”！

说实话，本次活动并不复杂，1张四宫格刷屏图、1个线下活动、2款创意H5、1场暖场活动，便取得成功的推广效果。关键点在于：1、一力降十会的切入点；2、快速精准的媒体矩阵传播；3、创意内容组合拳；4、节奏紧凑的推广；5、高效率的执行落地。

当然，好的营销活动值得大书特书，好的产品也值得期待：伟业龙湖上城，把最好的献给最爱的，用好产品守护全家人的享乐生活。

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