樱雪厨电售后服务怎么样(樱雪厨电实施新渠道战略)
随着一二线城市市场的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减,拥有庞大人口基数的三线以下市场显然蕴含着巨大的消费潜力。
据相关统计数据显示,三线以下下沉市场囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄,人口总数约8亿。而下沉市场的厨电保有量远低于城市,以油烟机为例,2018年我国城镇油烟机保有量为每百户79台,农村油烟机保有量仅为26台。
如此潜力无限的市场,也成为众厨电品牌的必争之地。有着23年行业经验积累的樱雪厨电不走寻常路,要“玩”就要“玩”大的,选择在这充满不确定性的2020年,推出新渠道战略,全面进军乡镇市场,并祭出了“百城万店”“厨电下乡,亿元补贴”的大招。
百城万店,疏通下沉市场的“毛细血管”
在日前樱雪举办的“2020年新渠道战略发布会”上,小编了解到樱雪新渠道战略的核心是全面实施“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”,通过亿元补贴,三年内在中国县镇市场布局10000家乡镇网点,打造你身边的樱雪小店,让更多消费者更便捷地享受到的樱雪高颜值、高品质、高性价比的厨电产品和服务。
虽然下沉市场的用户群体相当庞大,但是由于基础设施的不完备,很多在一二线城市可以顺利实行的方式和方法无法得到落地。以电商为例,在一二线城市现在很多地方可以实现今日购买,明天送达,并上门安装,但是在乡镇市场单单是物流配送的时间都需要延长很多。
樱雪新渠道战略的“百城万店”计划,主要推行一米一店模式,目的是织密全国渠道网络。在政策上,从免费支持终端展柜,提供3米、5米两类规格展柜,到免费支持终端门头,再到1:1支持乡镇墙体广告,樱雪总部将为经销商提供全方位的有力支持。通过这一计划,将真正做到专柜形象统一,这不仅有利于消费者进行最直观的线下体验,而且可以让消费者清楚明了地了解樱雪厨电,进而产生消费行为。
而这一米一店的樱雪小店,主要布局在建材市场、五金店、小型超市、社区等场景,就在你身边,随处可见,看得见、摸得着的高品质厨电产品随时可购买,没有漫长的物流等待。
“通过消费者身边星罗棋布的樱雪小店,我们将打通品牌与消费者之间体验、沟通的障碍,提供更便利,价格更亲民的购物体验,彻底颠覆电商营销模式,让更多消费者享受到樱雪智能厨电产品。”董事长李荣坤在发布上表示。
高性价比产品,把握用户脉搏
下沉市场虽然规模庞大、成长快,但市场基数较低,消费需求仍有待满足,高质量的供给仍有待提升,这就需要各企业发挥自身实力,携手构建更成熟、涵盖各层次消费的细分市场,更好地满足下沉市场消费群体对优质优价商品的多元化消费需求。
针对这部分消费群体,樱雪将依托产业链优势,下沉4-6级市场。在性价比上,樱雪产品对标互联网,同等功能配置价格更低,体验与服务更好,比电商更值。在工业设计上,樱雪打造超前科技感外观设计,引领业内设计潮流。
目前,樱雪针对乡镇居民的消费能力和使用习惯,一次性推出了多款爆款新品:零售价999元的火箭式大火力5.0kw的灶具2003,零售价999元的智能自动恒温的10L燃气热水器2005,针对农村净水市场的4级过滤净水器1905等。
如此优惠的产品,质量会不会跟不上?相信这是很多人心中的疑问。“樱雪绝不仅仅是产品价格对标互联网,在产品的工艺和品质方面,必须得到全面的提升,做到真正的高性价比。为此,李荣肯董事长还亲自挂帅技术部和品质部,确保到消费者手上的产品都是质量保证且安全的。”樱雪副总裁陈素在采访中表示。
下沉市场这块蛋糕很大,但切分也需要讲究实力和技巧。樱雪新渠道战略可以说是深入到了下沉市场基础建设的完善,以及用户的痛点和难题上,如此实在的企业,定能成功拥抱下沉市场。
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