矿泉水市场容量（矿泉水低端市场）

父母出门的时候，肯定会带一个杯子，装着满满的热水，在路喝。但是现在的年轻人没有这样的观点，出远门有的时候连行李都不想带，别说带水杯了。如果想喝水，直接去路边花几块钱买一瓶矿泉水，喝完直接扔进附近的垃圾桶，多方便啊。而这种行为在父母的眼里是一个既不健康又浪费的行为。

说到矿泉水，大家第一反应想到的可能是农夫山泉。曾经的广告词老少皆知并沿用至今。就在前段时间农夫山泉老总钟睒睒荣登亚洲首富位置，财产总值位居世界第七。很难想象他是通过瓶装水登上这个位置的，毕竟以往的首富基本以实业为主，所以钟睒睒荣登榜首时不仅是国外人震惊就连本国人都感觉到不可思议。但仔细看看农夫山泉的发展历程，你又会觉得自己小看了这一品牌。

农夫山泉是赚钱的，据数据表明在短短三年之间农夫山泉的纯利润高达百分之六十。但农夫山泉对外宣传成本最高的材料，第一位居然是包装。因为商品包装是否美观似乎开始比品质更重要，毕竟水还是那个水，但高端包装会让整个格调显得不一样。而农夫山泉也抓住了用户心理，大力推进包装设计。这时很多人会觉得六七块钱买一瓶矿泉水很不值得，久而久之农夫山泉的销量也下降了。

而与农夫山泉开始走高端路线相比，有个矿泉水品牌却依旧维持着自己的价格，无论物价上涨得多厉害，它的价格还是一成不变的一元钱，这就是冰露。有人说为什么要买六七块的农夫山泉，一块钱的冰露不香吗？其实冰露的包装一直被人诟病，软塌塌的塑料一捏就塌，看起来没有质感，甚至低端。但是这样的一款矿潜水一年却收益了近几十亿元。究竟是什么让冰露“有利可图”呢？

首先从包装来看，要知道和其他食品不同，矿泉水的成本是很低的，只要在水源地取水，它的成本接近零元。而冰露的水源地和农夫山泉不同，农夫山泉要采用大自然的天然矿物质水，然后再进行加工净化工艺，但是冰露差不多是将自来水厂的水进行消毒过滤净化而来的。相信现在许多家庭都安装了净水器，而净水器净化后的自来水差不多。再加上稍微生产成本不太高的包装，于是它定价也就只有一块钱。

其次就是广告投入，要知道每年农夫山泉在广告和宣传方面的投入非常多，而冰露却很少见。作为可口可乐的捆绑产品，买可乐送冰露的活动，是早期它打开市场的敲门砖，反正都是一家公司的有名气不蹭白不蹭。

就这样广告费省下来了，成本省了，价格自然也亲民了。其实冰露还有一面活招牌，那就是公益。在各大救灾现场都能见到冰露的身影，而可口可乐公司在维护水资源方面，也一直在做相关公益。

矿泉水低端市场，只剩下冰露？是的，“1元1瓶”年卖几十亿。其实无论哪种矿泉水，它的包装有多好看，都是用来解渴的，所以没有什么高低贵贱之分。

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