王一博女装衬衣（卖无感内衣出圈的蕉内）

2017年完成5000万元销售额。

2019年完成1.6亿元销售额。

2020年完成10亿元销售额以及数亿元A轮融资。

成立于2016年的蕉内，仅用时4年，便将身价做到了25亿元，成为近10年估值最高的内衣品牌。

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蕉内×王一博

日前，这个近两年强势崛起的本土内衣品牌又有新动作：官宣王一博为品牌代言人。

和部分网友一样，刚听到这个消息时品牌君颇为诧异。毕竟，“无感内衣”是蕉内当家爆款之一，也是其能快速出圈的重要产品推力。

“王一博”与“无感内衣”的组合，乍听之下多少有些离谱。

女明星那么多，蕉内为何偏要找男明星代言？王一博代言蕉内合适吗？

带着这样的疑虑，品牌君细细翻看了蕉内这几个月在各大社交平台以及线上购物平台的种种操作，找到了一些线索。

1. 需要新爆款

蕉内闯入内衣领域时候，该行业整体市场空间其实已经趋于饱和。国外有维密、华歌尔、优衣库，国内有爱慕、南极人、都市丽人。

似乎没有给新品牌留太多空间。

好在彼时女性悦己型消费开始崛起，越来越多女性打破传统标准化内衣审美，开始追求产品的舒适性与品质感。

不再唯“性感”至上。

稳稳踩在内衣新风口上的蕉内，凭借爆款无感内衣，快速占领市场空间，闯出一片天地。

三四年时间过去，走舒适自在路线的内衣品牌越来越多，这意味着：以蕉内为代表，靠着无感内衣崛起的品牌迫切需要扩充产品类别，打造出更多爆款来夯实品牌基底。

2021年6月，蕉内官宣周冬雨为代言人，同步发布 TVC《周冬雨的基本款》。

从那时起，蕉内就在不断深化“基本款”概念，产品矩阵不再局限于女性内衣。

品牌君看到，蕉内新晋品牌代言人王一博，目前主推的也是“基础款”。

蕉内的产品矩阵正在逐步外扩，它希望能以“基础款”为核心，打造出覆盖女性、男性、儿童等群体的产品。

2. 需要新流量

从昨天10:00到今天10:00，短短24小时，#王一博代言蕉内#话题阅读量便达到4.3亿，引发讨论量149.5万。

在品牌升级的关键时期，引入外来流量，让新产品、新理念触达到更多维度消费者，显然是个不错的营销选择。

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不止于内衣的蕉内们

2021年9月，另一内衣品牌Ubras官宣超模刘雯为品牌代言人，并同步上线肌底衣TVC。

“什么是舒适关系？当我们试着去回答，身体已先一步感知。”

“当我们静下心来探寻自我与贴身衣物之间的关系时，它应该是柔软舒适、温润且自由的关系。”

划重点：代言人，肌底衣，舒适。

显然同样作为凭借无感内衣快速蹿红的服装品牌，Ubras与蕉内达成了某种无声的共识：都在积极发力女性内衣以外的基础款打底衣物，都选择借助明星红人之力加速产品出圈。

就像越来越多男性女性开始关注护肤产品成分与配方一样，随着人们消费理念的不断更迭，未来消费市场势必会趋于专业化。

新消费品牌想要突围就得从产品出发、以营销为抓手，主动积极拉高行业竞争水准。

另一方面，扩大产品覆盖范围也能极大程度降低品牌运营风险，避免因一个爆款的“失灵”致使整个企业陷入经营危机。

消费细分趋势愈发显现的当下：一个爆款已然不足以支撑一个企业。