国内头部运动品牌上市龙头 靠运动贴身层融资数千万元

在疫情影响下，部分地区雪场的冬季运营计划被打乱，但为了迎接雪场开放的日子，该做的准备还是要做。同理，运动品牌都瞄准着冬奥会后的第一个雪季，着手推动冰雪营销以及冬季新品的销售。

而功能性运动贴身层品牌Surpine松野湃则先用融资打响了第一枪。创立于2018年的松野湃从滑雪场景切入，近日完成了数千万人民币天使轮融资，由五源资本独家投资。

如果将时间倒回至冬奥会之前，冰雪赛道的投资热度高涨，但冬奥会结束后，投资热情明显减弱。《2021-2022中国滑雪产业白皮书》作者、雪帮雪业董事长伍斌曾告诉懒熊体育，中国滑雪市场会朝着更加成熟的方向发展，具有投机心态的人将离场，整个行业将逐步回归市场本来的状态，行业的重心也将从供给侧转向需求侧，越来越重视消费层面的体验。

重视消费层面的体验、满足消费者未被重视的需求，也是五源资本选中松野湃的原因。

五源资本合伙人袁野告诉懒熊体育，亲近自然的运动成为越来越多人的生活方式，随之而来的是服饰、装备的专业细分化需求，松野湃从强体感的贴身层产品切入，帮助每一位运动爱好者更专注地感受自然和运动带来的乐趣，“我们看好运动成为新一代消费者的长期生活方式，松野湃的产品匠心和研发能力有机会为消费者提供更加专业和高性价比的选择。”

可以发现，五源资本重点强调了松野湃的几个特点：研发能力、专业细分和高性价比，而这种特点则要从创始团队的背景开始说起。

强研发的创始团队，产品创新从纱线开始

在懒熊体育写过的运动品牌创业公司中，创始人背景往往会对公司的气质和优势造成比较大的影响，例如营销出身的创始人，往往更了解怎么做品牌传播，投资人出身的创始人，则更懂得怎样拿到融资。

松野湃创始人赵冰拥有十余年的运动服饰零售经验，美国留学回国后，先后就职于耐克、森马集团和尼尔森。她告诉懒熊体育，公司的核心创业团队全部毕业于以纺织为强项的东华大学，并曾任职于全球高性能纤维公司、纺织行业检测机构及针织设备公司。这样的经历让创始人团队既了解纺织工艺，也了解供应链，能从产品的最初形态开始研发和创新。

赵冰向懒熊体育拆解产品的创新过程，“市面上用的比较多的材料创新在于面料，例如同为贴身层的瑜伽裤，但考虑到原材料本身就具有一定的功能性，我们从比面料更早期的原材料——纱线开始打磨，然后考虑结构和工艺，最后再到产品设计，整个过程更像是一种工程化设计。贴身层和人体直接接触，所带来的体感好还是不好，是能够直接被身体感知到的。”

拿滑雪场景举例，在滑雪的过程中人体内外温差巨大，对装备的功能需求强。在经典的三层穿衣法中，贴身层需要同时拥有排汗、速干和保暖的作用，但是人体不同部位的微环境又有些不同，例如胸口对于保暖的需求更高，大腿需要压缩肌肉进行支撑，这就要求贴身层具备复合功能。对此，松野湃在不同的部位运用不同的材料和结构，例如，腋下需要更好的排汗功能，通过无缝一体织技术直接织造出网孔结构，实现排汗透气的同时，也避免了传统面料拼接处和身体的摩擦带来不适感。

在纺织行业，无论是初创公司还是成熟企业，模仿都很常见。但赵冰认为，产品的外观设计可以被模仿，但难以模仿的是企业的研发实力和产品逻辑，而松野湃在这一方面有自己的优势。

从滑雪场景切入户外运动

自品牌2018年底成立之初，松野湃的重心都放在产品研发上，并在此期间，通过入驻雪场的专业雪具店，一方面开展渠道业务合作，另一方面也同步测试滑雪爱好者的反馈，并不断进行产品迭代，并于2021年秋冬正式向市场发声。

结果，上个雪季产品正式推出时很快就断货了，整个雪季一直在加单补货，除了证明产品得到认可，赵冰也可以感受到，新生代消费者的开放度高，对于国货的认可程度，对于新品牌、新产品的接受程度都更高。

在今年双11的预售中，经典款压力支撑滑雪功能内衣在前2小时销售过千件，滑雪护脸也是松野湃的主力产品。另外，赵冰也对新推出的全新的品类——保暖中间层抱有信心。

从速干衣，到羽绒、羊毛的保暖中间层，向外的延展提高了产品的丰富度与功能的延展性，消费者可以将其与贴身层的功能进行搭配，也是提高产品价格带的一种方式。而适用于健身、骑行、登山等场景的运动内衣、骑行裤、运动T恤等，则扩大了松野湃的用户群体。

目前，松野湃的用户群体以一线城市和省会城市为主的80后到00后为主，一般是运动爱好者和发烧友等对生活品质和运动装备有追求的人群，随着场景的扩张，原先的滑雪用户也会将产品带到不同的运动场景中。

为了更好地服务运动爱好者，以及与消费者直接互动和沟通，松野湃也在持续开展品牌的传播推广，并且加大渠道的布局。在为了获得更多的用户和订单，以及与消费者直接互动和沟通，松野湃开始尝试品牌推广，并且加大渠道的布局。在此之前，松野湃的渠道以线下为主，产品已入驻线下超60家专业雪具店及户外装备店，覆盖全国近20个城市的大中型主流室内和室外雪场，而近一年来，天猫店、小红书等渠道已经搭建起来，并且在8月的淘宝造物节中亮相。

贴身层的发展仍存在市场空间

在国内滑雪爱好者的认知里，市面上已经存在知名的贴身层品牌，例如瑞士品牌X-Bionic等等，但一件压缩上衣的价格在千元以上，羽绒服则在三四千元的梯度，价格就劝退了大部分人。

X-Bionic

与X-Bionic等高端品牌的定位相反，越来越多品牌瞄准了更具性价比的市场。2020年，专业运动压缩护具PlayTop曾获得分众传媒的控股子公司分众体育的百万级融资，一套滑雪压缩衣的价格在900元左右，与松野湃的定价相似；UTO悠途的价格则还要更低一个梯度；如果在运动服装展会上逛逛，你还可能遇到120元一套的压缩衣。

对于市场竞争，赵冰表示，“我们作为一个新品牌，重点还是做好自己的产品，触达和服务更多用户。当然，市场空间还非常大，越来越多玩家进入这个市场不仅可以让消费者有更多选择，也能带动市场走向更成熟的阶段，我认为是一件好事。”

松野湃如今的挑战与大部分寻求更大发展的初创公司一样，正在寻求更多优秀的人才助力业务的快速发展。在获得融资后，计划将资金用于产品研发、品牌升级、业务拓展和团队扩充等方面。