smart十大技巧：SMART掌握Smart原则让你聪明过人

“ SMART原则，让人一听就愉悦的名字，听起来琅琅上口，品起来睿智满满，熟悉的人一定知道是目标管理的5个最佳实践，不熟悉的人今天有福啦，一起看看这个经典到骨髓的目标管理实践是什么，为什么能够帮助我们制定更加科学、更加全面的目标。全文约1400字，1款手绘短视频，阅读需要约5分钟”

同样先来一段手绘短视频润润眼：）

Smart原则是5个单词的第1个字母：

S=Specific，M=Measurable，A=Attainable，R=Relevant，T=Time-bound，分别对应具体的、可测量的、可达到的、相关的、时间限制的5个维度。

当我们设定目标时，通过5个维度的详细分解和延展，能够让目标更加科学、更加落地，这是目标管理Smart原则的本质

提到Smart原则和目标管理，永远绕不过一位大师级人物，那就是响当当的管理学之父：彼得•德鲁克，彼得•德鲁克在1954年在《管理的实践》书中，第一次提到了目标管理，管理人员一定要避免活动陷阱，书里的原话叫：activity trap。不能只顾低头拉车，也要抬头看路，看目标在哪儿，否则很容易南辕北辙

• S=Specific：具体的

“具体的”代表目标不能含糊不清，不能存在歧义，否则每个人的理解会不同，假如理解不同，就很难让每个人对目标达成一致，进而无法形成合力。“具体的”目标，首先在展现形式上就要具体，用具体的语言、具体的文字清晰描述目标，不能仅仅停留在头脑中，因为目标达成需要彼此协作，需要彼此分工，不把目标具体的写出来，很容易“你以为的”和“他以为的”，往往隔了十万八千里

比如：今年的目标是，成为更好的企业、成为更好的组织。这个就不满足“S”要求，不是“具体的”目标，因为什么叫“更好”，存在含糊不清和歧义。

• M=Measurable：可测量的

“可测量的”代表目标有没有完成，是清晰可测量的，比如做完什么之后，达成什么标准之后，就代表目标完成。目标要有清晰的衡量标准和判断依据，每天、每时都知道距离目标还有多远，如果你能清晰地告诉团队伙伴们，我们现在离目标还有多远、非常具体，就代表目标可测量

• A=Attainable：可达到的

“可达到的”指目标不能高高在上、水中望月，那样就永远无法达到。目标要在付出努力的前提下能实现，而不是过高或者过低。过低也不行，比如去年销售业绩500万，今年目标300万，过高也不行，比如今年目标5000万，涨了10倍，同样也不满足“可达到的”

当目标过低或者过高，所有人都会丧失战斗力和自驱力。目标太高，伙伴会想，即使拼死努力也达成不了，为何还要努力呢？目标太低，伙伴会觉得太容易达到了，很难做到全力以赴。目标的“可达到的”，是经过努力能达到相关的目标。

• R=Relevant：相关的

“相关的”指这个目标要跟其他目标有关联度，很多时候目标会有多个，每个人会有不同的目标，组织中每个团队也会有不同的目标，即使彼此的目标不同，但是终极目标是一致的，彼此愿景是趋同的，所以目标之间要有关联，否则很难形成合力，这是目标“相关的”第1种解读；目标“相关的”第2种解读是指，目标要跟岗位职责相关，每个人、每个岗位都有适配的岗位职责，目标要和当事人的岗位职责尽量相关，这样才能“专业的人做专业的事”，从而目标效能最大化。

• T=Time-bound：时间限制的

“时间限制的”指目标的实现要有时间限制，目标一定要有时限，不能把目标做到天长地久、海枯石烂，这不是目标，这是妄想。当我们在制定目标时，一定要有时间预期，也就是计划完成日期。告诉所有人，目标的达成在某年某月某日完成。有时限的目标才能称为目标。

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