乔丹各个时期球鞋(揭秘菜鸟乔丹如何拿下耐克)

与其说乔丹拿下大合同,不如说是耐克搭上了乔丹这座金矿,只不过在那个时候,没有人有十足的把握。

耐克认准了乔丹,可乔丹对耐克而言绝非十全十美,因为他根本不喜欢耐克鞋。在北卡,乔丹一直穿匡威,那时匡威和迪恩·史密斯的合作关系,跟乔丹无关。乔丹本人从高中开始就喜欢阿迪达斯,他希望能和阿迪达斯签约,他乐意给阿迪达斯代言。

耐克跟法尔克(乔丹当时的经纪人)倒是志趣相投。负责球员签约事宜的耐克高管罗伯·斯特拉瑟(Rob Strasser),一直跟法尔克保持着良好的合作关系。法尔克会直接告知斯特拉瑟,想让他手里的某某球员穿耐克,他需要多少钱,然后斯特拉瑟就去想办法操作。

乔丹各个时期球鞋(揭秘菜鸟乔丹如何拿下耐克)(1)

大灌篮

1984年夏天,洛杉矶奥运会期间,罗伯·斯特拉瑟和设计师彼得·摩尔前往华盛顿,同法尔克见了面。法尔克满脑子都是主意,双方相谈甚欢。法尔克希望乔丹拥有自己的专属子品牌,斯特拉瑟表示赞同,而且法尔克提出的品牌名字双方都很喜欢,叫“Air Jordan”(飞人乔丹)。摩尔当即草拟出一个品牌标志,是一个扑腾着翅膀的篮球,后来他把这个标志更新换代,换成了如今世人熟知的乔丹两腿张开飞翔扣篮的剪影。那次会谈结束时,每个人都对他们共同前进的方向感到满意。

问题是,“每个人”,并不包括乔丹。

打完奥运会回来,乔丹告诉法尔克:我很累,我需要休息,我没兴趣到波特兰的耐克总部去,没兴趣跟耐克签约。“做你需要做的事情,”乔丹说,“让我跟阿迪达斯签约。”

和那时候的大多数球员一样,21岁的乔丹觉得,球鞋合同就只是球鞋合同,选一个自己喜欢的牌子,从他们那儿挣些代言费,然后有许多免费的鞋子可以拿,这样就可以把那些鞋子送给朋友们,多有面子。

他还没想明白,球鞋合同是球员贩卖自己的重要一部分,他可以从商业代言中挣到比球员薪水更多的钱,远远不止送朋友几双鞋那种蝇头小利。

当然,没想明白,这不怪乔丹,因为那个年代,还没人完全领会到这些,就连法尔克也不确定这会是多大一笔钱。

乔丹各个时期球鞋(揭秘菜鸟乔丹如何拿下耐克)(2)

菜鸟乔丹

法尔克那时候才见过乔丹几面,还不够了解乔丹,当然不想破坏和乔丹的合作关系。乔丹不乐意去波特兰,法尔克只好给乔丹的父母打电话,告诉他们,他需要他们的儿子出席耐克的陈述会。

最终,是德洛莉斯·乔丹给儿子下达指令:我和你爸一定会出现在那班去波特兰的飞机上,你,最好也在上头。

设计师简单介绍了有关球鞋的设计,鞋是彩色的,而非当时常见的纯白。展示出的草图里头,有一张上面,鞋被涂成了红色和黑色,乔丹指着那张图说:“我可不能穿那鞋,那是魔鬼的颜色。”

会谈第一部分结束,所有人一起来到巨大的耐克旗舰店,那儿简直就像全世界最大的玩具商店,里头全是各种各样的运动装备。耐克的人跟乔丹说:进去看,随便拿,能拿多少拿多少,全塞进你的车里。结果乔丹拎了六大包出来。

瓦卡罗建议,要不给乔丹一点实在的东西吧。斯特拉瑟接过话来:我知道乔丹喜欢车,不如我们送他一辆车吧。法尔克此时刚好转头往后看,发现耐克总裁菲尔·奈特面如死灰,正用手按住自己胸口。“我觉得菲尔简直要心脏病发作了。”法尔克后来笑说。

斯特拉瑟不慌不忙,拿出一辆保时捷的玩具车给乔丹。原来,这是他设计好的玩笑。不过斯特拉瑟立刻补充说:你要挣的钱,足够你买下自己想要的所有车。

摩尔注意到,乔丹的父母已经彻底被耐克征服了。不过,乔丹本人从头至尾没有表露过任何情绪,脸上没有半点表情。直到一次关键的会谈结束,乔丹刚走出来,就转身对法尔克说:“我们签合同吧!”

法尔克睁大了眼睛:“可是你连笑都没笑过一次,也没表现出任何热情。”

乔丹说:“我只是换上了我的生意面孔。”

乔丹各个时期球鞋(揭秘菜鸟乔丹如何拿下耐克)(3)

大老板乔丹

按照瓦卡罗的建议,耐克给乔丹开出一份五年合同,每年价值50万美元。这在那个时代,根本是不可思议的天价。除此之外,乔丹还能拿到耐克的年度分红和篮球相关产品提成。据法尔克计算,那五年时间,乔丹一共可以挣到700万美元左右。

为了保护公司利益,耐克在乔丹的合同里加了这样一条:最佳新秀、全明星、场均得分上20,三项目标,如果乔丹前三年一项都完成不了,那么合同将提前两年终止。法尔克问:“假如他三项全都做不到,却依然能卖鞋呢?”耐克的答复是:如果乔丹第三年能卖出价值400万美元的球鞋,则最后两年的合同照常执行。

得知耐克的合同细节后,乔丹做了最后一次个人努力。他瞒着所有人,跟阿迪达斯的销售代表比尔·斯威克(Bill Sweek)谈了一次。乔丹告诉斯威克,耐克的合同报价是如此这般,“只要你们能开出相近的合同,我就跟你们签约”。然而自始至终,阿迪达斯没给乔丹开出过任何报价,乔丹失望极了。事实上,并不是阿迪达斯看不上乔丹,觉得乔丹不值那么多钱,而是因为老板家庭内部纷争扰乱了谈判和决策。

耐克终于如愿得到了乔丹。他们和乔丹的这笔合同,是体育娱乐界在商业代言方面的重大突破。

签约之后,乔丹回到北卡,告诉室友巴兹·皮特森,耐克要用他的名字来命名一款球鞋。皮特森不信,他觉得乔丹膨胀了,已经开始胡思乱想。乔丹坚持说:不是,他们真打算用我的名字来命名一款球鞋。皮特森还是不信,他跟乔丹争辩说:“迈克尔,他们都没用拉里·伯德和‘魔术师’约翰逊的名字来命名球鞋,而他们是NBA明星。你甚至不是这届选秀当中第一个被挑走的。”直到后来Air Jordan面市,才由不得皮特森不信。

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