农夫山泉旗下的茶饮（年赚2亿却两次卖身）

路边两元钱的瓶装矿泉水，你觉得这背后暗含的经济利益有多大？

2010年，凭借着旗下的娃哈哈瓶装矿泉水，创始人宗庆后成为了那一年的中国首富，坐拥身家100亿；

2020年，农夫山泉创始人钟睒睒，凭借着旗下的产业，成为了被瓶装矿泉水拥簇上位的第二个“矿泉水首富”，身家累计达到了600亿美元。

但很少有人知道的是，在中国的瓶装矿泉水界，还有着一个常年霸占榜首的“大哥”，华润怡宝，2019年华润怡宝的集团总营收达到了103.96亿。

那么华润怡宝究竟为什么会凭借着两元钱的瓶装矿泉水达到如此之高的收入，这背后又有着怎样的故事呢？

本期子牙童趣商将锦囊，就让我们一起走进华润怡宝的发家之路，聊一聊华润怡宝这些年的发展历程。

转型做蒸馏水，被万科相中

1984年，华润怡宝诞生于中国深圳，当时华润怡宝还不叫这个名字，而是叫做中国龙环饮料（蛇口）有限公司。

当时的市场上还没有瓶装矿泉水这个饮料种类，而公司当时主营的业务也还是贵州地区特有的碳酸饮料“刺梨汁”。

为了能够开拓更多的公司业务，丰富公司的经营种类，经过商议后，公司的高层决定开发一项新的饮料种类，纯净水市场就这样成为了公司下一阶段的主要经营重点。

1990年，中国龙环饮料（蛇口）有限公司推出了名为“怡宝”的蒸馏水。

在此之前，市场上还没有出现过主打“蒸馏水”的饮料品种，怡宝一经推出，就吸引到了无数群体关注的目光，怡宝也迎来了自己在销售方面的第一个旺季。

怡宝的推出不仅给当时的公司带来了不菲的收入，也带动了市场上其他的同种企业的发展进步。

很快，当时的市场上就涌现出来了大量与“怡宝”定位相同的瓶装矿泉水，但因为价格合适，再加上推出的时间比较早，所以怡宝的市场份额并没有被瓜分多少。

很快，怡宝势如破竹的发展速度引起了外界的关注，1991年，在怡宝仅仅推出一年后，万科就一掷千金，买下了公司里51%的股份，成为了怡宝实际意义上的控股人。

作为资金雄厚的公司，万科在控股怡宝不久后，就给怡宝注入了一剂强心针，在企业负责人和销售人员的精心规划下，怡宝很快就找准了自己的市场定位和发展重心。

为了能够更好地把怡宝打造成国民品牌，公司的负责人干脆在不久后直接全款卖掉了碳酸饮料的生产线，主攻华润怡宝的纯净饮用水市场。

生意场上没有绝对的事情，虽然怡宝的发展势头很猛，但是对于万科来说，显然还有更加重要的事情要做。

万科重组，怡宝被华润收购

1996年，为了能够在时代发展中牢牢占据一席之地，万科整个公司都进行了更新重组。

新组建的领导班子一致决定要把万科集团非核心类的业务都进行精简更新，要把公司所有的发展重心都放在房地产开发这个大目标上。

万科决定精简业务的消息很快就传到了业内人士的耳朵里，当时正在全国范围内主攻啤酒业务和饮料业务的华润创业自然也得知了这个消息。

考虑到自家公司的产品线路，华润创业的负责人当机立断找到了万科的有关责任人，表示自家公司愿意出资收购怡宝。

经过一番协商交涉后，华润创业最终以1000万元正式收购了怡宝。

当时和华润创业一起出资想要购买怡宝的公司有很多，为什么万科独独选中了华润创业呢？

原因无他，除了华润创业本身给出的资金足够有诚意之外，华润创业本身也是一家底蕴十分雄厚的公司，万科自然想卖给华润创业一个面子。

很多人都不知道的是，华润集团的前身并不是一家公司，而是一个香港的地下交通站。

在整个抗战时期，这个地下交通站都发挥了非常重要的作用，为抗战的胜利做出了不可磨灭的重要作用。

也正因如此，在华润创业成立之后，这家公司的扩张规模和经营速度一度达到了令人瞠目结舌的地步。

当时华润创业的总体资产达到了1.4万亿美元，包含了国人当时所有可以涉及到的吃穿用度，打个比方来说，当时的华润创业，相当于现在的四个阿里巴巴。

虽然被华润创业收购了，但是在被收购之初，怡宝在整个公司的经营里却显得有点“人微言轻”。

因为当时华润创业主攻的是饮料业务，所以在很长的一段时间里，怡宝本身能够在公司得到的资源并不算多。

甚至有时候，怡宝还会被当作是公司商谈之间的谈判筹码被“放”上办公桌。

抢占市场份额，成为行业巨头

为了能够“保护”好自己，怡宝自己显得非常“争气”，2007年，在总公司不太重视的情况下，怡宝却倔强的成为了广东大街小巷里的“常客”。

为了能够在同类商品中博得到更多的关注和客流量，怡宝的员工们打出了“极致服务”的口号，除了送货上门这个最基础的服务，怡宝的员工们还会免费帮客户们盘货理货。

不想当服务员的搬运工不是好的怡宝员工，在“极致服务”的口号下，怡宝迅速地攻占了广东的纯净水饮用市场。2015年，怡宝总体的营业额就已经突破了100亿。

虽然发展尽头迅猛，但是在怡宝攻占广东市场的时候，以农夫山泉为代表的其他饮用水品牌也悄然进入到了纯净水饮用市场。

很快，在农夫山泉的“攻击”下，怡宝就显得有些力不从心，很快就从销售冠军的宝座上退了下来，成为了纯净水市场的“万千老二”。

为了抢占市场份额，农夫山泉和怡宝之间的战火从来没有平息过，2013年，这两家公司先是瞄准了双方纯净饮用水的PH值。

农夫山泉不仅先发制人，状告了怡宝PH值不符合人体健康，还向消费者们免费分发了所谓的“饮用弱碱性水有利于身体健康”书籍。

一盆脏水泼到自己的身上，怡宝自然也不甘示弱，这个一向低调做事的企业也开启了自己的“反击战”，反手也是一纸诉状，又把农夫山泉告上了法庭。

这次的战争，以农夫山泉收到的十万元罚单作为句号，但两家企业之间的较量，却还远远没有结束。

作为一家企业，怡宝的主营虽然是饮用水，但是还有很多额外的其他项目，比如与其他品牌一起合作推出的联名饮料、新品饮料等等。

虽然推出的其他产品有很多，但是怡宝能够实现“出圈”的产品却寥寥无几。

反观农夫山泉却并非如此，仅2020一年，农夫山泉就新增了十五个SKU，像是农夫果园、尖叫等产品都在市场上引起了非常不错的反响。

在纯净饮用水市场，怡宝和农夫山泉的竞争始终都没有停下，我们也在期待着怡宝和农夫山泉这两家公司今后的发展动态。

本期商将锦囊关怡宝的故事就讲解到这里，你喜欢怡宝还是农夫山泉呢？你对此有什么看法？欢迎大家在评论区留言讨论。

如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好文章的动力。

,