微商直播需要做什么（微商不借助电商平台）

3月19日，锤子科技CEO罗永浩在微信公众号上说“我决定做电商直播了！”，并表示要在很多商品的品类里做到带货一哥，营销界又一片哗然。

随着5G时代来临，视频即将成为主流交流工具。直播越来越火，发展趋势明显，前景可期！不少的做微商的朋友、实体小商户、零售企业都想拥有自己的小程序商城，都想拥有可以带直播的小程序商城。

目前，微商、商户、企业要直播，大多是通过一些拥有直播能力的电商平台，他们或许知道，通过小程序商城也可以直播卖货，但是不知道小程序商城如何开通直播，怎样做直播。

小鹏就在这里介绍一下小程序商城开通直播的4种方式：自建直播小程序商城、腾讯看点直播、企业微信直播、小程序直播组件。以上4种方式是以官方开放的直播功能时间排序，最近开放的是小程序直播组件，这个功能正在公测，还没有正式全面开放，对于符合要求的商户、企业可进行开发使用。

早在2017年底，小程序直播就走进电商领域。当时的蘑菇街小程序，可谓是电商小程序的流量王，也是最早接入小程序直播的电商平台，在尝试新功能的同时，获得了直播电商流量红利，也收获了不错的战绩。

虽然小程序直播功能开放两年多了，但是像蘑菇街这样，自建直播小程序的商户并不多。自建直播小程序商城，虽然在直播的方式上有很大的自由度，但是开发难度也不是一般企业可以实现的，高额的开发费用也让很多企业望而止步。除此之外还有高额的运营维护费用。因此，自建小程序直播商城这种模式，是不具有性价比的。

腾讯看点直播是由腾讯PCG直播团队针对商家推出的直播工具。商家可以通过腾讯直播APP快速注册、创建直播，并生成小程序码。在微信场景中，用户通过“看点直播”小程序进行观看，并在直播过程中完成商品购买。

在去年4月，腾讯直播内测，近一年时间里，腾讯直播为大量商家在直播卖货中获得不菲的收益。更是在疫情期间，38节时，为广大商家交出了一份完美的答卷。数据显示，38女神节当天有2000个主播，累计直播超过900小时；而每个用户的评论点赞数达到了280次；分享最多的直播超过20000次。部分品牌通过微信小程序商城直播，订单量增加了12倍；还有部分品牌销售额增加了5倍；也有品牌单日销售额突破2000万！

腾讯看点直播入驻门槛较低，有营业执照，满足相关要求就行，商户们不需要单独去开发小程序，有开发小程序商城的商家，可以将小程序商城接入腾讯直播，直播卖货（腾讯直播支持从直播间跳转到商家自有小程序、微店和京东）。

这种直播模式，虽然门槛低，但是也有一定的费用和一定的限制，而且是收费的。

2019年12月23日，企业微信3.0正式发布。企业微信开放的众多功能中就包括“直播”功能，无需开发，所有员工皆可直播！

商家使用企业微信可以便捷的管理导购、员工，更好的积累顾客资源，建立企业的私欲流量。企业微信3.0打通了微信的众多数据，其中包括小程序商城。但是目前，在直播中还没有可以直接加入小程序商城的商品，这对于直播的引导效果、直播的转化上海存在一定的阻碍，相信不久，企业微信也将突破这一障碍，让企业在企业微信里开启全员直播卖货。

使用企业微信直播的方式，可利用企业微信与小程序的结合，开发将小程序直接展示在员工的资料页，顾客点击直播的员工资料直接进入企业的小程序商城，完成下单购买。

小程序直播组件是微信官方为商家提供的经营工具，在疫情下，相应战“疫”开启公测。商家可以通过小程序直播，实现与用户实时互动与商品销售。

与腾讯看点直播、企业微信直播模式有所不同，该直播是小程序内的一个组件，公测时邀请部分商家使用，接到邀请的商家，需在小程序后台“功能-直播”中申请开通直播，审核通过后，进行开发。

根据以开发的商家以及官方介绍，目前小程序组件的开发，接入已有的小程序商城，开发时间最快1天就可以完成。直播运营上手的时间也很快，最快20分钟可上手运营。商家可以通过直播展示商品，使用点赞、抽奖、评论、派发优惠券等能力，与用户互动。

公测中的小程序直播组件，自然会有更多的新能力开放，上面便是官方预告的新能力。

在公测之初，只有部分商家接收到开通直播组件的邀请。目前，直播组件已开放申请，满足条件的商家都可在小程序后台“功能-直播”中申请开通使用直播组件功能。开通后进行开发。使用第三方服务商开发商城的商家，也需要先在小程序后台申请开通直播组件功能，然后等待第三方服务商完成开发，升级使用。从这点上看，选择一家有实力，能跟得上官方开放的新能力的服务商是很重要的。

主动申请开通小程序直播组件，需满足以上条件。条件中1、2、3必须满足，4、5、6满足其一即可。

不同的直播方式各有利弊，看各自企业实力与需求，资金技术实力强的企业，无疑是选择第一种土豪模式，自己开发，不受平台以及第三方的限制；实力较弱的没有开发能力的商家，可以选择技术实力较强第三方服务商，有开发小程序直播组件；技术实力较弱，运营能力较强的商家，可选择使用腾讯直播、企业微信直播，毕竟企业微信的使用，有助于建立企业私域流量，同时加强企业远程在线办公能力，提高工作效率。

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