项目采购管理第2版课后题答案 项目采购管理-第三章

第三章

投标决策主要做好五个方面

影响投标决策的因素：

Ø 业主和监理工程师的情况

Ø 投标竞争形式和竞争对手情况

Ø 法律法规情况

Ø 投标风险情况

Ø 投标人自身实力（技术实力、经济实力、管理实力、信誉实力）

投标人放弃投标的原因

①　在企业的业务范围和经营能力之外的项目

②　工程资质要求超过本企业资质等级的项目

③　本企业施工任务饱满

④　盈利水平低或风险较大

⑤　各种条件明显不如竞争对手

投标报价的类型

生存型:以克服生存危机为目标，可以不考虑各种利益

竞争性：以开拓市场、低盈利为目标，分析竞争对手，以有竞争力的报价达到中标目的

用理性：发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的。

要求：知己知彼

投标决策遵循的原则

Ø 可行性：选择投标对象是否可行

Ø 可靠性：了解招标项目的合法性以及设计资料是否满足要求

Ø 盈利性：利润率是否符合预期

Ø 审慎性：审慎选择投标对象

Ø 灵活性：根据自身情况，采用灵活的战略战术

投标技巧

扩大标价法：对于工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”

不平衡报价法：又被称为前轻后重法，在总报价不变的前提下，调整内部各子项的报价。

不平衡报价法的做法通常有以下几种：

①　先期开工的能够早日结账收回工程款的项目可以适当提高报价

②　经过核算工程量，以后会增加工程量的项目单价适当高。

③　对于没有工程量，只填单价的项目可以将单价报高

④　对暂定项目中实施可能性大额项目，单价报告

⑤　计日工的单价可以报高

⑥　利率低于物价上涨时，后期施工项目的单价报告。

多方案报价法：对同一个招标项目编制多个建议方案

投标文件的组成

(1) 投标函及投标函附录

(2) 法人代表身份证明

(3) 授权委托书

(4) 联合体协议书（未成立联合体不采用）

(5) 投标保证金（或投标保函）

(6) 已标价的工程量清单

(7) 施工组织设计

(8) 项目管理机构

(9) 拟分包项目情况表

(10) 资格审查资料（资格预审的不采用）

(11) 投标须知规定的应填报的其他资料

投标文件的编制步骤

①　研究招标文件

②　熟悉招标文件、图纸、资料

③　为编制好投标文件和投标报价，应收集各种资料

④　编制实质性响应条款

⑤　编制施工方案或施工组织设计

⑥　科学的做出报价决策

⑦　填写各种投标表格

⑧　投标文件按照投标文件要求封装

编制找遍文件的注意事项

格式正确

正本仅一份，副本按要求提供，并明确注明“投标文件正/副本”

应使用不能擦去的墨水打印或书写

所有文件均由投标人的法人签署、盖章、并加盖法人单位公章

全套文件无涂改

如要求投标保证金为总价的百分比时，不应开具投标保函过早，防止泄露报价

投标文件应严格按照招标文件的要求密封

认真对待招标文件中关于废标的条件

建设工程投标文件的签署、加封、邮递

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