每个人的一生都在为认知买单（都在为认知买单）

一、时间愿意做你的朋友吗？

1.我相信疫情之下，很多企业遭遇到了前所未有的危机，这个危机不仅来自业务，还来自内心的恐惧和慌乱。创始人要在危急之下，快速反应和应对，最终适者生存，剩者为王。

如果对所有人都是危机，而你能应对得好，那么这个危机对你来说，就不是危机，而是机会。只有针对你个人的，针对你这一家企业的危机，才是真正的危机。

在所有人都在面临危机的时候，只要你能跑赢同行，你就是王者。在平坦的路上，你可能甩不掉10个以上的对手，但在泥泞的路上，你是可以做到的。

2.我提出了一个新的概念，叫做“自适力”，就是在面对最严峻的困难和挑战的时候，需要一种“无往而不适”的自适力。王阳明就是自适力的代表，他在每一次的艰难之下，都能很快地调整过来，不抱怨不逃避不去黑化。

有自适力的创业者在面对危机的时候，更容易做到化危为机。自适力是一种顶级心力，我们改变不了宏观，只能接受宏观，通过自适力去对抗危机和不确定性。

王兴说，2019年是过去10年最差的一年，但却是未来十年最好的一年，其实这种说法放到今天也合适，2022年是过去10年最差的一年，但却是接下来最好的一年，世道维艰，大家有没有做好心理准备？用好自适力跑赢同行，卷死同行，最终剩者为王。

3.人类曾以为上帝创造了一切，1855年，达尔文提出生物进化论，我们知道了物种是进化而来的。我觉得创业也是一样的，就像物种大爆发一样，并非某个上帝安排好了一切，一切都是进化而来的，进化是创业的第一性原理。

这是我在过去半年得到的最重要的结论，也是我们去投资创业者的一个最基本的假设。

我认为只有进化才能够创造和拥有未来，每一个创业者都应该成为自我激发者，只有面对变化和挑战，才能够机会去成长。

创业这件事最本质的，就是创业者要与时俱进，不断进化，才能创造出新的价值。我们做投资，也是投的你不断进化，带来的增量。你的创业所得，也是你进化所带来的增量。

4.大家都听过做时间的朋友。时间能否做你的朋友，这是个问题。你想跟时间做朋友，时间愿不愿意做你的朋友呢？这个问题的答案是，你的进化的速度能不能超过竞争变化的速度。如果市场在变，你跟不上，还停在原地，时间就不会做你的朋友。

我们看到过很多案例，很多传统企业家曾经辉煌过，成功过，但为什么最后陨落了呢？为什么没有跟上时代呢？因为他进化的速度跟不上时间变化的速度，最后时间就不是他的朋友。

有很多看上去很庞大的企业，在面对新环境的时候，轰然倒下，身体还是温的，时代在抛弃你的时候，真的是连招呼都不打。

所以我提出一个概念，叫做创竞市择，适者生存。意思是说创业者进化竞争，市场会做出选择，最终适者生存。

最后不是最聪明的，也不是最强的能够生存下来，市场只会选择那些最适合生存的创业者生存下来。

5.早年做投资的时候，我一直问自己一个问题，我们到底投他什么？是投他的规划，还是投他的背景？还是投他背后的关系和资源？最后我们得出的结论是，我们投资一个创业者获得的收益，等于他创业计划带来的价值创造的增量。

如果他自己不蝶变，不豹变，只是一个线性的增长的话，我们从他身上是赚不到钱的，所以，我们赚到的是创业者指数增长带来的钱。

如果你说你缺100块，去挣另外的100块，那我投你100块的话，我是赚不到钱的，因为都不够分。

创业注定是一件艰难的事情，带着一群未知的人，去到一个未知的地方，去做一些未知的事情，自始至终，创业都在与不确定性为伍，其成功概率之小，超过绝大多数人之想象。很多想赚快钱的，走捷径的，最后都会还回去的。

所以拥抱变化，进化成长应该成为每一个创始人的生命旅程航标，成为一个指引方向的灯塔。

6.综合国内和国际的宏观形势，我们首先要做的判断就是——降低预期。以前能赚100倍的，往下调一点，赚到20倍就好，以前有上市预期的，往下调一点，能够卖掉就很好，原本预期一年融资好几轮的，现在首先造血先养活自己。

降低预期在现在这个时候，变得特别重要，因为预期后面决定你的行为。

为什么管理预期很重要呢？因为激情澎湃的时代过去了，现在不再是“大胜”的时代，而是一个积小胜为大胜的时代。

转折就意味着翻篇了，翻篇了，你就不要留恋过去了，当生存的逻辑发生了变化，你还在用以前有时代红利的玩法去折腾，可能原来的积累，就会被你拼本事折腾回去。比如说把家里的房子卖了创业的，就要小心了。

二、只要不是置于死地的困难，

都是练功的机会

7.什么是创业者进化？创业进化就是战略战术不断精进，心理认知不断提高发生量变，最后累积到质变飞跃的过程，个人IP也是一个从低到高不断积累的过程。

我自己就是一个很典型的标本，从一个小镇青年，拎着两个箱子来到北京，从住地下室、百度打工开始，后来从百度出来自己干，一开始就是小作坊，然后拿到VC资本的创业，到最后卖掉公司。

再后来做个人投资，接着成立机构天使，我们从机构的100多名的排名，现在排到了前几名，无论是管理规模，还是投资案例与成绩，一点点走到最前面。

几年前，有这样一个事情，我找一个管理规模比我们大几倍的机构，问他要不要一起投一个项目？他说，他们不跟小机构合作，他的傲慢害了他，最终他没有投这个项目。这个项目带来了很好的回报。

现在呢，我还是愿意跟他合作，虽然他是个小机构。

8.生态位对了，做什么都容易成功；生态位错了，做什么都容易失败。不论人也好，企业也好，都有自己的生态位，危机之中找到自己的新生态位，才能在这个世界更好地生存下来。

生态位基本上决定了我们这一生，是平庸的一生还是成功的一生；也决定了企业这一生，是失败的一生还是传奇的一生。

9.在三体的世界里，恒纪元气候宜人，昼夜规律，适合三体文明的发展，乱纪元，气候极端，不是极寒就是极热，不适合生存。

恒纪元和乱纪元毫无规律，三体人为了熬过乱纪元，进化出“脱水”到休眠的能力，等到恒纪元来了，脱水的三体人在浸泡之后，马上复活复原，迅猛发展科技。

三体人在无数个乱纪元和恒纪元的无序交叠中，不断前进，取得高阶的科技水平。我们现在也有必要让自己变得更加灵敏，当外部环境不好的时候，不要心存侥幸，快速让自己脱水，变成一个很小的单元，一旦有合适的市场环境和氛围，再去发展壮大。

10.进化很多是源于自驱力，自己开悟；进化归根到底是创始人自身一种内在的动机或情感、心理因素。进化只有内化为一种内在意识才能时时驱动的行为与抉择。

11.进化的动力也来源于对手刺激和外部压力，比如剧烈的竞争。物种进化的很重要因素就是源于生存权和交配权等外部竞争。创业者一旦遇到一个对你压力大的对手，进化的动力会明显更为强烈。

12.逆境中需要的战略能力：腾挪。对于一个创业者，受到极大危机的不会只有你一个行业，也不会只是你一家企业，能快速腾挪，找到新的生态位，进入新的蓝海，才是战略调整的能力的体现。用第一性原理看待事物的本质，用终局性思维看待事物的发展

13.何为心力？

心力就是人的“精神气”；

心力为胆，认知为识，有胆有识，方能成功；

心力即愿力，专注力、创作力、洞察力；

心力，是人依据自身的心思和能力、精神与体力、思想和才智，发自内心做好某一件事的精神力量；

心力就是心的力量，精神的能量，意志的力量，心力强大的人，志向远大，坚韧不拔，愈挫愈勇，永不言败。

16.有能力者强，有认知者胜，有心力者远：有很强执行能力能让你取得一场战斗的胜利，有很强认知能让你运筹帷幄一场战役的胜利。有很强心力能让你坚持熬到一场战争的胜利！

17.离开战略能力，人很难做成大事，想清楚你人生中的延安在哪儿很重要，去延安的路上你沿路多拿下一个城市，多打一次胜仗，多停留一些时间，都会多消耗一份心力和战略机会。

没有战略能力和心力，没有人生为一件大事儿来的使命感，最终命运就是被围剿而沦为命运的流寇。

18.困难才是创业的常态，顺利是非常稀缺的。只要不是要把你置于死地的困难，都是在为你提供磨刀的、练功的机会，给你锻炼的机会。

三、咬着牙成功一次很重要

19.人的一生都在为认知买单，你始终赚不到你认知范围以外的钱，除非靠运气，但是凭运气赚到的钱，最后往往又会凭实力亏掉。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你亏的每一分钱，都是因为你的认知有缺陷，外部环境不断在发生变化，可能上个月你的认知还是正确的，到了现在，你的认知就变成了你的缺陷了。

20.当财富大于认知的时候，社会有100种方法来收割你，直到认知和财富匹配为止。

21.提升认知的方法，是从分析因果开始的，不断提升和迭代自己的认知，去勇敢探索。不过度担忧结果，不断取得阶段性成果，从小成功不断获得正反馈。

22.选择重要还是努力重要，这是一个伪命题。选择前的努力更重要。庸人总说“如果”，普通人总问“结果”，高手只分析“因果”。

23.每一天给自己定投，才会有别人看起来的天赋异禀。建立一个优质的朋友圈，你的认知基本是你圈子成员认知的平均值。圈层之间的认知差异很难靠思维能力弥补。朋友圈是一个能够较为准确地反映创业者认知力水平的地方。找到高手，并跟他们一起玩，是一个人实现高速成长的关键。

24.认知力水平高的人，能跳出自己的思维模式，不二元对立，看到事情的更多维度，从黑白认知提高到灰度认知。拥有共情能力，能站在利他的角度上思考。固化思维和执念是创业和投资的大忌创业者需要突破自我，打破一切心障

25.一个人的认知，如果不在事上磨炼，那么他的内部认知和这些认知在外部世界投射出来的影像就相对简单、单薄。这种简单、单薄还会形成一种恶性循环，使他没有更多的机会去觉察自己在认知方面存在的不足。

26.人需要积累小成功，每一个小的成功都会突破认知边界。很多项目没做成，都是因为创业者总想出奇招，走捷径。成长要不断在“难上得”，做没有困难和挑战的事情，对人的成长没有任何帮助。咬着牙成功一次很重要，这会给予你坚定自己的信心，也会让你看到更高一层的风景。

27.学习一个事情，要在心里反复来回，反复推敲，反复倒腾，掌握每个细微，预测每种可能，准备每种方案，事情方能成就，而且才会以最科学、最艺术的方式成就。面对未知，清空自己。人要有经验，但不要有经验主义。

28.格局是人生成长的天花板。永不膨胀，此心不动，不设边界，不自我预设立场。不要把一时、一点、一面的胜利当作真正的胜利。格局也是容人的智慧，重视人才，能用好人才，能让人才追随。

29.与人相处最重要的是同理心。对同理心真正的理解：允许、接纳、包容，善待以及真诚。当你的能量越来越高时，你会开始真正拥有同理心去理解每个人。“没有好坏，没有对错。只是他处在不同的能量段，显现不同的状态，做了不同的选择。”

30.无论生活还是创业，一个人的成就永远不会超过他的想象力和格局的高度。想象力就是格局的天空，拥有大格局的人，不会被贫限制想象力，不会小富即安，能不断规划第二曲线，把创业变成一场“无限游戏”。

31.努力才算及格、拼命才能优秀。人生需要“多多拼”，拼出人生术力、道力、心力、潜力来，拼出局部压倒性优势来，人生才能更加精彩。

32.想，都是问题。干才是答案！人一旦开始行动，困惑就会变少，焦虑就会缓解。不躺在过去成功经验上吃老本，不要遇到内卷就干脆放弃成长。要保持乐观积极的入世态度。不要吃老本，要立新功！

33.内卷到处都存在，有人的地方就有内卷。内卷就是让一个人的努力变得没有价值。躺平就是因为努力没价值，所以不想努力了。个人破内卷，唯有学习，因为读书破万卷。组织破内卷，唯有增长。只有增长才能带来增量。

34.学会并实践给他人赋能。每个人都喜欢遇到提升自己而不是消耗自己的朋友。那些创业成功的人，往往是受杂念和情绪干扰最少的人。相比在恐惧、焦虑、后悔、烦躁等负面情绪上消耗自己的心智，他们更容易进行纯粹的认知活动，把注意力和精力放在解决问题上。

35.如何维持每天好的状态：不要让你的坏情绪过夜，先处理情绪再处理事情；积极主动去沟通，不回避问题，直面问题；用提升自己的方式替换掉消耗自己的方式。

36.不过度担忧结果，不断取得阶段性成果，从小成功不断获得正反馈。人要拥有平常心，不要动不动喊Allin，只有没牌的人才需要Allin。要时刻为自己人生建立对冲，路才越来越宽。延迟成就感，理解均值回归。

四、向上成长，向下兼容

37.人脉不是认识多少人，而是多少人认可你。当你对越来越厉害的人有价值的时候，你的人脉才会越来越广，质量也才会越来越高。真正的人脉需要：给予价值，平等交换人脉是与其他人链接的本事，是自己本事的放大器。

38.学到的就要教人，赚到的就要给人。你能给予别人什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值人脉，从利他开始。

39.你是谁，就会遇见谁。真正的人脉不是你求来的，是你吸引来的。相同磁场的人，才会相互吸引。同等能量的人，才会聚在一起。个人想要破圈，自己需要先成为优秀的人，才能获得跻身一个优秀圈子的资格。人脉，其实是一个随着个人成长而水到渠成的结果。

40.让利给对的人，本身就是创造价值。主动给予，才是建立人脉关系的基础。人脉，靠的不是刷存在感，而是要制造你的价值吸引力。你常需要问的，不是谁对你有用，而是你到底能帮别人什么。

41.如何理解一个人的势能？势能，是实力的一部分，更是实力的放大器。不同的人的势能呈现不同，不要把自己和别人对比，一味追求他人高度。势能是呈现自己当下阶段最好的成绩，要不断打造势能。

42.势能，来自于成为上下桥梁一个人要向上成长的同时，要向下兼容。只有成为上下的桥梁，才具备势能，否则你在比你高的层次人群中永远没有势能。降维打击，就是一种势能的释放。势能是实力的放大器，但不能代替实力。

43.如何理解个人品牌：一个人的品牌，包括知识产权、版权、内容、流量、人、物，统称为个人品牌。

个人品牌永远是活生生的，必须要人格化，立体的。好的个人品牌是：非常好记，易于传播，成为一个形象、标识和图腾。比如：人脉王，小镇青年导师。好的个人品牌的特点：你能做得好、同时社会有需要。

44.打造个人品牌：

与鲸共舞：和更大的IP相伴而行；

勇于表达：表达即权利，传播即IP；

隔山打牛：善于用产品和事件相结合；

草船借箭：借势，产品自己会说话。

45.生活哲学语录：

① 要认知：人的一生都在为认知买单。

② 要善良：看见别人墙倒了，没法扶时不推也是一种善良。

③ 要欣赏：学会欣赏和点赞，“小鸡”和“大鸡”理论。

④ 要乐观：充满乐观积极的入世态度。

⑤ 接地气：人情练达，洞察世故，拥有小俗吏的才干。

⑥ 要健壮：皮实扛造，拥有劳动人民耐造的身体。

⑦ 要挑战：快速学习一种运动或棋牌，不断去挑战，努力做到极致。

⑧ 要回血：达芬奇睡眠，随时随地碎片化回血的能力。

⑨ 要豁达：速度忘记失败，与自己和解，要避免自责。

⑩ 要避坑：要有躲刀避坑的能力，要有爬坑的能力。

⑪ 要有趣：保持自己的兴趣爱好，同时幽默感要强。

⑫ 要大带宽：要宽频，大带宽，宽作业面，多线程效率要高。

⑬ 要能防守：不但要有进攻能力，更要有防守能力。

46.创业进化，打造机遇之碗，接住机遇之水：没人能预测机遇何时闪现，唯有通过进化，打造一个自己的“机遇之碗”：心力为底，认知为边，格局为材，心态为柄，才能装得住机遇之水，一跃冲天。

47.创业进化的人生观：创业是和平时期最绚烂最刺激的一种生活方式。在这个过程中，你会体味到各种酸甜苦辣、悲欢荣辱。无论成败，你将会发现，创业已经最大限度地拓展了生命的深度和广度。

48.创业者观察这个世界应该用理想主义 现实主义的双重角度“理现合一，知行合一”是创业者最正确的世界观创业者要成为一个现实的理想主义者，以实事求是，事上练等现实主义为武器，以致良知，利他等理想主义为底色，保持对世界的不偏不倚的观察角度。

49.利他 致良知是创业最正确的价值观，创业的目标是为了为社会为他人创造价值，只有走在正确的方向上，创业才有意义，创业才是一个有价值的事情。利他不仅是价值观也是人生智慧。

50.拒绝躺平，可以蹲下，蹲下是为了接下来的起跳蓄力。

作者：舵舟

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