boss直聘最新广告语（BOSS直聘等洗脑广告效果好吗）

不久前，在北京金茂国际万丽酒店举办的虎嗅WOW新媒体营销深度分享会中，有这着这么一场非常有意思的主题辩论：

口号吆喝一万遍，是好的营销吗？

BOSS直聘与铂爵旅拍的洗脑广告

这个主题，在激烈高能的唇枪舌剑对抗中，包括在后期虎嗅发布的文章稿件中，逐渐变成了以“BOSS直聘、铂爵旅拍这些广告是不是‘垃圾’辩论赛“。

左BOBO，右岳华平

正方是来自红制作的两位广告人BOBO与岳华平，他们所带领的红制作是近年来为小米、腾讯、网易等大厂打过战役。而最近经他们之手，最被大众所熟知的就是BOSS直聘和伯爵旅拍的洗脑广告。

左姜茶茶，右刀姐

反方则是两位90后创业者：姜茶茶和Doris刀姐。前者曾在奥美当过文案，2015年注册姜茶茶公众号后，发布了一系列如《节操字典》等深受圈内人喜闻乐见的广告狗自嘲文章，如今运营多个广告圈社群；后者是女子刀法经济研究机构与Doris刀姐公众号创始人，曾在衣二三、支付宝北美区域、北美联合利华的甲方任品牌与市场方面负责人。

由于汪汪错失良机到现场观看，仅凭虎嗅文章一面之言，难免有所遗漏。双方观点与旗帜鲜明，你来我往的论述中充满浓浓的火药味。从整体还原的辩论来看，红制作所站立的正方的论点越说越站不住阵脚，甚至最后自己躺下来了，意图让反方无法打到。用主持人的话来说，就是：“我说你是垃圾，你说你就是，你怎么能打倒一个已经躺下的人呢？”

结合分享会当天BOBO的演讲，正方红制作他们所持观点是：

广告不是艺术，不需要观赏性，应对效果负责，对老板负责，对付出的真金白银负责，对自己负责。广告没有那么高贵，广告的目标是尽一切可能性，把事搞大，帮助到企业卖货，以及企业的成长。

他们认为，如果把广告作为艺术来说，那只能是“独裁的艺术”，因为“创意就是偏见”。没有人能够满足所有人，同理也没有人能做到一个满足所有人的广告，所以，红制作主张站在老板的一边、站在需求的一边、站在金钱的一边。

而反方中，刀姐以在甲方的丰富经验，站在企业的角度质疑：

“他（红制作）所说的效果，不一定就是企业公司所想要的效果。”

刀姐也认同“广告需要为效果服务”，不过，这里所说的“效果”指的是什么，对红制作提出的几个标准打了个大问号。红制作认为，获得足够的声量，即使是负面的口碑，只要老板买单，广告能够对其中一些主要数据指标起到积极的作用，且老板愿意继续与广告公司合作，这样的效果就是“成功的”，起码让企业、金主、需求方满意了。

与红制作不同的是，看得出刀姐对主要数据指标的需求，不是简单停留在原有的角度，目光放得更远，从广告的口碑、转化率、留存率与持续性等考虑。这也是广告行业的一个通病，有足够的资金和恰当的策略，要创造一时的流行与狂热（Fad）不难，但要打一场长久持续的品牌战役，创造持续的、对品牌正面积极的趋势（Trend）不简单。很多短视的企业，不惜用低俗的手段/方式去打造品牌，结果大部分的这些品牌都被扼杀于摇篮之中。

刀姐还有一句很经典：

“人家喜欢玩鹤立鸡群，你喜欢玩鸡立鹤群。人家都做感情广告，你做一个那样的，广告还能做得那么差，就看到人了。你想想，如果天天人家都做这个广告，你还能站出来吗？我觉得站不出来了。”

这句话一阵见血。极端的行为、动作会让观众留下深刻的印象，但有多少品牌认真考虑过，所做的动作留下的印象和口碑是正面，还是负面？如果是负面，甚至触及一些原则问题，对品牌来说，做一个60分及格的正面广告，会不会比做一个120分超过想象的负面广告要好100倍？

同为反方，姜茶茶所持的观点是：

广告人的骄傲（好的广告是）在与创意和商业之间找一个平衡。

巴黎TBWA x McDonald的艺术海报欣赏

广告的美誉度和记忆度其实完全是两个概念。BOSS直聘和铂爵旅拍这种洗脑广告，为广告观众带来不好的观感和体验，在其心中留下了趋于负面或者负面的印象。宁为玉碎，不为瓦全，这种污染观众，同时也容易污染品牌的广告，一定程度上来说，就是垃圾广告。所以，好的、优秀的广告，是建立在一定审美之上，让受众主动接受，而非粗暴地灌输观念和洗脑，让他们被动记忆。后者用刀姐的话来说，就是“渣男营销”、“强奸犯营销”。

红制作岳华平说：“吆喝一万遍，我觉得不是一个好营销，这是有技术的，现在电梯里面，分众有很多广告都是吆三遍、八遍的，但是你为什么记不起它来呢？ ……所以，广告是有技术含量的，吆喝是有技术含量的。”

但茶茶认为洗脑广告的技巧其实是一个伪命题，不需要技巧。

一定程度上，茶茶是正确的。洗脑广告的关键在于“重复“，而在红制作角度看，这种重复是单纯的”重复”，是找100个人天天和你说一样的事情，而不是找50个人，每个人用几种不同方式，告诉你一样的事情。前者是直接瞄准人类记忆的特点，后者更为攻心，完成了“记住”任务之余，更大可能完成了“说服”和“信任”的任务。不得不说，红制作在这方面相对短视。

最后，回到原点，口号吆喝一万遍，真的是好的营销吗？

一千个人有一千个哈姆雷特，在发表汪汪的愚见之前，请允许我很必要地先解释一下，什么是广告，什么是营销，什么是创意，什么是艺术，以及这几者之间的联系。

首先，广告在广义上来说，是一种宣传、传播、扩散思想、认知等内容的手段和工具，狭义上来说，指的就是商业中对企业的声誉、品牌、产品和服务产生推动作用的一种形式。在近几年的发展中，广告与公关已经逐渐合并。随着互联网的发展，在消费者层面大部分人无法区分是公关或是广告，而在业内，两者也趋于被称作“整合营销传播”，归为营销与传播中不可或缺的一环。

而营销层面上来说，就是一个更大的话题和范畴。什么是营销呢？商业运作中一切都难以脱离。因为营销涉及了供应链、产品本身、产品设计、包装、推广、对市场的研究与理解、对消费者需求的研究和跟踪等，几乎涉及到了方方面面。营销一词，英文是Marketing，简而言之，就是企业机构的产品、服务是什么？哪里卖？怎么卖？卖给谁？等一系列的关键问题。

脱离商业背景的广告是空中楼阁，也是不道德的。在汪汪的粗浅的认知中，底层的商业逻辑（也就是组成商业的基本要素：买方、卖方、资本运作、市场情况、游戏规则）大于企业机构的营销层面，而营销层面也大于广告和公关层面。所以，商业策略>市场策略>广告/公关策略这点，汪汪是深信不疑的。下层的策略难以直接影响上层，否则是本末倒置，对企业发展来说有破坏性作用。但上层的策略必然决定了下层，这就是为什么一些小型广告、公关公司往往受制于客户，受制于一些管策略的广告咨询公司等。或许作为咨询公司的埃森哲近几年频频收购广告公司的动作，是对此一个最好的解释。

那什么是创意呢？如果只把创意在广告的语境里理解，恐怕过于狭窄。

汪汪认为，创意是解决问题的创新方式。比如，可能很多人不知道，因为香港适宜人类居住的平地面积不大，截至目前，香港填海的面积已经占其总面积的6%以上，未来还有更多。地狭人稠的弹丸之地，如何发展？香港选择了不去开山辟地，最大程度地保留原有的自然生态环境，而通过填海造陆的方式去解决这个问题，这就是创意。

广告的本质同样也是解决问题。引用定位之父特劳特的思想，广告是抢占心智认知的一场战役，战场在每个人的头脑里。广告为世界存在客观之物创造更多新的链接，同时也为世界创造原本不存在的东西，特别是在人的脑海中创造、建立认知。

至于艺术，汪汪自觉没有资格去阐述什么是艺术，但逻辑给了我推导的自由：一切都可以是艺术，但不一定一切都是艺术。所以，广告也可以是艺术，但也不一定非要是艺术。

时趣CEO&创始人 张锐

同样在虎嗅WOW新媒体营销深度分享会中发表题为《崩盘在即，还是黎明之前？——中国营销行业的供给侧改革》中同样提及，

“中国到目前为止，没有进入到需要靠营销驱动的时代。大部分企业仍然处在需要靠效率和性价比才能胜出的情况。”

这也就解释了为什么在中国难以看到具有艺术感的广告作品或营销时间。首先审美确实是一个非常主观的事，如果要将大众审美提高到一定水平，需要很长时间的社会发展和艺术环境熏陶。在这之前，恐怕简单粗暴、直截了当的手段和内容，拥有更加广泛庞大的受众基础。

换个角度来说，艺术里，除了阳春白雪，也有下里巴人。像铂爵旅拍、BOSS直聘这种广告虽然粗暴，但试图反问一句，又能用什么标准去判断，这些就不是艺术呢？如果能够用某一标准去判定，这个标准又能否适用于判断阳春白雪的广告？

口号吆喝一万遍，真的是好的营销吗？

汪汪的答案是：可以是，但不一定是。判断的标准过于单一。

这个辩题如果换句话来说，答案就会很明显：

做了一万套模拟题，就能成为好学生吗？

如果这样问，你会怎么回答呢？

欢迎关注致力寻找、挖掘优秀广告、营销案例的汪汪，与我共同讨论市场营销之一二事。

嗷呜~

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