早评节前一周市场风向标如何走（东方快评老字号直播）

作者:杨玉龙 选稿:桑怡

　　吴裕泰的花茶、内联升的布鞋，作为老北京文化符号的这些老字号大家一定不陌生。前一段时间受到疫情影响，线下实体店销售明显下滑。这些老字号在这一挑战面前，如何突围呢？如今，北京一半以上老字号已入驻网购直播平台，开网店、做直播、运营粉丝社群。突如其来的疫情，让北京的老字号加速数字化转型突围。（3月28日央视网）

　　疫情对各行业带来的冲击与影响是显而易见的。而老字号借力互联网积极需求突破，自然值得点赞。诚如报道，目前北京一半以上老字号已经入驻淘宝直播。以花茶闻名的吴裕泰为例，去年底开通了自己的淘宝直播销售业务，虽然在疫情期间，线下的销售额受到了一定的影响，但在线上，直播间的人气却是一路高涨。

　　老字号直播“带货”，一方面让老字号加速数字化转型突围，甚至在网络新时代焕发新活力；另一方面也为消费者增添了购买老字号商品的渠道；再者，从品牌营销来看，也有助于品牌的推广，因为借助线上数据资源，能得到准确的消费者画像，并凭借这些数据去进行新品开发、设计商品包装以及划定价格区间，更能够促进发展。

　　还以诞生于1853年的北京老字号布鞋品牌内联升为例，据报道显示，疫情发生以来，其遇到了经营上的困难，面对严峻的市场形势，直播是从2月底开始，而停业近1个月后，2小时直播带来了3000多元成交额。更重要的是，直播不仅可以带动线上销售，同样能为线下导流，增加用户粘性，也让品牌文化底蕴更为丰满的呈现在用户面前。

　　当然，老字号直播“带货”，实现线上同样精彩，也不能跟风而行，笔者以为，须打造出适合自身发展的经营模式。笔者以为，两点不容忽视，一是专业人才的培养，毕竟要实现直播“带货”常态化，就须有专业能力作为支撑；二是应该筑牢品牌质量基石，因为无论何种销售模式，消费者注重的还是商品质量与售后服务，对此不能忽视。

　　同时，让老字号跟上网络时代新形势，笔者以为，相关部门也应加强扶持政策的跟进。尤其是应做好专业人才的市场供给。据智联招聘发布《2020年春季直播产业人才报告》显示，春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132.55%。早在2月份，云南一院校首届淘宝直播专业毕业生，还没出校门就已经被企业全部“预定”。于此，政府职能部门应做好相关服务。

　　老字号直播“带货”，不仅是应对疫情时期的积极探索之举，而且也有成为常态化的可能。还以前述的北京老字号茶叶品牌吴裕泰为例，2019年已实现线上销售额近1亿元，线上销售让地域品牌快速覆盖全国，有了更多消费者，今年三·八节活动更是创下4小时进账近10万元的成绩……当然，更为期待的是，有更多老字号能够顺势而为，实现再发展、再辉煌。

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