古人讲做生意的道理（三分毛利吃饱饭）

古人云：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人，老祖宗生意经不妨看看

很久以前我们的祖先就开始了经商活动，在长时间的经商活动中老祖宗总结出了不少与做生意有关的俗语，比如说“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，今天我们就来简单了解一下这句俗语说的是什么意思。

首先我们要弄清楚毛利是什么意思？对于这个词很多朋友应该都不陌生，因为就算你没做过生意，但也肯定听过。

它具体指的是一件商品出售的价格减去商品的原价之后的余额，比如说一件衣服原价是200，而出售的价格是300，那么这件衣服的毛利就是100元（出售价格300减去原价200），说白了就是售价与原价的差。

那么，这句俗语的意思是，一个人做生意的时候如果只赚三分的毛利，那么他这一家人就一定能吃饱饭，而且生意也一定会越来越好；但是如果他赚了七分的毛利，那他这生意反而会越来越差，最终甚至会因为赚不到钱而出现饿死人的情况。

看了这样的解释后很多朋友会觉得是不是说错了？哪有赚的越多反而生意越不好的道理？按照我们通常的理解，做生意就是为了赚钱，那赚到的利润越多生意自然也就越好，为什么老祖宗会说赚的越多生意反而会越不好呢？

其实只要我们仔细想想就会明白老祖宗说的有道理了，比如说甲和乙两个人都卖衣服，而且他们卖的衣服质量都是一样的，但是甲每件衣服只赚三分毛利，而乙每件衣服却要赚七分毛利。

这时候如果有一个人想买衣服，自然会选择买相对便宜的，而不会买贵的，于是他就会从甲这里买衣服。因为他买到价格便宜而质量又不错的商品，所以心里很高兴，下次再需要买衣服时他就还会在在甲那里买，这样甲就多了一个固定的回头客。

此外，这个客人还很有可能会给甲介绍客户，这样甲就能因为这个客人赚到更多的钱，而且他以后还能源源不断地从这个客户身上赚到钱。

相反，如果一个不了解情况的人从乙那里买了衣服，后来发现乙买的衣服比甲贵了许多，那他下次一定不会再从乙那里买衣服了。这样一来虽然乙第一次比甲多赚了一些钱，可是他却因此而失去了一个客户，于是他也就再也没办法从那个客户那里赚到钱了。

这样一比较的话我们会发现虽然甲平均每件衣服赚的利润比较少，但最终他会赚到更多的钱，而虽然乙每件衣服赚到的利润多，可是很快就不会有人愿意从他这里买衣服了，于是他也就没生意可做没钱可赚了。

经过这么一分析我们就会发现老祖宗说的真的是很有道理，而这句俗语要告诉我们的道理就是，不管是做生意还是做人都要把眼光放得长远一些，不要只看到眼前的那一点小钱，而损失了长远的利益，而且不管是做人还是做生意良好的口碑都是第一位的，口碑才是真正的第一生产力，有了良好的口碑就不怕生意不好。你们觉得呢？