企业品牌战略中使用的策略评述（企业一生有六大品牌战略机会）

人一生仅有六次机会。

人生每7年一次机会，总计6次机会，42年，从23岁开始到65岁结束。

人一生会错过很多机会，甚至总是在错过机会，因为在人的一生中，平凡是必然，成功是偶然，因为人的一生被万分之一定律所支配。

三国演义中有名有姓的人物一共有500人左右，而三国时期中国一共有两千多万人，按千分之一算仍然有两万人，也就是说，三国时期名气最大的人是四万分之一的概率。

中国大学有教职人员（讲师、副教授、教授等）150多万人，其中顶级人才千分之一就是1500人，差不多刚好是中国科学院和中国工程院院士总数。换个角度，中国每年毕业5万名博士，而评选两院院士只有50人左右，差不多也是千分之一。

中国从事演艺、歌唱等事业的人员数以十万计，而稍微知名的演员和歌手一共有多少人？能让人记住名字、经常露脸的也就几百人，差不多刚好是千分之一，演艺圈TOP 1‰的人也就是刚刚混个脸熟想很有名？至少万分之一才行，这就是品牌的万分之一定律。

当然对于个人的发展而言，我们并不需要追求万分之一的顶级成功，我们做到百分之一的成功是每一个人都可以追求的，根据2021年12月胡润研究院发布的《2021中国高净值人群财富风险管理白皮书》统计，中国拥有600万资产的家庭数量已经达到了500万户以上，而中国家庭数4.94亿户相比，基本上是百分之一的比例。

也就是说你在人生的六次机会中，只要抓住一次大的机会，你就有机会进入到这百分之一的行业，你就有机会成为中国高净值人群中的一员。

20世纪初由现代自我心理学之父阿尔弗雷德·阿德勒提出人类的一切行为都受“向上意志”支配，一个人生来就有一种内驱力，将人格各方面汇合成一个总目标:要求高人一等的优越感，即出人 地。这种为优越而进行的奋斗是内在的，不仅在个体的水平上，而且在一切文化的历史上同样进行着这样的奋斗，它引导着人和种族永远不断进步。

追求个人成功是个人成长的动力，是社会发展的动力，是经济进步的动力，是一个健康积极的生活方式。

你抓住人生机会了吗？

你又错过了人生的哪几次机会？

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抓住人生机会并没有什么Secret Sauce，虽然大多数都在找这个“神秘配方”。

有这个“神秘配方”一定是个骗子，要不他早就巨富巨贵了，没必要兜售这个“神秘配方”赚些小钱。

但抓住人生机会一定有基本准则，抓住这个基本准则，你抓住人生机会的能力就会大大提高，这个准则就是：

做正确的事，把正确的事做好。

做正确的是思维。

把正确的事做好是执行。

做正确的事是谋略。

把正确的事做好是战斗。

做正确的事是战略。

把正确的事做好是战术。

做正确的事，是基于现实的情况及各种客观要素的分析、思考、洞察、判断，找出最佳的路径，是方向，是选择，是决策。

所以你首先要训练的是你的思维能力，思维能力是一个人一生的决定性因素，因为人漫长的一生有成百上千次选择，不能思维能力的人的选择就会有巨大的差异，而思维能力本质上又是自身学识、经验、天赋的总和。

有一句话“选择大于努力”讲的就是做正确的事，没有选择对的事情，就不惜力地执行，就会越做越错。

思维能力越强，选择就会越正确。

选择之前，选择大于努力；选择之后，努力大于选择！

努力肯定重要，但如果方向错误，越努力可能错得越多，所谓南辕北辙。所以努力之前一定要做好正确的选择，确认方向可行！

把正确的事情做好，考验的是人的行动力，行动力中包含了勤奋、踏实肯干的态度、动手能力、务实的风格、立即执行的习惯等等，方向是正确的，你又愿意付出超越常人的努力，并且能持之以恒地积累，有超过别人10倍的极致精神，攀越到百分之一这个位置不是难事。

成功路上人其实太少了。

因为能做正确事的人很少，能把正确的事做好的人更少，能坚持持续不断做正确的事的人少上加少。

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做企业失败是必然，成功是偶然，成功是一个小概率事件，而非大概率事件。

为什么企业成功是一个小概率事件呢？因为企业成功是由行业基础概率X 企业自身概率 两大概率因素决定的，品牌全案策划就算是极大地提升企业自身概率。

一般人认为，企业的成功是一件容易的事情， 但真的容易吗？

中国4000多万中小企业，平均每分钟就有2家企业倒闭！民营企业的平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%！

换言之，中国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡，而10年内生存下来的2%的企业中，其中真正意义上成功的企业又符合28定律，即0.4%企业会是成功的，而头部的企业更少，只有不超过0.1%。

这就是中国企业成功的现状。

这其实非常符合品牌的万分之六定律，即一个行业中只有万分之六的企业能真正占领消费者的心智资源，因为消费者的心智容量有限，在每个类别的消费者心智阶梯能容纳的品牌就只有六个。而中国市场的竞争激烈程度又远超过其他市场，如中国家纺市场仅2500亿市场规模，但市场中的企业数量就超过了10000家以上。

企业要成功就一定要在行业基础概率中提高企业自身概率，而要在行业基础概率中提升企业自身概率，就要深刻地理解行业生命周期中的品牌战略机会。

行业生命周期中有6次最大的品牌战略机会，你抓住一次就成功了。

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写到这里，要做一个总结了。

行业的一生有六大阶段：

第一个阶段导入期：风还没有开始吹，但是你已经看见

第二个阶段行业快速发展初期：风开始吹了

第三个阶段行业快速发展中期：风吹得更大了，还要持续一段时间

第四个阶段行业快速发展后期：风快吹完了

第五个阶段行业成熟期：风已经吹完了

第六个阶段行业衰退期：吹逆风了

在行业这一生有六大阶段中，你最佳的品牌战略是什么呢？

你一旦选择了行业，你能改变的就是行业的基础概率，而是你自己的品牌战略，提升企业自身概率。

如何抓住一次品牌战略机会，让你的品牌在竞争中脱颖而出呢？

行业导入期最大的品牌战略机会在于价值占位、关联认知、做大品类。

行业快速发展初期最大的品牌战略机会在于封杀第一特性、占领第一特性子品类，或者占领大品类。

行业快速发展中期最大的品牌战略机会在于彰显优势、寻求差异化及深度配称。

行业快速发展后期最大的品牌战略机会在于品类分化、垂直占位及创新发展。

行业成熟期最大的品牌战略机会在于高端分化及第二曲线。

行业衰退期最大的品牌战略机会在于有序撤退及开辟新战场。

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