垃圾清运需要开户吗（新开盘小区内任何进场销售砂石）

之前在问答里有回答过怎么进新开盘的小区销售砂石,看到有很多朋友私信，今天我就来分享一下，新开盘小区内销售水泥，砂石,以及最挣钱的垃圾清运,真正的纯经验分享,希望对你们想要进入这个行业的有所帮助。

实际上这个行业竞争也是挺激烈的，新开盘的小区，房开将楼盘交给物业公司以后，就可以找到物业公司进行洽谈了。首先明确自己来的目的，就是要在小区内售卖砂石，物业公司提供砂石水泥的堆放场地，以及其他的支持，包括摆放广告牌，发放电梯卡等等。物业公司会收取一定金额的服务费，也就是所谓的进场费。综合小区的条件，包括入住率，小区的档次，周边有无砂石水泥厂，消费能力等等。至于入场费这个东西每一个城市都不太一样，结合自身的条件看看能不能做。

例如我家承包的一个楼盘，18栋楼3000余户，合同一年一签，入场费是五万元。最后

亏损了，原因就是没有综合考虑这个小区的复杂情况。1：这个楼盘是回迁户占比达到百分子70左右，开发商资金断裂，绿化和路面硬化都还没做好就叫物业进场交付使用，导致入住率极地，装修户数很低，导致了砂石水泥的销售受到极大的影响；2：回迁户的楼盘，小区内都是一个村的人，对周边的环境也好人脉也罢都比较熟悉，而且装修比较节约，更多的人选择自己找个车去砂石厂自己拉，自己上楼，因为进场费的原因价格肯定没有优势；3:开发商留下的烂摊子解决不了，政府的承诺也遥遥无期，导致一直在拖着扯皮，没人装修也就没人购买砂石了。

问题小区要慎重选择

挣钱是肯定能挣钱的，就拿现在我家的另一个合作的小区来说，紧挨着高中的学期房，400户，入住率达到了百分之70以上，入住的基本上都在装修，户型面积在100多左右，砂石水泥每户人家需要将近3000元，除去沙本，人工费每户至少可以赚800至1000元，自己拉的很少，一是麻烦，因为砂石厂离的比较远，拉过来的价格跟我们的价格相差不大，物业要求装袋从地下停车场上电梯，所以都选择直接在我们这儿购买拉上楼。

这里的垃圾清运指的是装修垃圾清运，一般谈砂石的时候就一起谈了，垃圾清运是需要交办证金的，物业说可以退，但是自己也要明白那个保证金实际上就是敲门砖了。垃圾清运都是按平方，也可以按车数，综合自身情况报价，毕竟每个地方都不太一样。我家现在合作的有按车数的，480元每车，12方的货车，司机收费160元一车，长期合作还能谈低一点，倒土费用50元每车，铲车每一车的费用大概就20元吧，估计能低一点，抛开成本每一车都能挣200元以上。

推荐一种合作模式，物业公司向住户收取的装修垃圾清运金额，按每户百分之80，客户交房必须得缴纳的这笔费用，每月一结。比如这个月交房100户， 100户缴纳了8000元的清运费，物业公司就将其百分之80支付给你。

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