校园篮球赛赞助宣传合同（康师傅冰红茶冠名我要打篮球）

从可口可乐在1928年用1000箱可乐赞助奥运会至今，体育营销一直是饮料行业经久不衰的营销手段。在今天国内饮料行业增长乏力的背景下，通过体育营销精准触达潜在消费人群，带动品牌曝光并实现销售增长方面的优势尤为突出。

2019年10月23日，由康师傅冰红茶冠名、腾讯视频全网独播的进击青春篮球真人秀——《我要打篮球》总决赛终极之战高燃落幕，这场激情、梦想、青春且动力十足的篮球盛宴，吸引了一个又一个热爱篮球的人，这也为其冠名品牌康师傅冰红茶带来了极大的关注，影响了潜力巨大的年轻消费群体，在竞争激烈的饮料市场中抢占了先机。

体育营销受追捧，

已成饮料行业品牌营销中重要环节

中国经济在过去几十年高速增长背景下，中产阶级这一群体迅速崛起。根据国泰君安证券2017年初发布的《中产阶级强势崛起，体育消费加速升级》体育运动专题，我国中产阶级人数已达1.09亿，到2020年有望达到近2亿人。中产阶级对于品质生活的追求推动了各个领域的消费升级，以发达国家体育产业发展规律为例：当人均GDP高于5000美元时，文娱消费将大幅增长，而我国在2011年就达到该指标，体育消费升级在中产阶级的带动下喷薄而出。

在中产阶级之下，已经或即将步入社会的95后、00后所代表潜在主力消费人群的消费能力也不可小觑。自2012年起，我国体育产业总规模逐渐增长的态势较为明朗，从2012年的9500亿，之后逐年递增，2013、2014、2015、2016、2017分别达到11000亿、13575亿、17107亿、19011亿、21578亿，而2018年起到2022年的预期值将分别达到24090亿、26603亿、30113亿、32959亿以及35970亿。

在此背景下，中国的体育市场正在变得更加多元，饮料行业在体育营销中如何进行更加深入的布局，赢得主力消费人群的热爱也是值得认真思考的话题。事实上，体育营销已经成为饮料品牌营销的重要环节，以康师傅冰红茶为代表的饮料品牌纷纷有意识的进行体育赛事的赞助，期待通过圈粉体育圈层人群，转化潜在目标受众。

篮球已成第一运动，

康师傅冰红茶深度布局

而在中国体育产业中，篮球已经超越足球，成为第一运动，受到了不少饮料品牌的青睐。腾讯企鹅智库发布的《2018中国篮球产业白皮书》显示，在20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中，篮球都是最受欢迎的运动。

早在2015年，康师傅冰红茶便慧眼识珠，开始布局篮球运动，此后的每年都会利用这个第一运动丰富自己的营销手段。

2019年康师傅冰红茶借助其《创造营2019》“燃力补给官”的身份，召集共建了燃战队IP，自办全国性草根篮球赛事——康师傅冰红茶燃战队3X3联赛，并且聘请周震南、夏之光、何洛洛三人出任康师傅冰红茶燃战队代言人，在全国300多个校园跟几十个商圈里做篮球赛事的推广，让“创造营”的节目热度和康师傅冰火的品牌魅力完美捆绑在一起。

此外，康师傅冰红茶选择跟3×3黄金联赛合作，冠名《我要打篮球》，这些跨界合作都显示了康师傅冰红茶对篮球事业的长期投入与深度布局，通过一场场篮球盛宴，让品牌与篮球之间形成一个稳固的链接，赢得了篮球圈层的深度认可。

除了持续发力篮球营销之外，康师傅冰红茶还将这份对篮球的热情引燃到了公益层面。早在2018年，康师傅冰红茶便以“燃球梦想 燃痛快”为主题打造了一次公益营销。他们携手腾讯、新华社、真爱梦想基金会等多方合作伙伴，通过燃球梦想公益项目共同推动中国青少年篮球公益事业的发展。

今年夏天，燃球梦想中心已建成3所学校，康师傅冰红茶将这份对于篮球的梦想带到了学校之中，让更多青少年感受到篮球所赋予的激情，帮助点燃孩子们的篮球梦，为拥有篮球梦的青少年提供了一个舞台和机会，担起了一个大品牌该有的社会责任与担当。

聚焦年轻消费群体，

多元化营销实现品牌与销量双赢

近年来，康师傅冰红茶一直坚持“冰力十足燃痛快”的年轻化产品理念。

今年，康师傅更是以多元化营销点燃这个夏天，康师傅冰红茶燃战队在郑州与南昌的见面会引发了很大的轰动效应，将冰红茶“冰力十足燃痛快”的品牌理念更是得到立体渗透。通过新生代年轻人为自己心目中的康师傅冰红茶燃战队队员打call，让消费者对康师傅冰红茶的思路和“冰力十足燃痛快”概念有更深的印象，让品牌与年轻消费者之间形成了牢固的纽带。

事实上，康师傅冰红茶在品牌营销的选择上，其选择理念与模式都非常注重年轻化。无论是 “创造101”音乐场景、“迪士尼”家庭场景，还是2019年与年度热门综艺《创造营2019》达成战略合作，总冠名《我要打篮球》，无不印证其践行年轻化营销的信心和行动力。

康师傅冰红茶通过顶级篮球赛事，与万众参与的民间赛事之间，实现赛事、球员层面的流通互动，与广大球迷、消费者多维度深度沟通，锁定一批庞大的潜在消费者。与此同时，康师傅冰红茶通过多元化的品牌营销，在提升品牌声量的同时，让这个品牌在消费者心中起到加分的作用，根据新华网公布的《食品品牌竞争力评价体系》报告，康师傅在饮料领域力压可口可乐、农夫山泉、王老吉，夺得冠军。

值得注意的是，康师傅在提高品牌声量的同时，通过打造营销闭环，不仅提升了冰红茶的品牌价值，还在线上引发大量话题关注，带动产品销量提升。康师傅2019年半年报显示，康师傅茶饮在2019年上半年共收入81.37亿，占据中国茶饮44.8%的市场，继续稳居市场首位。

尾声

随着消费者对体育的需求伴随收入水平提升和消费模式升级正在变得更加迫切，对于饮料品牌来说，选择合适的体育项目进行布局，方可达到最好的营销效果。

作为国内茶饮料市场销量最高的品牌，康师傅冰红茶通过长期投入中国第一运动项目——篮球，不仅获得了体育圈层的认可，也为其未来的持续增长注入了一剂强心剂。