微商思维2（微商启示录二）

上一期我们将了微商兴起的缘由和过去的一个常态，还是引来比较多人的关注上期回顾请关注公众号jyhui8，出门左拐看历史消息实际很多的问题应该由那些微商大咖来揭秘，可惜人家太忙，只好又由我来一下班门弄斧一下，就算你要拍砖也要先关注了才能拍，现在小编就来说说关于微商思维2?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

微商思维2

上一期我们将了微商兴起的缘由和过去的一个常态，还是引来比较多人的关注。上期回顾请关注公众号jyhui8，出门左拐看历史消息。实际很多的问题应该由那些微商大咖来揭秘，可惜人家太忙，只好又由我来一下班门弄斧一下，就算你要拍砖也要先关注了才能拍。。

在这里就不给广大微商创业户泼冷水了，但是微商本来一个大势所趋的新型商业形态被扣上各种帽子，除了朋友圈的暴力刷屏、虚假炫富之外层层代理分销的商业模式之外还有什么原因导致目前这种看起来不太乐观的情况？

目前对于微商的观点可一说是众说风云，一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。不过作为一个新生态的商业形态，我一直坚持的认为它会进化下去，起码不会造成到失控。

还是回到当下，微商户的路究竟该如何走下去？

前面就说了，我更喜欢将微商称为社交电商，这个应该不难理解。传统电商，拿淘宝天猫来说，我们是因为知道上面有品类更多、价格更低的商品而去到上面进行网购消费。它的整个逻辑是先由商品再有人的。所以在现在成熟的电商平台上，商品质量以及商品的曝光程度永远是销量的基础。

而在朋友圈卖货，微商实际是先有个人，和朋友圈的人混的非常熟，被很多人认同，其次才是对这个微商户产品的认知。这个最直观的例子就是现在除了一些之前沉淀下来的牛逼品牌，现在在微商这块上玩的顺风顺水的多属那些自媒体达人。

微商既然是社交电商，我们的中心还是应该落在社交这个主题上。微信、QQ等能成为现在这么大个APP软件，吃饭用、睡觉用、上厕所用……实际是按照我们广大人民群众的需求把我们的情感和人性那几宗罪都进行了融合，形成了一个巨大的磁铁。深深将我们每个人吸住。

登陆了这些软件就好像我们通过一扇门，由院子里走向了大街上，这就是一个个活生生的人类生活场景。社交网络、社交软件其实根本没有改变我们什么，我们惊异或许只是因为这是我们人类进化短时间内一个可见的可擦觉和感知的现象。

对于个人是这样，对于商家同样如此，如果非要说个区别，那就是在网络世界每个人都有了移形换影的本领，而商家也变得更加立体。可惜大多数商家将互联网世界和他睡觉的床理解成了两个世界，于是自己给自己挖了一道深深的沟！

微商或者社交电商可以说根本就是过去贸易市场的原型，可惜世界或者人类的生活方式进化过来以后游戏规则没跟上。实际上我们以整体来看，社交电商这个形态在行为上在完全融合互联网生活场景后，优势是非常明显的：

其一：有足够的时间和流量，有足够的覆盖面，在互联网里面每个人都成了游魂，大量的碎片时间给消费行为提供了足够的基础；

其二：社交网络中大多数人的连接节点中有信任基础，会在双方面打破消费过程中之前不良的一些现象，起码很少人会存心欺骗自己的朋友，同时还会通过双方的情感基础促进交易的达成。

其三：有足够的场景同时有着很强的粘性，前面说了这就是一个真实的世界，用户自主制造信息，之间的信息互相分享，消费场景可快速传染。

简单来说，社交电商在流量上是占有绝对优势的，同时在操作上可能会和传统电商的套路完全相反。完全背弃了传统电商“大规模”、“标准化”“竞争化”的原始“放血价格战、虚假产品、虚假信用”等残酷问题。微商会引导消费者和商家往人性化、个性化、情感化、供需平衡的轻社群电商形态。

微商之所以从社交网络中生根发芽和不断优化正是因为当今环境下社交这个看似虚拟却无比真实的全新形态可以轻易化解传统电商中存在的诸多问题，这实际是商业形态的一种进步！

所以社交电商的核心就是高度契合社交网络世界中的各种真实需求，但前提是背后的商家或者微商户是高度契合你用户对人格各方面审判的标准或超出这个标准。就好比基于某个对稀缺产品有供给能力或有强烈认知的人，借助自己的人格魅力所形成的信任和情感基础和一群有稳定关系的“可社交”的特定群体之间完成一个商品交易过程。这种形态的微商就是有序的、健康的、可持续性的也是未来社交电商的一个基础模型。

说了这么多，有些微商户可能还是感到很困惑，自己初心并不坏，但是为啥还是在微商这条路上好像就没出头之日，这波人，老张只能送你们一句话，别太贪婪！

很多微商户不满足已有的社交平台关系圈子，企图通过大批量添加好友，频繁刷屏来扩大自己自己根本就没能力服务好的潜在用户。最终的结果是看似爆棚的朋友圈列表稀释了你本来有的信任和情感关系。

说白了你根本没理清楚传统电商和社交电商的区别。简而言之就是，传统电商是“聚”，靠的是流大量的流量和高度曝光，在大量的用户群体中争取消费用户的机会。而社交电商是“散”，把你和你产品拥有的独一无二的亮点通某个或多个途径散发出去，以人和商品通过本来的连接关系来影响你的用户。

还有很大一部人微商户不满足现有的小买卖，试图把产品更大规模或更多品类的的卖出去，以此赚更多的钱，这种心态和行为往往会一次又一次的陷入传统电商大规模、标准化、恶性竞争的死胡同中去。

当然那些黑心的居心不良的微商商家和团队就直接不提了，如果你愿意赚把快线那尽情去朋友圈套现你的信用好了。

有一点非常乐观，就是从15年也就是今年开始，很多微商已经逐步走上了正轨，已经不再只是将朋友圈用来做传销、做货品转移、圈钱或者踏入传统电商的死循环中。

很多商家在抓住了社交平台提供的这个新渠道的同时也已经慢慢在走往良性的、健康的、全新的社交电商环境的道路上。而那些纯粹想着靠微商这个“新模式”大赚一把的都可以洗洗睡去了。

关于微商的未来必定是以强关系为基础的，以人或者某些感性因素通过一定的生活场景将产品疏导出去。相对于大多数的微商小户来说更多是以人为中心，从而产生一定范围内的影响。相对大多数微商户来说自己所要做的就所谓“小而美”的生意。

但是话说过来以人为中心，这里的人必然不是那些没头没脑一心想赚大钱的贪婪者，而是那些能充分认清社交电商的商业本质和逻辑，有一定特色或技能富有人格魅力的一群人。这也就是说明微商并非某些人口中的零成本零门槛创业机会起码得有人为你的人格买单！

相对于产品来说，并不是所有产品拿过来都能往朋友圈放，在消费场景和消费认知这一块上切莫忘了背后还有虎视眈眈的淘宝京东等平台。一句话，相对没有制造能力的微商户们在选择产品的时候看到能在传统电商渠道卖的很顺溜的产品就不要再做尝试了，原因自己思考。

总之，微商是个个性化、服务化体验式的营销行为，有一定的边界也有着一定的系统，相对多数商户来说做很大几乎是没可能的。社交背后就是社群，社群就是由一个个分散而又聚合的兴趣构建完成，小而精，小而自我供给，小而自我进化。

到这里又该分篇了，既然你能看到这里那值得长按下方二维码关注或者直接添加微信公众号jyhui8，再提示一下上一篇文章在关注本账号以后出门左拐查看本账号的历史消息。下一篇我们继续扒拉一下微商的一些具体操作细节和技巧，不见不散！

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