家具销售怎么给客户做规划（如何做一名家居行业的顾问式销售）

图片由意迪生沙发提供如果导购给不出有说服力的专业意见和解决方案，往往很难打动这些潜在买家那么，如何成为一个顾问式销售？，现在小编就来说说关于家具销售怎么给客户做规划?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

家具销售怎么给客户做规划

图片由意迪生沙发提供

如果导购给不出有说服力的专业意见和解决方案，往往很难打动这些潜在买家。那么，如何成为一个顾问式销售？

1.问题设计：掌握客户可能询问的各种问题，提前准备好妥当的答案。

2.专业知识准备：深度了解自家产品的优势，能把核心卖点生动地讲出来，同时配合整个行业的趋势解读产品；与同行进行客观地比较。

3.业务规范：重视商务礼仪。规范的动作和话术，能够让业主感受到品牌的专业度。

4.心理训练：站在客户朋友的角度，提供最适合他的方案。

5.建立信任感：遇到客户的观点，要多肯定与认同；了解客户的问题与需求，推荐合适的产品，多使用一些客户案例呈现。

6.塑造产品价值：必须把产品价值提升上来，比如材质是什么、有哪些认证、品牌获得的荣誉等。

7.跟到底：销售过程要一直跟到底，包括家具送到家、地板瓷砖铺好为止；后面还要了解使用情况，保持长期联系。

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