童装选址技巧（童装新手必看系列一）

童装实体店全流程全套资料

一、开店选址技巧

二、开店装修经验

三、服装陈列技巧

四、市场拿货技巧(织里、杭州)

五、营销引流技巧

六、锁客裂变干货

七、私域社群运营干货

八、老客户裂变代理

一：开店如何选址

一家童装实体店，选址是很关键的一步，销售额的高低往往和你的选址有很大的关系。

1、幼儿园附近；

2、妇幼保健院、有产科的医院附近；

3、农贸市场附近

4、中小学附近

5、小区附近

6、女装城附近

7、商业街

8、大型商场

9、培训班，补习班附近

10、游乐场附近

开童装实体店，首先要清楚自己的童装定位，也就是说你的消费群体是哪些：

1、根据年龄段定位：是做小童中童还是大童，不同的定位面临的选址是有区别的，小童选址优先选择妇幼保健院附近，有产科的医院，小区附近，中童选址优先选择幼儿园附近，小区小学附近，大童优先选择中小学附近，商业街，女装城等。

2、根据童装价位定位：是做低端、中端、高端还是加盟品牌。低端选址优先选择地下商场、工厂、工地、农贸市场附近。中端选址范围较大，优先选择临街店铺，大型社区，幼儿园，中小学附近等。高端选址优先选择精品街，女装城，奢侈品商圈，优质幼儿园附近等等。

3、根据周边人群和附近经济情况决定店铺是走中高端路线还是性价比路线。

定位确定之后，接下来就是选址技巧：

一、在经济条件允许的情况下，尽量选在人流集中的区域，一是客流大更容易吸引人进店，二是增加店铺曝光让人更容易记住。

二、选在交通便捷的区域，最好在顾客停车后步行15—20分钟路程之内，时间越短越好。

三、如果店铺处在商业中心街道，东西走向的街道最好坐北朝南，南北走向的街道最好坐西朝东，尽可能让店铺处在十字路口的西北拐角。

四、选在障碍物较少的一边。

五、选在人流比较集中的一边。

六、选在正面或者侧面正对主通道，消费者可以第一眼看到店铺。

七、选择门前具有广告空间的店面。

八、选在商场旁边甚至生意好的童装店旁边，借用人气。

选址需要遵循“金边银角靠电梯”的原则。我们旗下周巷店的选址就在人流比较集中的一条街道的一楼临街，也位于十字路口，店铺面积30平，年销售额在300万上下，年库存在9%左右。

开店时间：开店时间最好选择在一、二季度的换季时开店，因为春款、夏款单价比较低，资金占用率和库存相对来说较小，而且夏款的销售周期比较长，可以很好的积累经验，积攒客户，为秋冬旺季做好铺垫准备。

店铺面积：

初次开店，店铺面积建议控制在20—30平方米，经济条件允许可以在50—60平方米。

注意事项：

1、不要在坡路上开店；

2、不要在快速车道旁边开店；

3、路面与店铺地面高低不能太悬殊；

4、便宜的地方，要打听清楚商业区的开发情况，居民区的扩容以及市政规划建设情况等；（防止中了上家金蝉脱壳之计）

5、了解房东背景，店面租金交付，装修折算等情况；

6、注意拍卖店面；

7、注意阴阳街；

二：装修及陈列技巧

①先说装修，如果说开店选址是让消费者更好的看到你，那么店铺的装修陈列就是决定了消费者是否进店。

店铺的装修从门头开始每一步都需要进行精心设计，以此一步步吸引客户进店，达到转化成交的目的。

决定店铺装修风格的因素有三点：

1、你的店铺定位和所做的档次；

2、你的竞争对手的装修风格；

3、你的目标客户群体的喜好、习惯；

装修不是盲目的，不能以自己的喜好去追求档次，一切都要从消费者的角度去考虑思量，这样他们才会心甘情愿高高兴兴的掏腰包。

以下是一部分门头装修风格提供参考：

注：50张各类门头风格图片见附件1

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