90年代中关村是什么（防不胜防之中关村）

南有华强北，北有中关村，华强北和中关村是全中国最大的两个电子卖场，早前，这两个地方是绝对是用户买手机的首选，但是风云突变，近日，中关村三大卖场之一的e世界电子市场贴出公告，告知业主和商户，e世界将统一经营，停止商户自有店铺招商及租赁。根据从商户那里得来的消息显示，日后，e世界将不再是电子卖场，而转型为中关村科技金融中心。另外，鼎好以及海龙大厦也将从电子卖场逐渐向写字楼转型。

通过上述消息在结合实际考察，近两年这几个电子卖场的客流量都在直线下降，往常非周末时间来到各大电子卖场，平均一个柜台都会围着3-4名想要购买手机的消费者，如今，却是3-4个推销员围着一名消费者。那么是什么原因导致了中关村电子卖场的沉沦呢?小编认为有以下几点原因：

1、来自电商的冲击：京东淘宝等电商的崛起，送货速度快，售后服务有保证并且相比苏宁、国美等线下渠道价格有优势。

2、国行、国产手机的崛起：很多买过水货手机的网友，对行水差价都是很明显了，水货相比行货有时差价能有上千块，并且当时行货手机在功能上有阉割(例如Wi-Fi/前置摄像头/3G等)，那时候想要更多完善功能的消费者，都会前去中关村选购水货。但现在不同，很多国行产品在功能上甚至已经超过了水货手机(例如双4G)，还有则是国产手机的崛起(卖国产手机赚不到什么钱)，以前都是三星苹果索尼摩托罗拉的天下，现在则是华为酷派中兴小米魅族也来分得一杯羹。

3、没有抓住机会：当淘宝刚开始起步时，其实很多人还是不太相信淘宝的，毕竟看不到真机器，万一邮过来一个山寨，不是竹篮打水一场空了嘛。而且在选购时，实体的好处在于能够体验真机，消费者可以对比多款手机选购其中一款。本来很好的机会，却没有抓住，为什么，请往下看今天的重点内容。

4、骗术太多我不敢看：本来可以通过这个很好的机会，增强售后服务，提升服务态度/质量，为用户提供好的购机体验，但是JS总是没有远见，只赚一次性的钱，逮到一个顾客，往死里坑，各种各样的骗术防不胜防，基本去中关村买手机的人都有过被坑的经历，导致最后没人敢去中关村，连人流量都没有了，中关村还能活下去吗?

借着本次中关村沉沦，小编给各位总结一些当年中关村盛行的骗术，以此怀念那时候火爆的中关村电子卖场，并且时刻提醒自己不要上当受骗。小编这里回顾的都是手机卖场上发生的事情，但不代表仅仅适用于手机，很多类似的骗术在其他行业中也会经常出现，希望通过今天的骗术回顾，对大家日后的购物有所帮助，并时刻提醒各位，多加小心。

1、拉客党：当你从公交车一下来或者从地铁上一出来，就会有一帮乡村非主流洗剪吹范儿的人上来问你：“大哥/大姐 来看什么啊 买手机?修电脑?这里骗子多，我带您逛逛?”一旦你相信了他们，那么你已经踏出了被骗的第一部，接下来，他们会带你去某个大厦的10几层的某个店面里，然后你要买哪款手机肯定先问价格，然后给你报一个全网最低价，让你先交钱，一旦你产生了贪便宜的心里交了钱，那么JS会让你坐下来等一会，他去给你拿货，然后你就坐等10分钟至半小时后，他们会派来一个人告诉你例如，这个16GB内存的没货了，要不你换个32GB大容量的;这个颜色的没货了，要不你换个颜色的，这时你要是换，那么你就得加钱，你要是不换，那么不好意思，钱不退。

2:、报低价吸引顾客：如果你没有相信那些拉客党，坚持自己逛自己选择商家，那么恭喜你，还是比较明智的，不过，还有第二种骗术等着你。当你走到某好地下一层电子卖场，无数个柜台在那里坐落，这时你心里已经没了底，我到底选择哪家去问价格或者选择哪家柜台买呢?于是，还是先打探价格货比三家，这时，你会遇到一款手机的各种报价，傻一点的JS会用最老套的一种方法，先报一个全球最低价，比如你买iPhone6 大家都知道大概16GB版本在4000 -5000 之间，JS给你报一个3500元，如果你信，那么他成功的留住了你，准备展开下一步忽悠。那么如果较为机智，抛开最低报价和最高报价，选择一个报价相对来说接近平均价格的，那么他给你的印象是报价比较实在，OK，他也留住了你。

热闹的卖场（图片来自于网络）

3、版本忽悠：早前，很多人购买手机都比较心仪港版和国行版本对吧，因为不光听起来有保证，实际在网络制式支持方面，也更符合中国的情况，不过JS可不为消费者考虑，他们的目的只有赚钱，当你留下来之后，要求购买港版或者国行的手机时，他们会告诉你，买港版/国行干什么啊，质量那么差，三天两头出问题，买欧版的多好啊，如果你产生质疑，他们还会振振有词的告诉你，人家欧洲标准可比中国高多了，什么质量好，工艺好，通过这些，让你对欧版机产生好印象，如果你决定购买欧版机器了，他们会告诉你，欧版的比港版的贵，为什么，因为质量好啊，一分钱一分货。如果你有备而来，知道水货比行货便宜，那么JS也会机智的应对这种情况：“没问题，价格好商量 我的顾客就是我的朋友，大不了给你便宜点“，这时你感到很温暖，实际差价1000块的机器，你买了欧版给你比国行便宜200块，JS还是赚了800块，坑你于无形之中。

除了这种大版本上的区别，还有欧版与运营商定制版，就拿早期的HD2举例，普通欧版的HTC HD2采用的是488 RAM 512 ROM内存组合，而T-Mobile运营商定制版则是512 RAM 1GB ROM内存组合。看参数实际上好像定制版更好一些是吧，但实际进货价格方面，定制版是比普通欧版要便宜的，为什么，因为奸商肯定是通过某种非法渠道从国外运营商那里套出来的，不知道网友们以前听没听说过14天机，可能是外国用户用过后退还到运营商那里的机器，奸商通过回来翻新，进行销售。

4、买手机送配件：每一款手机都有一个渠道拿货价格，但是这个进货价格普通消费者是根本没法拿到的，如果购机的消费者，不贪婪并且运气好碰到稍微良心一点的商家，你让他赚一点一般也不会被坑。但是，多数购机的消费者，都会商讨完手机的价格之后，又要求商家送内存卡、送电池、送手机壳等，那么送的这些东西也是有成本的，羊毛出在羊身上，还得让消费者来买单，于是，当这个商家单报一个机器的价格之后，如果你还想要内存卡、电池手机壳等配件，他们会给你报一个套装价，并且吹嘘这个内存卡和电池都是原装等等，一般消费者的心里都是打包肯定比单买便宜是吧，实际上你又被黑了，总共这些配件加起来，比你单买还高出几十到一百块。

5、通过配件赚钱：中关村也是手机发烧友的聚集地，发烧友肯定会比小白高级一些，也不知道他们通过什么方法，在前往中关村卖场购机之前，已经打听好了价格，对于拿货的底价也有些了解，那么针对这种类型的消费者，商家会先用进货价格吸引你，当你决定掏钱的时候，他们会向你推荐各种配件一起购买，然后通过配件来赚取利润。其实这个也不应该叫骗术，在中关村里，这类商家已经可是算是良心商家而不是奸商了。

6、换配件：消费者在购机时，通常都是将注意力放在手机上，商定好价格之后，通常看看手机没事就拿机走人了，这时奸商们的机会就来了，以前，一块三星或者HTC的原装电池价格在60-100之间，如果换成仿电，那么成本仅有10几元-20几元，在加上数据线和充电器耳机全部换成仿的，100多元的利润就出来了。所以说，没有辨识真假配件的能力的消费者，多数就悲剧了，回去发现电池不好用，再回来找商家，他们可就翻脸不认人了，或者进行二次黑人，让你再次购买一块电池，结果还是假的。

7、充新机：通常，市场上还流通着这样一种机器——充新机，顾名思义，这种机器实际不是全新机，而是成色可以媲美新机器的充新机。往往，这种手机是商家们最爱拿也是最爱卖的，因为重新机器的价格往往要低于拿货价几百元，并且封装之后就可以当全新机卖。但是这种机器也有一个问题，那就是很有可能有瑕疵，外观上如果有瑕疵，那么肯定无法充新，如果内部有功能有瑕疵，那么消费者当时如果没有发现，那么依旧是悲剧了。

如今的中关村卖场（图片来自网络）

8、以旧换新 拆机压价：早前还有一种常见骗术那就是以旧换新了，通常当你走在中关村的过街天桥上或者走进卖场里，就会看到有很多商家写着高价回收旧手机，并提供以旧换新服务。那么这是什么情况呢，其实以旧换新在中关村卖场中并不是真正意义上的以旧换新，而是分两个步骤走，一：回收手机，二：你再买一个全新手机。

那么商家怎么赚钱，依旧是两种方法，一种则是贬低你这款手机怎么不好，让你都觉得自己的手机一文不值了，然后低价出给商家，这样，商家在回收手机这个环节中赚了钱，然后你的目的不是卖手机而是买手机啊，所以在买这个环节奸商还能再次赚一笔，买这个环节怎么转，请回顾上述内容。另外一种赚钱的方式则是更加坑爹，一般商家回收旧手机时，都要拆机查看主板是否有过维修进水等情况，一旦有，那么正好是他杀价的地方，如果没有，奸商还会在主板上做一些手脚，告诉你手机哪里有问题，不值钱了，甚至如果你因为他的说法不卖他了，那么他一定不会给你按照原样装回去，要不就是给你弄坏，要不就是散落一旁不管了，很多消费者因为这样怕麻烦，就成就了奸商。

9、转型(最常见的一种骗术)：终于，我们来到了中关村骗术之最环节——转型。转型这种骗术从中关村电子卖场出现时到今天，依旧盛行。此骗术最不容易被消费者重视并且最容易成功，而且，赚的钱也是最多的。那么什么是转型?当消费者通常想要购买一款手机时，通常会在网上查看价格，或者货比三家，所以消费者对于这款手机的大概手机已经了如指掌，任凭商家怎么说，这款手机的价格就在那里，也玩不出什么花样，这时，商家使出转型绝招，对你在网上查看的这款参数价格了如指掌的手机进行一通贬低，或者说这部手机存在什么样的通病什么样的问题，例如，拍照不好、容易发热、续航时间短、爱死机、爱烧屏等等，这样一来，消费者心理就会犯嘀咕/犹豫，当奸商看出消费者犹豫了之后，那么他们就会马上跟进，对你说，其实有这么一款手机(山寨机/或者你没听说过的品牌)，性能比你看这个强一万倍，总之就是所有地方都比你之前了解的那部手机强，然后只要你一心动，成交，那么你很可能被骗了几千元。

总结：如今，中关村的卖场的沉沦也宣告一个时代的落幕，在京东商城以及苏宁易购这样的大型电商处购买手机则不会再出现上述各种骗术，而淘宝也有7天无理由退换货等保障。并且如今的国产手机或者行货手机在功能方面甚至比水货手机还要多。但小编依旧感慨，虽然中关村骗术那么多，但那段日子是快乐的，因为，如今，你没法再体会到处打听报价的乐趣，你也没有条件能够逛到那么多手机以及有意思的配件产品，更多的是在网上购买，你甚至没见过真机，下完单，第二天就送到你手里了，心里那种期盼也没有了。