瓜子二手车是通过什么盈利（二手车电商又开怼）

1月30日，优信集团（以下简称优信）在其官方微信发布《关于反对瓜子二手车交易数据造假、破坏行业竞争秩序的声明》（下称《声明》），历数了瓜子“三大罪”，直指瓜子二手车（以下简称瓜子）涉嫌交易造假。

优信集团在《声明》中称，在其年终市场调研中，注意到了友商有损行业声誉的行为，并表示作为行业内的一员，有必要公开现身，对相关现象进行披露及提出公开质询。 最后优信集团呼吁，二手车电商尚处于行业建设期，距离政府放心、用户信任、投资者信赖，尚有距离，需要每个从业者一齐努力，抛却侥幸心理，共建诚信、公平的良性竞争环境。

据了解，在优信集团的声明中，其表示发现瓜子二手车存在“有损商誉的行为”主要包括：其一是瓜子二手车服务费“明收暗返”，虚增收入；其二是“明收暗返”车辆占保卖车比例预估超过30%；其三是“全款支付”变成“贷款购车”。优信二手车表示，以上为其基于已收到的调研资料所做出的部分情况披露，欢迎行业监督与修正。

以下为优信二手车声明摘要：

瓜子二手车虚增收入

从覃先生、卖家与瓜子二手车的三方合同中可以看出，“明收暗返”的4500元，为丙方瓜子二手车收取的全车整备服务费1000元与居间服务费3501元。

1月23日，该名伍姓销售人员通过微信返还给覃先生4500元。

无独有偶，优信集团在市场调研中发现，全国21个省份的34个城市，同样发现大量瓜子二手车“明收暗返”的行为及资料。据瓜子销售人员介绍，这些合同中虚增的收入，最终都以“绩效”、“营销费用”等名目返款转给瓜子销售人员，再由销售以现金或等价消费卡等形式返还给购车人。

瓜子二手车对外资料称，其保卖车业务向购车人收取9%服务费。但在覃先生的案例中可以看出，实际服务费率为0%，在一些其它交易案例中，实际服务费率甚至为负。

“明收暗返”车辆比例预估超过30%。

《声明》中称，在调研中发现，瓜子二手车销售人员使用的客户端中，有内部代号分别 为“登陆必杀-补贴”和“126速杀”的保卖车源分类。该页面中，每一辆车都会显示两个价格（即上例中合同签约价与真实成交价格），以此通过“明收暗返”操作来销售该类车辆。

以北京为例，2019年1月20日，区域内库存为498台车，“登陆必杀”分类占154台，“126速杀”分类占5台，共占当日全部车辆的约31%。根据目前收集到的资料估算，该部分车源占瓜子保卖车比例可能超过30%。

“全款支付”变成“贷款购车”

在收集到的案例中，瓜子二手车平台所有购车人均“全款支付”车款，却有约30%的合同显示为“贷款购车”。

优信集团声称，以上的事实是基于已收到的调研资料所做出的部分情况披露。相关所述中对数据的估算，仅基于所收到之素材，欢迎行业监督与修正。如行业、投资者或投资机构等相关方想进一步了解，公司可提供配合。