如何选择一个靠谱开发商（这是我见过最偏执狂的开发商团队）

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业内公认的房地产品质做得最好的城市是哪里？如果说是杭州应该大部分人没有异议。近期到杭州出差时，去看杭州融创和绿城的几个豪宅项目。中午吃饭的时候，其中两个项目的工程负责人也来了，等菜过程中我拿出几张照片让他们看看这样的工程做法怎么样，其中一张是下面这个图片：

这张“平淡无奇”的图，他看完后却很震惊。我不知道你看明白了没有，大部分房企的楼梯扶手做法是这样的，还是水泥地面：

看似差不多，一个“平淡无奇”的消防通道，也不是客户敏感点，一般的企业不会在这个细节太上心。

懂行的知道，两者有很大的差别。对方回问我的第一个问题竟然是：这家公司规模现在有多大？

这张图的玄机在哪里？为什么这位业内资深人士会如此震惊？

首先是消防梯扶手穿孔固定，这种无缝隙、完美平整度，他还没有见过有房企做到这么精细的；其次是消防梯内侧设置瓷砖踢脚线，上方都用不锈钢收边；还有外侧之所以有一个金属凹槽，是因为为了让保洁拖地时不至于滴水，防止脏水滴到上楼的业主头上。

更深层的一点，连全国开发商普遍最不重视的消防梯都有这么多考虑，那可以想象在其他方面有多少细节。就好比金庸小说中，看人在饭馆接个掉落的碗，或者看人走路等一些小细节就能被高手看出来这人也是个高手。又好比你去和陌生人打球，他出手几下你就能从姿势动作等一些细微行为中区分出来他是不是会打。

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这家房企在近几年地产观察的推送文章里多次推荐，比我们曾称这个偏执开发商为”奇葩“，他们的毛坯交房甚至安置房 的细节，我个人考察这么多，目前 毛坯商品房的室内细致程度 国内还没发现有比他们更好的 ，又比如他们的上和系产品也都很不错。

这家叫做永威的房企，规模的确不大，年销售额不到300亿。如果把之前的用吸尘器打扫毛坯交房、遍地304不锈钢、自建景观苗圃基地等做法说他们“奇葩”的话，那么他们现在在产品上的努力和坚持就是一种“处女座的偏执”，且听我细细道来。

上面那张让杭州那个工程负责人震惊的图就来自永威的项目森林花语，这个项目在品质上有多偏执？你还没走到项目就能看到：

项目门前的市政道路上原本的市政小树全被换成了胸径18-20cm的银杏，门前的下水道篦子也换成了永威定制的304不锈钢透水篦子，永威独有的304不锈钢铆钉防滑带也和市政道路无缝对接。

前面也说过，永威的新项目在品质上都进行了偏执狂般的品质升级，比如永威的新项目都设置了归家大堂，又比如在走到门口时起永威就开始了新的独门秘籍：五位一体。

举个例子：大门入口处市政道边石中缝、广场石材中缝、门厅中缝(玻璃幕墙中缝)、屋檐中缝、室内石材中缝五重对缝，五个缝隙全部在一条一直线上；

外立面上屋檐中缝、陶板中缝、二楼幕墙中缝、石材中缝、下檐中缝、一楼幕墙中缝五处缝隙，板缝顺直；

门庭内：天花板中缝、顶部石材中缝、LOW-E玻璃窗中缝、室内地面石材中缝，再到室外石材衔接处缝与缝之间，相连对位，一条直线。

中国有句古话叫失之毫厘谬以千里，这种对缝，看似简单，其实非常复杂，对施工工艺要求非常严格，这也有点类似于古代园林里的对称之美。

说个小细节，归家大门这个地方为了营造更好的归家场景，让绿植跟大堂水景更好的配合，先后更换了四次树种，第一次是榉树，第二次是桂花，第三次是黑松，第四次是乌桕。

乌桕树干高大呈圆形，既可孤独成景，也可列植于草坪。颜色变化丰富，春天是嫩绿色的，夏天变为深绿色的，秋天有些树叶又变成红色、黄色。

我去的那天恰逢日本专家来这个项目考察学习，对这个项目也是赞不绝口，听闻和项目风格非常匹配的乌桕是从非常远的大悟山上拉回来的时候，专家非常惊讶和敬佩。

森林花语的入户大堂除了承载着未来主入口的作用，也作为配套商业使用，有美学展示、生活体验、宾朋会客的功能。在回家的同时就可以顺便去超市把菜买了，甚至还可以去业主咖啡馆喝杯咖啡，为了保证口味，还专门送咖啡师去上海进行了两个月的培训。

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永威的另一个升级是立面。比如森林花语的产品分为叠加和高层，都是新中式风格，叠加外立面采用了大面积陶板、中式坡面铝板屋檐设计。其实这种设计成本算下来不比石材低，在当地也是第一家，客户接受度未必有石材好。但陶板的重量、耐用性、耐污染性、防污染性都要好得多，而且经过时间的洗礼后，陶板的质感要更好一些。这些在欧洲久经检验的材料，近两年才在国内普及。

森林花语的陶板都中空外挂，隔热隔音，而且用厚铝合金板安装，因为比石材轻了近一倍，安全性要高很多。再封边连接，美观实用。

如果说五重对缝是永威在品质上的创新，那么一直有“景观建材物业好”的“三宝”则是一种再升级。

永威有自建的苗圃基地，永威项目都有很多30公分以上的大树、老社区树死了也能非常快的补种的事我也听过不少，但听说森林花语曾经截胡了原本要给上和院的绿化苗木移植过来， 我还是有点吃惊，毕竟上和院是top系产品，森林花语的景观竟然也如此不计成本、花费这么大的心血，从项目总的朋友圈也能看出↓

项目实景样板区开放之后有几十家开发商同行来参观学习，其中不乏排名前30的一线房企。

森林花语摒弃了传统的密不透风的景观，更多的强调与人互动的林下空间，树的品种上也别出心裁：百年红梅、百年香樟、大别山的野生海棠白蜡和三角枫、来自秦岭的山杏，更有腊梅、六十年的江西庐山朴树层层递进，形成自然又有趣的互动式景观。

而且7种精选树木布局实际上暗和了风水运理，听置业顾问讲，“景观遵循了一生二、二生三、三生万物，三、六、九、十二层层递进的原则，与外围的双河运势一脉相通。”

未来的社区会是这样的，景观与道路相映成辉，进门一颗红梅，出门一棵香樟，几十株大树与绿草鲜花打造如“人在画中游”般的森林景观。

在社区景观里有座亭子供业主们休憩使用，为了达成永威一贯的高标准，他们用了六种工艺来打造了一个一体化的亭子，比如采用了木纹转印技术，整个木纹格栅隐形螺丝进行连接，且选用6 6钢化夹胶玻璃，看似简单，其实为了完美效果，他们付出了非常大的心血和努力。

社区的细节更有趣，除了必须的对缝和随处可见的304不锈钢，还有隐藏式井盖，全社区做到无土裸露。石材地面采用灰白相间拼贴，墙面和地面都采用插接工艺，都尽量不打胶，一是为了避免二次污染，二是为了使用寿命更长。

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永威森林花语的叠墅产品分上中下叠，都采用了独立电梯入户式设计，墙面都采用了防火木纹石塑板，所有有棱的地方都金属包边，所有拼接的地方都有金属凹槽，顶部天花用的铝方消音板，嵌入式消防栓、嵌入式报警器、入户门都是静音无铰链的加宽钢板木门……

森林花语更让人感到惊艳到变态的，是高颜值的地下车库。永威的产品都采用了双入户式精装大堂，这点很多豪宅也没有做到。大落地窗式的大堂隔断，还安装了防撞栏，下方无滑轨、无障碍的电动玻璃门的设计是从日本“偷师”学来的。

大堂出去的地方都有人行斑马线线，看起来不起眼，其实费了很大功夫。整个施工团队经过数次实验优化，最终确认不计施工成本，采用整体浇筑完成后，再重新剔出并用不锈钢条进行嵌口，内填环氧磨石的最复杂最具挑战性的施工工艺。且每两道线宽都是有严格规定，所有的距离都是参照成年人正常的步幅——65cm。

为了避免轮胎在车库行走时有那种难听的噪音，永威很早就放弃了环氧地坪的做法，这次更是升级成了彩石晶体地坪，最终研磨细度3000目，确保地坪亮度达到90度以上，防尘防滑达到大理石品质，懂行的朋友可以说说，这个标准高不高。

停车位则采用了金刚砂晶体地坪，两次铺撒金刚砂骨料，两次喷洒固化剂，通过数十遍研磨，呈现出硬度高、平整光亮，耐磨防腐。

有没有觉得这个地下车库非常光亮？那是因为除了数十遍的打磨外，这里面的照明灯全是高品质的LED灯光，那会不会很费电？

永威的照明设计师首创了很多有趣的智能化设计：停车位灯具采用雷达波的控制，车来灯亮车走灯灭；车道LED灯设置隔一亮一、隔二亮一控制方式对应高峰期和无人场景，既节能环保又延长灯具使用寿命。

我感觉最变态的是，灯具竟然和行车道中线也要对缝！你说，这不是偏执的处女座是什么！？

当然，永威的偏执不止于对细节的理解，也不仅仅是为了美观，还在于其人性化的考究。照明灯和车道中线居中，更加开阔了双向车道的视野，驾驶光线感更加舒适，确保行车安全。

处女座的永威，连管道也不放过，通过不同颜色进行功能区分，不仅仅是为了美观，更是为了便于后期维护和修理 ↓

为了整齐的线条感和宽敞的空间感，并为了业主的行车安全考量，森林花语坚持地库行车道尽量减少主管道的原则↓

不仅如此，森林花语甚至在业主甚至多数业内人士不懂的桥架、排管、支吊架等方面也都采用了装饰条收边、细节收口、集成化等细节处理方法，虽然成本更高，但更牢固，也更美观。

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永威的朋友告诉我，为了美观和整齐度、耐用度，森林花语的全体人员都花费了大量的心血，甚至他亲眼见到装饰工程师和电气工程师在现场争吵得几乎要打起来，只是为了一个管线的位置和美观度。也正是因此，永威的项目品质口碑在本地业内无敌，随便找一个项目，项目内部都极其整洁、美观，自然形成的大批忠粉。

永威在产品上的偏执让我想起了苹果的乔布斯，如果没有他近乎无情的偏执，对细节的把控，就不会有我们看到的Mac、iPod、iPhone、iPad这些产品。

而永威也在做这些其他开发商看起来浪费成本、过分吹毛求疵的细节。然而，正是这些细节，让永威在本土的产品已经无比深入人心。随便找个有永威项目的片区，永威的二手房永远都是最高的，高出周边均价几千元。

最后总结一句话：成功的大部分都是偏执狂！与大家共勉！

你对永威的产品细节感觉如何？欢迎评论发表看法！

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