张庭的直发（看了张庭的直播套路）

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“像婷姐到了50岁还这么光鲜亮丽，皮肤看不到细细纹纹，看不到内内沟，看不到发纹纹，你要跟婷姐一样冻龄起来美丽起来，怎么变美？就是敷面膜”......

我每天下班回到家里的时候都晚上十一二点，今早起床的时候女儿跟我说：我的袜子都没有买，妈妈你知道我的小裤裤你都没有给我买，这小裤裤都穿不进去了...但是，就算我这么忙碌，也要爱自己，怎么样爱自己？天天都要敷面膜，钱省着省着你就老了......

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这就是张庭直播间的带货套路。怎么样？是不是听着就很有道理，很容易让人冲动下单？而演员出身的张庭好像就是为直播带货而生的，她的好口才和高情商总是一说就能抓住网友的心，听她卖东西，好像不是干瘪瘪的叫卖，而是好像看到了她连女儿都不顾只为给你带来好东西

发现了吗？张庭的直播非常能抓住网友的心理，因为她总是能把励志的鸡汤和洗脑的话混合着说，比如前面说自己工作非常忙碌，但是也要学会爱自己，而爱自己的方式就是让自己美起来，于是她说出钱省着省着就老了，花着花着就美了的话

乍一听这确实有道理，但却很容易引起人的冲动消费

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还有就是偷换概念，一开始诉苦，觉得自己如何亏待家人了，但是后面就说到即使这样也要爱自己，比如说因为工作忙，回到家很晚，所以给女儿买小裤裤的事情都给忘记了，说到这里她提醒大家要爱女儿，很正能量是吧？但是后面又转移焦点，“爱女儿也要爱自己，怎么爱自己呢？就是敷面膜......”，有没有前言不搭后语的意思？

然后就介绍手中的面膜有多好，不像别的主播，会介绍这款面膜好在哪里，有什么滋养成分在里面，她只字不提，只是说女人不能省钱，要学会投资自己投资自己的脸这种空话。所以看她在直播间里嘴嘚吧嘚说个不停，但其实一句对产品有用的话都没有

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另外，她很擅长演苦情角色，一边带货忽悠大家舍得花钱才是对自己最好的投资，另一方面又说自己很辛苦，为了工作一天只能睡四五个小时，这其中的代表就是前段时间袁老去世的时候，所有主播都暂停直播，以示悼念，但是张庭的直播依然搞得如火如荼，结果她被网友骂了，没有情怀，只顾一己私利

而对此呢？机智的张庭从不跟网友正面交锋，而是开启卖惨模式，说自己一天工作是如何辛苦，如何不敢休息，好像全天下就她最累，就别人有休息的权利自己不能休息似的，看到这里被你发现了啥？网友责备的点是她作为艺人不够识大体，不懂得尊重对国家巨大贡献的人，但是张庭的一番哭闹就成功转移话题，让大家关注她有多辛苦，工作多努力

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而像这种转移焦点的手段几乎每次都出现在她的直播间中，很多话乍一听很正能量，但是经不起推敲，因为看完她直播的最后就是让你买一堆可能并不需要的东西，然后就是买时爽，买后就后悔还房贷的钱哪来？给孩子交学费的钱哪来......

最后还有一点，张庭直播深得传销人的演讲精髓，口中说的和肢体做的事不合拍，这就是让人脑袋上愿意跟她的思路走，心理上又对她有共情，一句话，看她直播，钱花了你还得感谢她！