社区生鲜一地鸡毛,又两家b轮公司倒下(又一社区生鲜遇滑铁卢)

说到社区团购,想必许多人都已经不陌生,甚至对于社区团购有哪些平台都是如数家珍。不过如果稍微深入了解的话,社区团购如今依旧是价格敏感型用户的狂欢,各个平台还没有公布出盈利的数据,反倒是走向破产和亏损的居多。例如滴滴的橙心优选、阿里投资的十荟团等无一不是处于这样的尴尬处境。

社区生鲜一地鸡毛,又两家b轮公司倒下(又一社区生鲜遇滑铁卢)(1)

其实在社区生鲜方面,烧钱的并不止这些线上的互联网平台,例如一直以不卖隔夜肉出名的钱大妈,从每天晚上七点开始就开始打折,最低折扣甚至是免费送,比各个社区团购平台狠多了。即便如此,钱大妈依旧在全国有3700家门店,许多人好奇他究竟是怎么活下来的,其实从其开的模式中就可以看出些许猫腻。

猪肉铺起家,五轮融资开店3700家

为什么钱大妈打出的标语是“不卖隔夜肉”?其实这从钱大妈的创始人冯冀生之前的创业经历有关,在创办钱大妈之前,他就在东莞有着一家自己的猪肉铺,直到2013年,才搬到深圳转型做社区生鲜。这比马云提出新零售已经各个社区团购平台的起步要早得多,也正是如此,钱大妈的前期发展可以说是一路畅通。

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仅仅7年的时间,钱大妈就已经在广东开了1500多家门店,在全国的范围内更是有着两千多家门店。其中钱大妈能够受到消费者欢迎的原因,无非就是其门口的打折时间表,从晚上七点钟开始就打九折,之后没过半个小时就降一折,到了晚上十一点半就已经是免费送了。虽说最后面的几次折扣基本用不上,但是八九点钟的折扣却是常有。

门店的扩张往往是背后巨额的融资,从2015年开始的天使开始就获得了1300万元资金,D轮融资更是高达10亿元,投资方中还包括了京东旗下的启承资本。众多的融资让钱大妈开店速度继续加快,截至2021年,已经有了3700家门店。不过与开店和融资相比,钱大妈的经营模式却是为人诟病。

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“打骨折”的开店模式,加盟商年亏40万

就上面所说,钱大妈为了实现不卖隔夜肉以及标榜自己的货品绝对新鲜,所有门店都开启十一点半免费送的打骨折模式,然而钱大妈相对于一般的农贸市场并没有贵多少,一旦到了八九点就意味着亏本卖,再加上社区生鲜的用户都是熟客,自然清楚其中的门道,钱大妈不卖隔夜肉,但是却有不少消费者买回去隔夜再吃。这样的亏损并不是钱大妈四轮融资能够撑得起的。

但是钱大妈的经营模式是自营和加盟,3700家门店中,有九成都是需要自负盈亏的加盟店,在钱大妈的规则之下,加盟商的定价权又在钱大妈总部的掌控之中,同时与众多可以选择进货种类和进货数量的连锁便利店不同,钱大妈的每个门店都有着最低订货量,可以说就是送也要送出这么多。

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从许多加盟商的口中得知,钱大妈的宣传毛利率在20%以上,然而根据央视的采访,有的加盟商在经营了一年之后,亏损额或高达40万元。在这样的加盟模式之下,基本可以说是把加盟商的羊毛薅进总部的裤兜里。

北京门店全军覆没,开启预制菜新项目

事实上也正是因为众多门店的亏损,如今的钱大妈已经面临着加盟商逐步退出的困境。同时虽然有着3700家门店,但是绝大多数都在广东,再远一点也是聚焦在南方,就开店的密度而言,钱大妈已经与麦当劳和肯德基相近,为了解决这个困境,不得不往北扩张,但是目前看来,这条路并走不通。

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就在不久前,许多消费者发现钱大妈在北京的门店相继闭店,而1月19号的一则官方更是做实了钱大妈在北京的门店全军覆没的事实,不过声明中却没有提及经营模式的弊端,而是将铩羽而归的原因归结于北京的房租高企以及客流量的不足。

既然北上扩张受挫,钱大妈又另辟蹊径,在发表闭店声明的同时,还不忘宣传自家的预制菜项目,这个项目启动时间不过2021年的年末,虽然目前已经打出旗号要与广州酒家等知名餐馆合作,但是究根结底依旧是一个中央厨房的“料理包”项目,虽说主打新鲜以及保质期短暂等健康概念,但是是否能够让钱大妈获得第二次成长,却是一时半会难以判定。

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