安顺市关岭电影院（安顺市一家电影院看似荒诞无奇做法背后的真正目的）

哈喽，各位朋友大家早上好 ，我是东尧，今天给大家分享一篇我前两天时间刚写的一篇策划初稿，电影院的老板老师咨询我，说是能不能让我给她提一点建议，我心想干脆吧，把我的这些想法这里也给大家分享一下，大家也可以阅读完成之后，给我提提建议，我再调整优化一下。

本篇文章将从五个角度去分析，一是电影院的基本情况，而是本次我写这个策划案的一个目的，三是电影院周围的实际情况分析，四是关于会员的主张设计，五是整个方案的通体梳理了。

好，这里我话不多说，看官们随我一起咱们去看下。

一、店铺基本情况

关于产品：观影、小卖、娃娃机、按摩椅

关于团队：6人

关于营销：资源整合9.9元观影活动

其他信息：略

二、策划目的

增加会员、回笼资金

三、SWOT分析

优势：片源独播、停车方便、小区众多

劣势：影院设备较陈旧，印象有杂音

机会：未来几年中国三四线城市电影市场仍然为增长趋势

威胁：万达院线、星美院线等多条国内院线正在向三四线甚至四五线城市快速布局并抢占市场。

四、会员策划方案（以回笼资金为重点）

1、充值199元包半年（周一到周四随心看），送200元消费金，每次可抵扣25%零食消费【折后所有影院最低，贵一罚十】，再送5张观影卡！

2、充值299元包年（周一到周四随心看），送400元消费金，每次可抵扣35%零食消费【折后所有影院最低，贵一罚十】，再送10张观影卡！

3、充值499元包半年全时段随心看，送800元消费金，每次可抵扣35%零食消费【折后所有影院最低，贵一罚十】活动仅限xx日-xx日，仅售XX张，售完即止！再送15张观影卡！

4、充值599元包年全时段随心看，送1600元消费金，每次可抵扣35%零食消费【折后所有影院最低，贵一罚十】活动仅限xx日-xx日，仅售XX张，售完即止！再送20张观影卡！

5、劲爆提示：观影卡送给自己朋友，如果有5个朋友通过观影卡激活会员或者直接推荐充值会员，你充值的钱即可全部返还！或者在充值金额基础上增值30%返到会员卡内，无限制消费！ 【需要5个同级别会员，比如5个499，就返499！5个599就返599！】

五、方案思路梳理

1、周一到周四由于平均上座率仅仅30%，所以采用超低门槛让大量的人充值！根据当地情况如果199元和299元没有诱惑力，可以自行下调金额！ 通过低门槛充值有以下几个好处。

①增加周一到周四上座率，超过原来30%的都算是多挣的利润！

②如果上座率能提升到80%左右，那么增加的人流量肯定会带动饮料、爆米花等附加产品的销量，从而带动利润的上升！

③分时段卡可以一直无限制的对外销售，越多人买越好！如果上座率超过100%，那么就会有很多的人需要排队等下一场，对于场外的其他附加值产品销量又能起到促进作用！

2、全时段的会员充值卡，由于上座率已经达到80%了，而且黄金时间段是影院高收益时段！所以充值数量需要根据自身情况核算好，能填补20%的空档即可。

3、一般35%折扣后的零食价格肯定比其他影院低，万一出现比人家高的情况，不用急借此机会炒作一下，在人多的时候拍照录像大大方方表示歉意，主动调价，其实奖励10倍产品给举报的客户！把这种事件的资料发到当地新闻线索处，自己整理成新闻发到当地自媒体，微信朋友圈都行！反而把自己的品牌影响力和诚信的形象低成本给传播出去了！

4、赠送的观影卡属于会员卡，被赠送人拿过来需要先登记好个人信息，顺便话术成交对方充值会员！这样把更多的会员变成自己的业务员，推荐更多的朋友来充值或者看电影！观影卡可以根据自己情况设置，比如周一到周四免费看或者是9.9元看！周五到周天是半价看！

说明：没做套餐，加的是赠送消费金，这样主要目的在于促进会员消费，每次消费中还能有15%-20%的利润； 同理非包时段卡活动设计原理类似！

初稿梳理到这里，基本上就结束了，不知道你看完之后，有没有觉得还有哪些环节是需要调整的呢？如果有的话，欢迎在下方的评论区进行留言，届时一起讨论交流。