快手挂别人商品赚佣金在哪里看（快手变相求快）

7月1日，快手发布了《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》，通知中指出，自2017年7月20日起，平台将对所有快手小店的成交订单收取技术服务费。其中，对于淘宝、有赞、拼多多等第三方平台导入的商品，将收取实际推广佣金的50%，而魔筷星选（快手直连电商小程序）和快手小店（自建店铺）售卖的商品，则收取订单实际成交金额的5%。

据快手方面表示，收取的技术服务费将设立为“商户成长奖励金”，平台将根据商户的服务能力、消费者满意度等指标，以“快币”形式返还至其快手账户。例如，对于一些用户认可度高的商乎会设置一定激励，最高能获得200%的佣金返还，而对于那些商品质量差、服务能力落后的商户，则可能无法获取相应激励。

一直以来，快手出货量最大的品类包括美妆个护、农产品和服装，其中美妆个护商品尤甚，该政策一旦实施，是否意味着以后快手系美妆主播会择优选择于快手平台体系内卖货？

搭乘短视频红利的快手“飘”了？

据记者了解，此前快手仅对快手小店内商户收取一定费用，且抽成仅为1%，而大部分交易是通过支付宝和微信支付完成，从中会产生交易通道费，剩余极小比例是快手的佣金，而今这部分交易佣金被调整为5%，倒是与抖音相持平了。

面对抖音这个“后来居上”的典型，快手的竞速计划正在快速启动。

据了解，2018年快手营收为200亿左右，与抖音不相上下，而2019年前者目标为300亿元，平台日活目标为3亿（截止6月已达2亿），后者目标为500亿元，但当前日活就已达2.5亿以上。尽管从数值上并不能看出快手求“快”的速率，但两者的商业模式却有着天壤之别，这也是构成两者变现差异的主要原因。

据某业内知情人士透露，快手的营收目标数值实际可能更多，甚至可达至500亿。经初步预计，快手仅直播收入就可达300亿元，信息流广告收入也有几十亿元左右。直播打赏是快手主要的收入来源，并且其中平台和主播会以5：5分成。而抖音却完全不同，信息流广告和开屏广告一直贡献着营收的绝大多数份额，但直播收入却可能只有几十亿元。

换句话说，抖音虽是个巨大的流量池，但很多情况下都在为第三方电商平台导流，而快手除这一功能外，更有自身的魔筷星选和快手自建小店作支撑。据悉，自2018年10月快手购物车助手发布至今，其用户已经超过2500万，而另一个小程序魔筷星选的用户也已经达到675万。所以，从变现通道和用户基数上看，快手“卖货”的商业变现显然要比抖音更为成熟。

尽管现如今快手的盈利能力并不强，但新收费规则的调整则又将进一步为平台建立起强大的竞争壁垒，倒逼更多商户前来入驻，加速快手的商业化。

快手的商业化提速

无论是收取服务费，还是设立商家奖励金，快手的目的是不出一分钱，就能激励用户自发完善商业生态，提速商业化。

为了建立这种自发机制，快手此前也做了诸多变化。最明显的变化是，平台已于今年年初频繁与各MCN机构接洽，截止4月，入驻的包括洋葱、大禹、papitube、贝壳在内的头部和腰部MCN数量已达600多家。同时，平台更自服务体系上不断完善，从原来MCN的粗放式自发生长过渡为如今相对规范化的发展，平台更会按月发布MCN影响力榜单加以促进。

这些都是吸引MCN机构入驻，以KOL促成商业化变现的前提搭建。

根据快接单（快手广告接单平台）数据显示，在2019年5月以前，彩妆专区粉丝量TOP100的快手达人中，除少量从抖音移民到快手的达人外，快手上基本没有美妆属性明显的达人，更多是快手一贯的“泛娱乐”调性。但现在，快手上垂直领域的达人在明显增多。

另外，尽管快手的流量倾斜机制仍坚持最初的普惠原则，对软广内容不太会限流，但对订阅级概念的“私域流量”经营却更为聚焦了。这正是快手与抖音强调的“算法推荐”最为不同之处，也是决定了平台产品机制更注重用户关系沉淀，见效会相对较慢的缘由，同时这一用户积累过程，更对商家服务能力的提升提出了更高要求。

相互促进、相互规范，这就是快手的目的。

6月24日，曾被微信朋友圈封禁了一年多的快手视频链接分享功能已经解封，平台霎时又拥有了10亿私域流量的加持，商业化提速更成了可能，随着新的技术服务费规则的执行，第一批佣金返还将于8月底到位。

或许，属于快手短视频平台的商业化红利真正开始了。