莆田蔡襄简历（风云莆商蔡宗美）

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莆田蔡襄简历

【风云莆商】蔡宗美

蔡宗美，1960年出生，莆田城厢区东海镇人，全国劳动模范，现任福建才子集团董事长、才子服饰股份有限公司董事长；

蔡宗美还担任有莆田企业与企业家联合会副会长、中国服装协会男装专业委员会副主任委员、福建工商业联合会常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商联副会长等社会职务；

曾荣获“福建省非公有制经济人士捐赠公益事业突出贡献奖” 及“闽商建设海西突出贡献奖”、纺织服装行业十大风云人物等。

上世纪80年代，当很多人还在为成为“万元户”而沾沾自喜时，他已经是“百万富翁”；梅花、刺绣等只有女装才会拥有的元素，他硬是嵌入到男装中，而且市场反应很不错；他的偶像是皮尔·卡丹，希望能够把自己的男装品牌推向全世界，让“中国风”男装成为一股世界潮流。他就是蔡宗美。

业务员到小老板，锋芒初露

1960年出生于莆田的一个农民家庭，高考两次失利之后10年的时间里，蔡宗美走南闯北，靠给亲戚推销纽扣谋生。业务员靠业绩说话，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了两年业务员，其业绩已达到20万元。

1984年，蔡宗美创办了莆田县灵川工艺厂，创办工艺厂后，蔡宗美第一站就去了偏远的内蒙古地区，并成功地争取到了第一批5万粒钮扣的订单，诚信经营使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。

几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，1988年，蔡宗美揣着打工赚来的钱办起了服装厂——莆田制衣厂。他花钱买下了至今已经有50多年历史、当时为中国衬衫两大品牌之一的“天坛”在福建的生产代理权，并以此赚得了第一桶金：年收入上百万元！这个数字对连万元户都很稀罕的上世纪80年代来说，无疑可以让很多人知足。

1989年，蔡宗美创办莆田华灵时装有限公司，生产“WENREN”牌衬衫。1991年创办福建莆田县衬衫厂，以衬衫为产品线，凭稳固的产品质量和时尚设计款式成功进举中国男装市场。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。此后，蔡宗美开始转战自主品牌，才子品牌因此诞生。

“才子”翩翩成“巨子”

1991年，蔡宗美用“才子”的字母、图形注册了一个属于自己的商标。1993年，组建“福建亚美服饰实业有限公司”；1994年创办“福建才子服饰股份有限公司“，组建起了才子集团，并在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计“才子”商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传开始。

1996年，才子服饰全面导入新“才子”中文及图形商标，确立企业视觉系统，有了专属的品牌形象。1997年，兴建中国才子服装城，并于1999年全面竣工并投入使用，走出规模效益。1998年，入围全国服装行业销售收入百强企业。2000年，才子正式转型，由批发路线转为专卖体系，开始走向品牌之路。到2002年底，才子集团已在中国境内拥有统一形象、统一规范经营的特许专卖店500多家，连续多年保持福建市场占有率第一；2003年10月，专场店（厅）的数量已经上升到800多家，特许经营战略大获成功。同年，才子在莆田荔园工业区征地320亩，开始打造集时尚、品牌、研发、物流、管理为一体的产业园区。

2005年，集团推出“锦绣时尚”概念，并重金签下了梁朝伟，开始布局“中国原创第一品牌”的战略。随后六年时间，才子“一飞冲天”，才子跻身中国男装的第一阵营。

2008年，才子服饰股份有限公司改制成功，开始筹划上市。2012年，才子在意大利、韩国、日本等地设立国际研发中心，与国际时尚潮流同步。

如今，才子集团现有中国才子服装城和才子荔园工业园两大生产基地，9个工厂，68条服装专业生产线，引进数千台国际先进自动化生产设备，在生产环节领先引进ERP系统，实现企业生产体系的信息化，导入一流生产线，年生产能力1000多万件（套）。才子30多年来，荣获省级以上荣誉100多项，成为中国最受消费者欢迎男装品牌之一，先后获得国家免检产品、中国名牌产品、中国驰名商标、十大男装品牌、中国最具价值品牌500强、全国“守合同、重信用”企业等荣誉，并成功荣跻中国服装行业百强之列，成为全国服装行业重点生产企业，在国内享有盛誉。

才子男装的品牌佳话

2000年左右，才子服饰开始从服装批发转向专卖形式。2003年，才子推出“新正装”概念，定位知识精英阶层，并诠释为“工作中休闲，休闲中工作”的第三男装，并启用张丰毅出任品牌代言人，推出“煮酒论英雄，才子赢天下”广告语，迅速提升品牌知名度。

2005年开始，才子重金邀请国际影帝梁朝伟为品牌形象代言人，才子服饰以产品原创为突破口，立足中国传统文化，推出“锦绣时尚”概念，以印花和刺绣为表现手法，推出了轻松写意、休闲舒适而又温文尔雅的现代商务男装风格。梅花和刺绣上了才子男装的身，从设计到产出用了3个月的时间，第一批订货量达到100万件，许多经销商订货热情高涨，没过多久，市场销售就翻了一番，才子也因此进入了中国男装的第一阵营。

“锦绣时尚”概念创造了行业神话，它把民族元素融合到原创设计和现代理念中，展示出品牌之间和民族之间相互看重的一种时尚态度，使得才子在同质化竞争中突围而出。也是在此时，才子服饰确立了“中国原创第一品牌”的战略构想。2006年，才子服饰在全国2000多个销售网点创下了零库存、销售同比翻番的业绩。才子也成功由区域品牌跃升至全国性的男装主流品牌。

差异化定位，出色的广告策划、规模性央视高端广告投放，才子服饰顺利实现转型，成为当时国内最令人瞩目的男装品牌之一，市场得以规模性扩张，专营店迅速升至800多家，初步完成了全国市场的战略布局。此后6年时间，才子更是“一飞冲天”，品牌与销量齐飞，跻身中国男装领导品牌！

“锦绣时尚”之后，才子陆续推出了“绝色传奇”、“国粹演义”、“中国派”等主题概念系列，将梅花、汉字、印章、国画、青花瓷等民族文化经典元 素融入产品设计中，不断强化自身中国原创服饰文化先行者的形象。

2011年，才子推出全新的品牌主张“以才·智汇全球”，并赞助意大利超级杯，才子的目标是把梅花和刺绣这样的中国元素通过服装推向世界，与此同时，全面启动第八代国际化风范的终端形象店布局，把“商务时尚”全品类概念深入到每一家专卖店。

蔡宗美与才子轶事

当年初办衬衫厂，虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。

1990年，蔡宗美用"才子"的拼音" Caizi"进行了商标注册，开始了自主品牌的第一步。然而他没有想到，用拼音注册差点给他的品牌带来灭顶之灾! 有了贴牌学来的工艺和管理经验，"Caizi"发展得很顺利。1996年，福建评选第一届省名牌时，蔡宗美把自己的"才子"品牌也报了上去。直到这时他才知道，他辛苦打拼了6年的"才子"，已经被香港的一家服装厂用中文注册了商标，他的"才子"品牌存在侵权之嫌!这时摆在蔡宗美前面的只有两条路：要么放弃，要么收购。几经考虑之后，蔡宗美选择了第二条路，不惜代价买下了“才子”的全部商标使用权！

说到蔡宗美买下“才子”商标，坊间还流传着这样的一段轶事：据说“才子”服装上市后，蔡宗美才知道“才子”的商标已被广东的一家企业注册，蔡宗美很喜爱“才子”这个品牌，所以就跑去广东跟人家沟通，想把这个商标买过来。为了避免人家狮子大开口，他穿的脏兮兮的，拿着一个60年代的包，以莆田一个校办工厂的名义去谈，装的很可怜，说校办工厂快要倒闭了，请对方“发发善心”，把品牌转让给他。结果对方动了恻隐之心，20万就把品牌转让给他了。

业内人士认为，2008年前，才子服饰品牌的成功转型，与其前执行总经理、服装品牌策划专家周珺、服装设计师杨子等一批专业人才分不开。

当年，像很多家族企业一样，蔡宗美用了不少的亲戚来把控企业的生产、销售、财务等重要部门。眼看企业发展得很好，亲戚们也动了办厂的念头，他们带着自己所积累的资源，几乎同时离开了蔡宗美。“才子”陷入了崩溃的边缘。多少个不眠之夜后，蔡宗美红着眼睛作出了迄今为止他认为最完美的决定：引进外来的“和尚”来念经！就这样，职业经理人周珺、服装设计师杨子等一批专业人才进入了“才子”的高管层，参与企业的决策。才子也由此建立起了现代企业制度，从而开始打响“才子”的品牌突围战。

才子品牌的成功，归根到底，蔡宗美的大胆与远见卓识起到关键的作用。才子曾多年在央视进行广告投放，与央视达成长期战略合作伙伴关系。同时，重金邀请知名广告公司进行品牌策划，如叶茂中策划、4A广告公司奥美，也为才子树立中国文化原创品牌的业界地位起到不可忽视的作用。

功成身"隐"，修身养性

2008年前后，中国男装行业迎来最困难的一年，才子集团高层也发生了很大的变动，此后蔡宗美虽身为董事长，但基本是隐身幕后。如今，掌舵才子的是蔡宗美的女儿、80后北大毕业生蔡燕英。“才女”新帅执印，能否再续“才子”辉煌，驱动营销、品牌、管理“三驾马车”前行，还有待时间的检验。

作为身价数亿的企业家，蔡宗美最大的愿望是过普通人的生活。媒体曾报道，和数十年前一样，他的饮食习惯基本上没有变，主餐以青菜为主，“这样对身体比较有益。”一日三餐，除了早餐陪家人吃，若无应酬，他都会去食堂二楼吃饭，一般都是两个青菜、一个蛋再加一份汤，“胃就那么大，再好的饭菜，吃进去的效果都一样，饱。所以吃什么并不重要。”

到过蔡宗美办公室的人都知道，中国元素的泼墨画布满整个房间，让人感受到浓郁的文化气息，最令人关注的是他老板椅上的坐垫。1997年，蔡宗美位于总部的办公室进行装修，因为是夏天，他专门购买了一个竹坐垫，谁知，这一坐就是十几年，如今这个竹坐垫已显得很破旧，很多公司高层以及经销商都劝蔡宗美换一个坐垫，以免有损老板和才子集团的形象。对此，蔡宗美说，无论是客人还是加盟商，他们不会因为企业老总坐一个破坐垫而选择合作与否，如果抱持这样的观点，那这样的朋友以及加盟商就不值得深交。蔡宗美说，这是一种直觉和感情，更重要的是坐垫还能坐，“以前我们也吃过苦，虽然现在条件好了，但也不能忘记过去。”

对于个人财富，蔡宗美认为够用就好，多余的钱要用来做事业和慈善。和很多“60后”企业家一样，蔡宗美也没有很多很喜好的休闲项目，游泳可能是他最经常进行的运动项目，“没有什么特别的事，我每天都会到泳池游泳。”蔡宗美说，游泳一方面可以锻炼身体，另外一方面则是可以让人彻底地放松和冷静，“我喜欢在水中这种不会被外界任何因素打扰的感觉。”蔡宗美说他的很多好的创意和想法，都源自泳池，他认为，在水中思考问题，往往会更冷静、更理性。

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