小众玩具授权（从情趣玩具切入小众产品的创意设计）

田桥

国际广告公司创意人出身

“甜爱路”成为国内唯一获得红点奖、IF奖的产品

目前创立了如期studio，做更多的创意产品

图片设计 | 宗宗 作者 | 原屎人

一个产品，小公司永远没有办法和大公司抗衡，尤其是在价格上，因为大公司的批量化生产，会把价格压的很低。

第一点：反淘宝

反淘宝不是抵制淘宝，而是要和淘宝上的产品有差异化，这样你才有定价的空间。

第二点：锚点

任何一个产品，贵就要有贵的理由，这个理由就是锚点。你要找到一个点，是大家共同认知的，只要大众不觉得它贵，它就不贵。

比如我们的产品“甜爱路”要去参赛，要去拿奖，最终目的就是为了找到一个锚点；

还有很多大品牌，请明星代言或者在五星级酒店开发布会，也是这个道理。

第三：一定要有产品壁垒

产品壁垒不是说别人无法仿造你，而是如果仿的话，代价会更高。

除了上面三点，还有最重要的一点是，一定要做小众市场。

如果你选择做小众市场，一定要是真正的小众市场。

很多创业者做了一个产品，仅仅是因为自己的能力不足暂时未规模化，但不代表是小众市场产品。这样如果你做得不错，大企业或者山寨蜂拥而至的时候，很容易死去。

初创企业，健康活着最重要。

比如月饼就是个小众市场，它的市场周期很短，所以你看到的几乎所有的月饼都是纸质的，用完就扔。因为没有多少人会为这个短期市场花多少心思、去做一个很有创意的铁罐，但这正是我们的机会。

而且所有的小众市场都是有其独特的传播渠道，这类人群有固定的聚集地，我们需要在他们聚集的平台上去销售。

在选定了以小众产品为核心之后，在创意这条道路上，我们是如何切入以及是如何布局的？

第一、以情绪作为切入点

我们一直觉得性是很美好的一件事，但很多性玩具却做的很low，他们只是把它作为了生理需求的替代品。

而且中国对性的理解和欧美是不一样的，欧美都是比较直接，但中国人讲究含蓄，是犹抱琵琶半遮面的那种感觉。

所以我们的产品“甜爱路”需要解决的，不是简单的生理需求，而是情绪。我们要让这个玩具可以提升两个人之间性爱的品质。

所以从包装到打开方式、以及产品设计上，都在表达含蓄。

比如盒子打开时间会控制在3.5～6秒之间，不会打开的太快，也不会太难打开；

内层包装会有一个盘扣的设计，让你感觉到东方女人的那种韵味。

我们的理念，很重要的一个点，就是造型即功能。

第二、整合资源

甜爱路是比较聚焦的一个品牌，我们想去做更多其他的品牌，因为创意不可能完全限制在某一品类中，所以后来成立了另外一个工作室——如期studio，可以做各种各样的产品。

文创现在是一个热点，但是文创至少可以分成内容和实体两部分，我们就是聚焦在实体产品上，因为不可能最后所有的消费升级都是去看内容，更多的是需要生活中方方面面产品的升级。所以我们希望可以搭建一个平台，专注于实体产品的创意设计。

目前我们已经联合一个创业园区，要在这个创业园区中，引进创意团队，大家一起来把创意产品这个事情做好。

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