零售电商业务是什么(产品零售电商卖家的本质是什么)
这几天我一直在思考我们的库存
想办法如何能尽快让其周转起来,
能卖且快速的卖出,
你进了一批货,多久能卖出去。
假如一家夫妻老婆店进了100块的货
卖150块,赚了50块,利润不错,
但是花了一年才卖出去。
而另一家也是进了100块的货
也是卖150块,因为有促销礼品,
因为性价比或种种,
一个月就卖出去了,
因为第二家库存周期更短,
周转速度很快,一年能卖12次
可以赚到50*12=600块,
而第一家夫妻老婆店一年只能赚50块,
这就是我卖的比你优惠,还能比你赚的多。
对于电商零售来讲,
差异化的产品重要吗? 很重要
高点击的主图和详情重要吗?很重要
有能力的内容输出和推广重要吗?很重要
优质的售前售后重要吗?很重要
但是这些都不是本质
本质上 电商零售的本质就是:库存周转率
很多年前我在日企工作的时候,
我的老板对我说过一句话,
我现在依然记忆深刻,
他说; 我们的仓库不是仓库,
我们的仓库是一个中转平台,
如果一家公司的仓库真的是仓库,
而且仓库的货物迟迟得不到流动,
这家公司就会陷入困境。
好吧,的确越来越难了,
都很卷的时候,
世界突然画风一转换了一张考题甩在了大家面前
结果,大多数人都觉得很难,考了不及格,
越是寒冬,越要苦练基本功,
只有做符合规律,
深刻理解自己行业和业务的公司,
只有库存周转率高的公司,
才能有机会活。
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