产品经销商管理技巧 经销商与代理商运营管理指导手册

一、招商操作规苑。

1.区域性独家代理商的资格．

2.区域性独家代理商性质

3.对区域性独家代理商的授权

4.实行市场风险抵押金（保证金）办法

5.确定目标代理商的标准．

6.如何甄别遴选有价值的代理商

7.对目标代理商的资信调查•

8.代理商选择操作流程

二、 代理商的管理

一、对代理商日常管理，可以从以下几个方面进行系统管理

二、代理商管理制度

第一章 独家代理商获取资格的要求。

第二章 独家代理商可获得本公司支持

第三章 日常业务规范

第四章 发货、接货制度

第五章 退货

第六章 奖罚

三、制定有效的优理商政策

四、串货的管理与控制

一、引起经销渠道审货的原因

二 、经销渠道窜货的种类

.三、经销渠道窜货的控制和预防

四、对审货行为的处罚程序

伍、对代理南的培训管理

一、 代理商培训的主要内容

二、代理商培训的主要方式

三、代理商培训中要注意的问题

温馨提示

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