对你很重要的人对你说可有可无（对无用之人亦有体贴之心）

为人者，忠孝仁义礼智信。从孔子时代提出至今已几千年历史，它是儒家文化的核心，是中华民族的宝贵遗产。忠是立国之本，孝是立家之本。“仁义礼智信”是立身之本。为将者，智信仁勇严也。兵随将转，将听令行。兵熊熊一个，将熊熊一窝。主将无能，累死千军。

对无用之人，亦有体贴之心；对无利之事，仍尽分内之责。一切真正的和伟大的东西，都是纯朴而谦逊的。

谦卑低调的人生姿态，才是真正的奢华。

真正高层次的人，往往都是不动声色的存在。一个骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自己。不炫耀自己的优越感，是将心比心的教养。

正所谓成熟的稻谷会弯腰。一个成熟的成年人，因为内心充实而笃定，他们不需要通过外界的认可来肯定自己。谦卑不是一种退让，而是一个人强大以后，所展示的一种豁达的处世姿态，和宽厚的胸襟。不管别人处在怎样高的位置，都不该去仰视；不管别人处在怎样低的位置，都不该去俯视。在人之上，把别人当人；在人之下，把自己当人。

商场如战场，人人皆销售。销售事业的经营过程是一场市场博弈之战。在销售事业中，有个很值得销售人学习的榜样组织，那就是解放军。解放军的精神何在？解放军的精神是什么？很多人说它是坚定的共产主义理想信念和必胜的革命斗争精神。是前仆后继、顽强拼搏的革命英雄主义精神。是身先士卒、舍己为人的奉献精神。是艰苦奋斗、其乐无穷的革命乐观主义精神。是纪律严明、团结互助的集体主义精神。是谦虚谨慎、联系群众的民族精神。

军队的诉求是政治，而解放军横扫一切敌对势力依靠的只有五个字:“你为谁而战”!也即是解放军的定位和使命:“为人民服务。”这既是解放军的定位，也是他们的愿景和终极目标。解放军自始至终都在坚持自己的使命，这个团队的每个分子都能够在自己的日常工作中以使命作为行为准则。最终成为纪律严明、作风优良、敢打敢练、战之能胜的当今世上最伟大的组织，正因为有清晰的定位和目标，有共同的信仰、愿景和价值观。

销售的诉求是在商业领域实现各种价值、财富创造，它们原理是相同的。解放军从一支只有几十个人、一个信念、一面旗帜的队伍发展到当今世界最伟大的组织，销售人完全可以从中学习解放军的优良品质和精髓，以结合实际，用于实际销售和管理之中，成为最具战斗力、生命力的团队。

我们要清晰做一件事的目的，要像解放军一样建立终极愿景，这才是我们不断前进的动力。我们的愿景就是成己成人。成己成人，永无止境！ 成就了自己，仅做到了1％，99％是成就他人。成己成人，就是把永远帮助别人放在第一位，时刻反省自己，体恤他人，遇人急难予以援助之手，遇事予以宽容之心。学会换位思考，以悲悯之心带团队。成就的人越多自己的成就也越大。否则可得一时，不能得逞一世，甚至可能失去人生价值。

世界上没有无缘故的爱与恨。对下属伙伴要掏心窝地真诚，多为下属伙伴的发展考虑和付出，要有担当、有责任、有江湖道义。岂日无衣?与子同袍。付出，担当，要有领导的胸怀和高度。多关心团队伙伴，彼此建有深厚感情，让担当成为团队自然而然的习惯和传统，健康有生命力的团队才是能持续发展的团队。要长久谋求共同发展，就要团队层层建立有信念、有担当的优良传统。

关心部下的生活！士兵永远是战场上奋勇杀敌的主力军，任何组织和团队取得胜利，领导人所做的最多只有1％，99％是靠的团队，长远发展更是100％依靠团队。团队要发展壮大，必须建立共同价值观，思想统一行动才能统一。解放军的士兵来自五湖四海，三湾改编时情况更复杂至极，没有共同信念，各自抱着不同目的和如意算盘。这样的队伍在恶劣环境生存下来，并打败强大的国军赢取中国革命的胜利，一个关键细节决定了他的成败，就是把我党的支部建立在了连队上，扫清了士兵心里障碍，上下逐层做好了思想统一工作。

大禹的父亲用“堵”的方式治水，水高一尺，堤高一丈，结果抽刀断水水更流。大禹以“疏”的办法治水，疏通好水渠，就能分解洪水。团队跟治水一样需要疏通，把情绪、感情、利益、共识疏通协调好，否则滔天洪水到来就是灭顶之灾。防洪与救灾投入产出比何止数十倍？造成的损害也不可逆转。

培养人才、制定方向、统一意识是领导人必做的三件事。伟大领袖在三湾改编中提倡官兵平等，不可以打骂，不可以体罚，要让做错事者心服口服自愿接受惩罚。伟人的口头禅是:“同志们，基于这个结果你看到了什么？学到了什么？”引导大家通过事件总结、领悟、寻找方法，不但使人乐于接受批评意见，改正错误形成统一思想，无形中也锻炼培养了军人学结的好习惯。

对待下属伙伴应当自发自觉自愿和真诚，像关心爱护家人，在家庭、事业、情感等等困惑上引导他们。伟大领袖还说:“不了解情况就没有发言权。”解放军的核心竟争力源于其内部普遍的沟通机制。真诚的关怀和沟通，才能形成广泛共识，达成统一思想。一对一的沟通是任何企业、团队和组织提高效率的必备方式。

解放军的优良传统是了解基层，关心下属生活，也是悲悯心之体现。个人人格魅力在关心下属中潜移默化影响了团队，也在彼此间建立了深厚感情，使团队工作更有效率。那些成功者几乎每天只做一件事情，就是谈心，不是与员工谈就在同合作伙伴谈。

善于与别人沟通的人，一定善于与他人合作。不善于与他人沟通，也一定不善于与他人合作。效率是谈出来的！财富是谈出来的！天下也是谈出来的！

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。

心之所向，素履以往。生如逆旅，一苇以航。道阻且长，行则将至。万夫一力，天下无敌。感谢观看关注点赞！感谢一路有你！

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