十年的格力空调价格是多少合适（1994年国内空调降价大战）

去年7月，孟羽童加入了格力电器集团，成为了董事长董明珠的秘书。

一向很强势的“铁娘子”董小姐，不仅去哪里都带着她，还对外宣称，“要把她培养成第二个董明珠”。

此言一出，舆论哗然。

去年年底，格力公司申请的“明珠羽童”商标开始注册。那段日子，孟羽童频繁出现在直播间，甚至一度被外界称之为“格力薇娅”。

仅仅半年时间，这个商标的平台就积累了230多万粉丝。

可是，自此之后，孟羽童再也没有出现在直播间，而是董明珠一个人带货直播。她一人直播了13场，带货达到476.2亿元，是公司当年营收的28%。

而且，没有年轻靓丽的孟羽童参与直播，董明珠的直播间依然很火。

大家不禁好奇，为何董明珠执掌格力电器30年，依旧长盛不衰，依然如此有号召力？

更令人好奇的是，她为何要选22岁的孟羽童当“接班人”呢？

只身南下，进入格力公司

董明珠素以言辞犀利大胆、作风干练泼辣著称。

看到其强势的个性和雷厉风行的作风，也许有人会认为她是一个北方人。其实，董明珠是一个地地道道的南方人。

1954年，董明珠出生在江苏南京一个普通的工人家庭。她家跟当年的许多家庭一样，兄弟姊妹众多。她排行老七，也是最小的一个。

年轻的董明珠，外表有着南方人的清丽，性格也挺温柔，也根本不强势。

她靠自身努力，考取了安徽省某教育学院，毕业后在南京的一家化工研究所，从事行政管理工作。

那几年，有好几位异性都追求董明珠，她选择了一位在国企工作的工程师，两人很快步入婚姻的殿堂。

当年，两人也如七八十年代谈恋爱、结婚的年轻人一样，她丈夫经常骑自行车带她上班，然后下班后一起去买菜，一起回家做饭。

那是董明珠一生中少有的二人世界。

婚后不久，两人生了一个儿子。生活看似平淡，却很幸福。

可惜，天有不测风云。就在儿子两岁那年，董明珠的丈夫因病去世了。

那时，她才30岁。

那段日子，董明珠悲痛欲绝，整日以泪洗面。她把自己关在屋里，每天只喝一点米粥，整个人憔悴不堪。

母亲看到女儿的状态，既心疼又难过。她对董明珠说：“你每天只知道哭，难道你不要儿子了吗？”

看到只有两岁的儿子，这么小就没有了父亲，甚至孩子还不懂，失去父亲意味着什么！她的心，真痛呀！

可是，悲伤不能解决问题。

于是，董明珠拭去眼泪，决心振作起来。她希望自己成为一棵大树，能够为儿子遮档风雨，能够成为儿子坚强的后盾。

跟每个母亲一样，董明珠对年幼的儿子，也是非常喜爱、非常宠溺。

那几年，董明珠怕儿子被风吹着，她不再骑车，而是每天抱着带儿子，步行去上班。每天来回两个小时，从不叫苦喊累。

大家猜想，也许她是把对逝去丈夫的爱，都倾注在儿子身上了吧。

董明珠的儿子长到36斤，还被她抱着上班。同事们看了，打趣说：“小董啊，你这是在抱头牛啊！”

可是，董明珠对同事们的调侃，一笑置之。

看到董明珠一个人带孩子养孩子，生活拮据而辛苦，有好心人想给她介绍对象。

董明珠也想有一个可以倚靠的肩膀，可是她又担心儿子会受委屈，于是都一一回绝了。

就在大家都以为，董明珠的一生也就这样了：一人带着儿子，过着平淡而平凡的生活。

可是，就在丈夫去世六周年时，董明珠做了一个大胆的决定，那就是，不接受老天爷的不公，要用自己的双手，改变命运。

1990年，她把儿子交给母亲，只身南下闯荡。

那一年，董明珠36岁。

当年的珠海正沐浴着改革的春风，是一个欣欣向荣的沿海城市。董明珠去了珠海的格力公司，在基层当一名业务员。

当年格力公司还不叫“格力”，而是“海利空调制造厂”。董明珠才入职不久，就被领导安排去追一笔40万的债务。

董明珠追回欠款了吗？她如何在短短的两年内，就成了公司的“营销皇后”？

吃苦耐劳，成为“营销皇后”

也许在一般人眼里，认为领导让一个新入职的业务员，去追多年未追回的欠款，一定想考验或是为难这个新人。

可是，董明珠不这样认为，反而认为这是领导对自己的信任，是领导看得起自己。

于是，她满怀信心，开始了追讨欠款的新工作。

那时候，董明珠每天吃了早饭，就开始挤公交车，赶到债主家里催债。

那个债主已经欠债好几年了，看到年纪轻轻的董明珠，根本不放在眼里。为了甩掉董明珠，他比平时起得更早，回来得更晚了。

可是，有着南京人倔强性格的董明珠，也毫不示弱。

看到对方采取这招儿，董明珠决定每天比对方起得更早。她甚至不吃早饭，连续40天，早上不到六点，就在债主家门口候着。对方去哪，她就去哪儿。

这位债主被逼得没办法，就跟董明珠说，不要这批货了，让她把那些没卖掉的空调全部拉走。

董明珠只好自己找了一辆大卡车，一个人硬是把货连拉带拽搬上了卡车。当货品全部装上车后，董明珠瘫坐在地上，眼泪夺眶而出。

到珠海后，董明珠扣掉对方欠公司40万的货品后，说：“从今往后，再不和他做生意了！”

看到董明珠第一次催款，就小有所获，领导非常开心，并把那些难催的货款，都交给她。

董明珠也不负众望，那些难搞的债主、难催的货款，都被她出马一一搞定了。不是她有过人的本领，而是她善于忍辱负重。

尤其是对面对客户那些奚落的、嘲笑的、难听的话语，她都选择了默默忍受。为了拿到货款，为了公司的利益，她认为值得。

付出终有回报。

1991年，也就是董明珠当业务员的第一年，就创下了1600多万的销售业绩，占公司总业绩的八分之一。第二年，她又创下了3600多万的销售业绩，成为大家心中的“营销皇后”。

不过，当时格力电器生产的空调，名气远不如“春兰”空调。格力空调存在的质量问题，也遭到过经销商和用户的埋怨。

为了打开产品销路，1993年，时任格力电器公司的总经理朱洪江，带着董明珠去跑市场、跑客户，了解行情。

当他们来到南京的某大型商场，朱总问负责人能否经销格力的空调时，对方眼皮都没有抬一下，不屑一顾地问：“隔离？哪个隔？哪个离？到底是哪两个字？”

听到这句话，当时的朱洪江和董明珠都感到很尴尬。

原来是格力产品质量不过关，所以销售业绩上不去。很多用户、包括大型商场的经销商们，都不知道格力空调的名字。

在返程的路上，董明珠大着胆子，跟朱总把自己理解的营销观念，如竹筒倒豆子一般，全部讲给他听。她心想，反正朱总是技术员出生，也没当过业务员。

她跟朱总说，“营销不是把货品卖出去就算完了，厂家还要保证产品质量，要让商家和厂家成为利益共同体。”

回来后，朱洪江开始狠抓产品质量。

当时格力的员工，连续加班好几个月，在仅有2万台的生产线上，硬是生产出了12万台空调，而且是保质保量，满足了市场需求。格力因此一炮打响。

解决了产品的质量问题，董明珠正准备好好大干一番时，1994年，格力发生了业务员集体离职的事件。

而且，正是由于这次事件，把董明珠推上了公司销售部主管的位子，从此她的命运开始改写。

当选销售部领导，人生从此改写

了解董明珠事业发展的读者，一定了解1994年发生的两件大事：一个是空调降价事件；一个是格力业务员集体辞职之事。

这两件大事，可谓董明珠的人生转折点。

1994年初夏，国内各大企业空调的销量不尽如人意。当时的许多大企业，开始对空调进行大幅度降价。今天你降500元，明天我就降1000元，看谁更有实力降降降。

尽管“降价大战”开展得如火如荼，可消费者还是不买账，他们就等着那些商家降到最低点，然后抄底买进。

那时的董明珠，因为腿部受伤正住在医院里。听说这个消息后，也是心急如焚。

这时朱洪江打电话给董明珠，问她有何高见？是否也要加入“降价大军”，跟同行们决一雌雄？

可是，董明珠却跟朱总说：“给我三天时间，三天后再答复你。”

这三天，当董明珠带病坚持考察完南京的市场后，决定不降价。她认为：用户不买空调的原因，不是价格，而是南京的天气太凉爽。

她还对朱总说：“格力追求的是高品质，降价反而会削弱产品的竞争力。”

当时的格力销售人员，都说应该降价，只有董明珠一人固执己见。

当南京的夏天开始越来越热，用户们开始竞相抢购空调时，格力牌空调因为没有降价，公司和经销商们都赚得盆满钵满。

其他品牌空调的商家们，知道此事后，都是分外眼红、后悔莫及。

除了空调降价事件，还有一件事，让董明珠的人生发生了改变，这就是业务员的集体辞职。

当年朱总打算降低业务员的提成比例，准备将经费投入到科研开发中。作为技术员出生的朱总，站在他的角度，这种想法也无可厚非。

可是，这个决定，动了业务员的“奶酪”。于是，一部分业务员非常不满，第二天就集体辞职。一时间，朱洪江众叛亲离。

对于其他业务员的离职，朱总能够理解，毕竟没有人不爱钱。但是，他很怕“营销皇后”董明珠，也会跟他们一起，选择同样的路。

如果仅仅是为了钱，为了提高收入，也许董明珠会考虑选择这条路。可是，有头脑有远见的董明珠，从来不是只看眼前利益，而是将目光放得更长远。

她认为，去私企做销售，以她的销售实力，也许会挣到更多的钱；但是，留在格力，帮助朱总把格力做大做强，也许她会实现更多的人生价值，收获更多生命的意义。

看到董明珠的选择后，朱总的内心充满感激。

就在当年，朱洪江力挺董明珠，让其成为了格力电器公司销售部副部长。

从此，董明珠的人生开启了新的篇章。

成为格力电器董事长，取消“996”工作制、

当选为部门领导之后，董明珠把自己的时间和精力，都贡献给了格力，如今已经30年。

当时为了解决“三角债”的问题，她宣布：“凡是拖欠货款的经销商，一律停止发货，而且必须先交钱再提货。”

这一举措可谓“捅了马蜂窝”，得罪了不少经销商。因为在当时的中国，可没有这样做生意的。于是，他们纷纷跟朱总告状：“有她没我！”

结果，董明珠回答：“有我没他！”

好一个“有我没他”！董明珠就是不信邪。她认为即使全国都有“三角债”，格力也不能这样。

果然，这一举措实施后，格力连续几年都没有应收款，也没有三角债。就在1996年，格力空调的销售额增长了17%，首次超过春兰。

2001年，董明珠出任公司总经理。上任伊始，董明珠开始了“三把火”，甚至比朱总上任时的“火”烧得更旺：

除了出台一些新的改革措施，她还要求女员工上班不能烫大波浪，不能戴首饰。

当大家都不满她的“霸道”和严厉时，董明珠不畏人言，开始了大刀阔斧的改革。

从此，格力进入了发展的快车道，董明珠也得了这个“铁娘子”的称号。

不可否认的是，这期间格力电器的产品再次深入人心，品牌价值和销量也越来越好，格力电器成为消费者心目中名副其实的名牌产品。

2012年5月25日，董明珠接任了格力集团董事长，格力集团自此开启了“董明珠元年”。

2016年10月18日，董明珠卸任格力集团董事长，但继续担任格力电器董事长。直至今日，已经连任四届。

她在格力工作的30年里，斩获了不少荣誉。她也完成了自己的承诺：格力集团在2019年，进入世界500强。

应该说，在2021年之前，董明珠一直以工作30年，不放假不休息的奉献精神，引以为傲。她也跟许多知名企业的老总们一样，认为“996”的工作时间，才是企业永远领跑行业的奥秘。

甚至她一度认为，每个人都应该跟她一样，常年不休假不休息。如果年轻人到格力来工作，不认可格力的加班制度，那么，就请离开。

可是，有一次，董明珠听说一名员工离职的原因，是因为不喜欢格力的加班制度，认为没有了自己的私生活。

甚至有的员工，打算在35岁之前实现买房买车的愿望。可是现在每天都被格力的加班制度，压得喘不过气来，根本没有买房买车的欲望，也没有了工作的激情。

他们希望格力取消“996”工作制度，把业余时间还给他们。

本以为强势的董明珠，根本不会听取员工的这些建议。可是，当她听到员工的诉求后，当即表示，“减少格力的加班频率，尽可能保障员工的休息时间。”

也许董明珠已经明白，不能再用之前的管理方式对待如今的90后、00后们。毕竟社会在发展变化，管理模式不能千篇一律。

董明珠的智慧和与时俱进，深得年轻人爱戴，大家都亲切地叫她“董姐”。

不过，为何董姐选择孟羽童当接班人呢？董明珠在不久前，不是才第四次连任格力集团的董事长吗？

为何选孟羽童当作培养对象？谁会成为格力的接班人？

董明珠今年已经68岁，这个年龄还在执掌格力，难免有些力不从心。

所以，很多人都在关注，将来谁会接替董明珠，成为格力未来的接班人呢？

就在去年，董明珠的身边开始出现了一个年轻靓丽的身影，她就是孟羽童。

前两年，孟羽童参加过芒果台《初入职场的我们》。在节目中，她的聪明伶俐、落落大方和不服输的劲头，深得董明珠赏识。

于是孟羽童加入格力后，董明珠钦点她当了自己的秘书。甚至在某公开场合表示，“要把她培养成第二个董明珠。”

董明珠在各种场合不仅带上孟羽童，还跟她一起用“明珠羽童”的头像，直播带货。如今，该账号已经累计粉丝超过了230万。

可是前不久，大家发现，“明珠羽童”换了头像，从之前的老少搭档合影，变成了董小姐的一人独照。

有知名人士指出：“一看就是炒作，目的就是吸引眼球，为了直播带货。”

果不其然。不过，没有了老少搭配，董明珠凭一己之力，依然让直播间红红火火，甚至成了“顶流主播”。

针对外界的传言，后来孟羽童也在微博中回言：“作为董事长秘书，还有许多其它工作需要处理。”

也许作为直播带货的主播，孟羽童的使命已经完成。她还有很多的业务需要学习，未来还有很长的路要走。

董明珠也坦言：想培养孟羽童，是因为在她身上，看到了自己年轻时不服输、敢想敢拼的精神。

作为一个事业上成功的女人，董明珠能够克服一个又一个困难，战胜一个又一个艰难险阻，就是凭借自己对事业的热爱，凭借自己一身正气凌然之风，以及对事业的执着追求。

30年了，她永远长盛不衰，永远是话题女王。她不愧是市场上的“常青树”、“行棋高手”。

也许，格力接班人的话题，会一直伴随董明珠的后半生。

无论最后谁坐到这个位子，人们都会把他（她）跟董明珠做比较。

不管如何比较，他们都不会是第二个董明珠。

因为，董明珠只有一个。

而且，永远不可复制。

-END-

作者：伊人

编辑：丹尼尔李

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