第二杯半价是为了什么（第二杯半价原来这里面有着大秘密）

“第二杯半价”是肯德基、麦当劳等洋快餐常用的一种促销手段，与此类似的还有“第二杯半价”、“第二件半价”、“第二碗半价”等等，本来销量不佳的产品，一打上“第二X半价”瞬间就成了爆款，那么“第二X半价”真的是半价了吗？它这个营销手段有什么秘密呢？他到底是怎么样盈利的呢？直线管理咨询就结合多年做实战营销咨询的经验给大家分享一下。

一、它是怎么火起来

“第二X半价”几乎是月月见，却又月月新，每一次都不过时，那么它为什么能够持续火呢？因为它抓住了消费者“捡便宜”的心理。

举两个例子：

1、你和妹子去逛街，想喝点东西，看着各色的茶饮店你都不知道怎么选择，这时候看到一家店铺门前赫然有着彩色的LED大字“第二杯半价”，心里一盘算，于是领着妹子就去了。

2、你是某家店的吃货，很久没吃过了，想去吃，到门口一看写着“第二份半价”，一想这么好，一个人去多亏啊，于是请上自己的好朋友结伴消费，于是你的这个好朋友也知道这个店了。然后他有叫上他其他的朋友来吃，一传一，一传一，宣传效果也是极好的。

二、第二份半价了，钱从哪儿赚？

相信很多朋友都会有这个疑问，本来就不怎么赚钱的东西，来一个“第二份半价”，那他们的钱从那赚呢？

1、提升单品销量，借机推出新品

第二份半价往往商品限定在1~2种，要么是这个产品囤积过剩，要么是公司要推出新品了，这种“第二杯半价”的限定能在短时间内让单品销量迅速攀升，尽快的消化库存。

另一方面呢，商家可以借此推出新品，大家不敢花全额尝试的新品，可以通过半价的形势推出，这样还能试试新品推出的效果。

2、为涨价铺垫

不管你的产品涨价的理由多么充分，消费者都是不喜欢涨价的。

对于常客来讲，单品的价格涨了，但是由于“第二杯半价”，提价部分和第二杯均摊对冲，消费者还会觉得自己“赚到了”。而对于新客来说，他们根本不知道这款饮品刚刚涨过价。

三、“第二份半价”背后有哪些经济学原理？

1、价格歧视

价格歧视是一种差别定价策略。价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。

一款产品你定价10元到50元，都会有人愿意消费，显然卖50元能够赚到更多的毛利，但却会损失只接受10元定价的客户。但如果你只买10元又会损失能够接受50元消费者的高额毛利。对这样的情况，会做营销的商家会制定针对两个消费者的定价。而“第二杯半价”真实最好的办法。

不在乎价格的消费者会直接愿意消费50元购买一杯，而对价格比较敏感的他会选择购买两倍，用第二杯的半价对冲第一杯的损失。因此这两种类型的消费者商家都把控住了。

2、边际效用递减规律

经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。

咱们拿“第二杯半价”来举例，消费者的“效用”就是从喝饮料中获得的满足感。

假设一个消费者的满足感划分为0～10分，喝第一杯饮料，可以从0到7分，喝第二杯饮料，能从7到9分；明显喝第一杯饮料的时候，带来的满足感的提升大于第二杯饮料。

这样消费者是不会愿意用第一杯的原价去买第二杯的，此时采用“第二杯半价”能吸引到更多的消费者。

“第二杯半价”其实作为一个营销手段是是十分成功的，因为一方面它制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费；另一方面最大化的为商家创造了利润。因此不要幻想在“第二杯半价”类型的营销中占到多少便宜，也不要去观商家会不会吃亏。