如何开办二手车交易市场（七十三行二手车经纪人）

每天至少一次直播，至少一期短视频，是48岁的二手车经纪人熊相明一直坚持做的事。在位于重庆南岸区的旧车交易市场内，熊相明和他的团队将自己鉴定二手车车况、收购和销售二手车的经历拍下，上传至抖音，以此吸引更多的客户。

每个月，经过他交易的二手车有近40台。

二手车市场越来越正规 消费者越来越理性

在这个重庆最老的二手车市场内，熊相明的店也算得上最老的那一批。从1997年从事二手车交易至今，他的收车、卖车路发生了很大的变化。

“20年前的二手车交易好做，那个时候重庆的同行只有几百人，而现在至少有几万人。”熊相明说，消费者购买汽车的能力越来越强，家用汽车越来越多，也促使二手车市场一年比一年火爆，让从事二手车交易的人越来越多。

熊相明刚入行时，主要以交易二手货车和面包车为主，一辆车的利润在7000至8000元。而现在，10万元收购的车，他的利润为3000至5000元。

他认为，其中的原因有两点，二手车交易市场越来越正规，消费者越来越理性。

“原来只需要付门店的租金成本，收购的车原样卖出，剩下的都是利润，而现在的流程就比较复杂了。”熊相明说，现在每收购一辆车，都会进行整备，让二手车达到最佳状态，在售出时，还需要提供第三方鉴定报告，这些都让二手车交易变得复杂化的同时更加正规化。

而随着信息化时代的到来，二手车交易市场越来越透明化，无论是卖家还是买家，都学会了提前了解、货比三家。

二手车交易战场从线下转移至线上

如果说这20年，熊相明的二手车交易是在随着市场一起变化，那么今年，则是他主动寻求发展且有巨大改变的一年。

今年，熊相明注册了抖音号，并开始研究短视频拍摄及直播卖车。

“之前一直依靠市场，靠熟客介绍，顾客都是线下看车，再购买，现在顾客通过我们的视频就可以了解车况，确定购买意向，线上支付定金。”

2018年，熊相明的同行们陆续入驻自媒体平台，开始线上收车、售车。去年年底更是异常火爆，其中的佼佼者直播两小时便能售出数台二手车。

这让熊相明也萌生了拍摄视频的想法，通过向同行“取经”，他与合伙人一起开启了视频拍摄之路。自己写脚本，合伙人和员工出演，科普收车卖车小知识，介绍二手车车况，上线首月，就有顾客联系上门。

名词解释：

二手车经纪人

在二手车交易活动中，以收取佣金为目的，为促进交易二从事居间、行经或者代理等经纪业务的人员。

主要工作任务：

收集、分析车源信息，提供信息咨询服务；

分析客户需求，维护客户关系；

协助收购车源；

与客户磋商、谈判并签订委托合同；

协助进行车辆鉴定评估和办理过户；

按约定进行结算并获取佣金；

协助提供运输、保险、金融等服务。

上游新闻·重庆晨报记者 冯锐