为什么没有第二个褚橙诞生（褚橙的成功除了情怀还有什么）

有些人认为褚橙的成功，归结于是褚老的精神品格，是励志的情怀，但我始终觉得，大部分人相信并一直跟随的，从来不只是一份情怀。

“做农业靠情怀，你要是一直亏钱，还有没有情怀？”

在一次会议中，问及做农业初心，他是这么说的。

这个人就是水果岛的创始人胥桂喜，也是我们第一期褚橙游学的学员。

原来他是做海南的房产和旅游事业，在祖国的一角顺风顺水，做得很大，在发现了海南发展热带农业的优势后，一头扎进农业，即便对农业一窍不通。

但胥桂喜比较明确自己要的是什么，选择农业不是因为情怀，而是认准了海南这个地方可以赚大钱。

想得明确，做起来也务实。最初他投产了芒果园、火龙果园，尽数亏损，后来他给自己疯狂补课，钻研《肥料学》《植物营养学》《农药学》理论，每天住果农住的的集装箱，从零开始。

都说尽人事知天命，可天命最难把握，第一年的火龙果还是没能摆脱花多果小的宿命，胥桂喜一开始不知道，也缺乏经验，在前前后后疏花九车后，那一年他就说了俩字，“惨败”，果子普遍瘦小，根本干不过海南其他火龙果园。

但巧也巧在，在17年新农堂组织的第一期褚橙游学中，胥桂喜结识了一位贵人，上海芳甸的负责人，加了微信后，沟通了问题，多次来往，开始着手解决这个问题。

芳甸针对水果岛火龙果的的实际情况，提供了精准到每一株植物的全方位服务，那些经过植物营养方案的火龙果枝条都粗大健壮了不少，单果可以保持在1斤以上，再次印证了胥桂喜对科学种植的看法。

“如果你说做农业不挣钱，是不对的。我们火龙果不挣钱，是因为我们没做好。”

在品质农业这条路上，要不断摸索出合适的方案和标准，这永远有花不完的功夫。但关键一点前提，还是要价值观认同。这是胥桂喜参加褚橙游学的第二大收获。

▲ 17年褚橙游学

“我参加褚橙游学的时候，发现橙子种得很密，作业长告诉我说，这叫矮化密植技术，但是我感觉确实种植量很密。后来有一个人在马老太太座谈的时候提了这个问题，她说‘实际情况就是我和老褚借着钱来这种橙子，我们就想赶紧把别人的钱还了，所以我们能多种一株就多种一株。’我也是这样的，我觉得人，实际上最归根结底就是要朴实。”

在某种内在的维系上，我们发现，水果岛的火龙果，和哀牢山上的褚橙，有很大的相似性，这种相似是一脉相承的，和褚橙卖得贵，又死磕种植标准的务实派作风是分不开的。

褚老在世的时候说过，我们卖得也不便宜，要是不好吃、品质不高，人家凭什么真金白银买你一个老头子的账？我如果质量好，其他人卖不完，我卖得完，另外我成本控制得好，别人亏着本卖，我还能赚到钱。

这些话很朴实，简单，但是能做到的人极少。

每年都有无数企业家造访远在云南玉溪哀牢山的褚橙庄园，去探寻褚马二老的人生哲学，包括知名人士如美国洛克菲勒家族成员、尼克松家族成员、柳传志、王石、董明珠等商界领袖。

11月的褚橙游学也是我们每年不会变的主旋律。

熟悉新农堂的朋友也都知道，我们这些年一直坚持做的一件事就是资源对接。

每年的A20，每一次的线下点对点活动，通过一次次的论坛、峰会和分享，我们希望能把所有以前不匹配、不对称的连接都矫正，衔接好。

3年时间，我们把褚橙游学作为一件除了有情怀，更务实的一件事来实践。因为在褚橙游学，最大的收获就是经验模式的传授和同行者的陪伴扶持。

上期回顾▼

来过游学的人，回去后反复咀嚼，悟出了新的人生道理；同一期学员认识后互相介绍，有了新的合作机会，而不仅停留于加微信；有人回去上了生产线，开启了新产品，新事业……

11月底，新农堂带你一起深入学习体验褚橙模式，结识更多的行业伙伴。

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