不为人知的vivo掌门沈炜（终于活成了自己讨厌的模样）

◎ 文 / 鸟叔

2014年12月，vivo创始人兼CEO沈炜罕见接受了媒体采访。

有多罕见？这是沈炜10年来第一次在媒体露面。而接受采访的原因很简单，沈炜认为，消费者对于vivo的理解不够。

在这次采访中，沈炜透露，vivo短期内没有任何上市的想法，也不需要融资。

沈炜的解释是，大部分企业上市是想“弄点钱”，但是vivo并不缺钱。

一直到今天，vivo确实没有任何上市的声音。

但最近河南村镇银行爆雷事件，一口气牵涉了34家互联网金融平台。其中就包括瞧不起“弄点钱”行为的vivo钱包。

01

“你看上了他的利息，他却盯上了你的本金”

这句话最近又一次在河南村镇银行事件中得到了体现。网友们上一次体会到这句话的深刻含义，是在P2P时代。

2021年，历经多年清理，P2P平台全部退出了历史舞台。

但P2P走了，并不意味着互联网金融的风险完全解除。近期的河南村镇银行事件，就是一个很好的印证。

出身“非富即贵”的34家互联网金融平台，个个都有AI、大数据、云计算傍身，却无一例外在村镇银行事件上栽了跟头。

7月10日公安部门披露的信息显示，不法分子实际控制多家村镇银行，利用第三方互联网金融平台等渠道，进行揽储和推销金融产品。

公开报道显示，牵涉其中的第三方互联网金融平台多达34家。国内知名互联网科技公司，几乎被“一网打尽“。

vivo旗下互联网金融平台vivo钱包也是其中之一。

2019年9月，vivo正式推出vivo钱包。和其他互金平台一样，vivo钱包首先上线的功能就是借贷，此后又陆续有了理财、保险等板块。

互金平台与与村镇银行的合作很简单。平台与村镇银行达成协议后，由平台上架存款产品，这些存款产品的利率通常大幅高于同期国有大行。

高收益意味着高风险。正常情况下，储户很难放心地把钱存到一家远在千里之外的村镇银行。

但有了vivo这样的大品牌背书，事情就好办多了。

即便在34个第三方平台中，vivo钱包的知名度并不高，但内嵌了vivo钱包的数以亿计的终端设备，带来的流量无疑是巨大的。

在事件爆发前，几家小小的村镇银行，就是这样在互金平台的帮助下，大肆异地揽储。

“喊着最高大上的口号，干着最没下限的事“，这句话用来形容当前的互联网金融平台一点也不过分。

以vivo钱包为例，打着普惠金融的旗号，vivo钱包最常被投诉的，却是贷款利率畸高和暴力催收。

有用户算出，通过vivo钱包申请的一笔贷款，年化利率甚至高达34.67%。如果这也叫普惠金融，那vivo一定是重新定义了普惠。

在村镇银行一事中，“vivo们”的表现更是令人大跌眼镜。

村镇银行通过互联网平台异地揽储，存在明显的合规漏洞。但一众平台仍然积极充当渠道，几乎“全员”参与。

这要么说明“vivo们”毫无风控体系，合规意识为零。

除此之外就只有一种解释——为了高额利润，它们甘愿冒风险。

02

手机市场的数据统计非常有意思。

前五名通常有名有姓，不仅有季度和年度销量数据，还有市占率数据。而5名开外，没有上榜的资格，通通打入“Others”。

过去多年，不论市场格局如何变化，vivo和它的兄弟公司OPPO一样，始终稳坐前五名。

2021年，vivo甚至以7150万台的出货量、22%的市场份额，高居中国手机厂商榜首。

5G手机的数据也很夸张。2022年一季度，vivo5G手机的市占率高达17%，比肩17.4%的苹果，同期小米和华为均只有10%左右。

但vivo的“割裂”恰恰体现在此。

22%的市场占有率，意味着几乎每4个人里，就有一个用的是vivo的手机。但正在看文章的你可能跟我一样，很难在身边找出一个用vivo手机的朋友。

vivo的手机到底被谁买走了？过去有个很直白的总结：被不懂手机的人买走了。

这一结论显然有些粗糙。但作为厂商，vivo要考虑的不是这种看法对不对，而是它为什么会出现。

除了多卖手机，厂商们的另一重任是多卖高端手机。

高端化是如今手机厂商发力的重点。而在主要厂商中，vivo去年的高端化产品市占率是最低的。除去华为因芯片因素导致的下滑，今年一季度，vivo的高端产品仍居末尾。

最高的出货量，最低的高端产品占比，意味着vivo的多数产品，仍停留在比拼价格的初级阶段。

甚至有观点认为，vivo去年也只不过是吃掉了小米、华为乃至OPPO锁定高端市场后，让渡出来的一部分市场空间。

这无疑让vivo出货量第一的意义大打折扣。

vivo并不是没有努力过，只是有点晚。

在技术积累上，vivo虽然也标榜科技创新。但直到2021年，vivo才加大对芯片领域的投资。

同行中，华为自不必说，小米也早在2017年3月就发布了首款自研芯片，而vivo的首款芯片足足比小米晚了4年。

在操作系统上，国内厂商基于安卓的深度定制系统，十多年前就已开始成熟应用。

而vivo在2013年推出的Funtouch OS，一直饱受用户吐槽。2020年，vivo不得不另起炉灶，发布了基于安卓系统的OriginOS。

仅此两点，vivo在许多消费者眼中，已经失去了吸引力。

过去，国内消费者一次又一次产生疑问，vivo和OPPO到底是不是同一家公司的两个品牌。

看似简单的问题，实际上是对二者产品和品牌定位的否定——公司吹得再天花乱坠，在消费者眼中并没有什么不同。

对于企业来说，这其实也是一种失败。

03

国产手机之间的界限，正越来越模糊。

尤其是OV、小米等厂商，旗舰产品无论是性能、配置，还是价格都没有拉开差距。

头部厂商手机产品的销售差异，不是因为孰优孰劣，更多的来自于运营模式和销售渠道。

这也意味着，只要技术上没有太大突破，厂商没有重大失误，短期内手机市场的格局就不会有大的变化。

如今，厂商之间真正的竞争，已逐渐脱离手机，转向生态。

生态恰恰是vivo的短板。和已经初步成型的小米、华为生态比起来，vivo的生态，可能还在PPT里。

这几年，vivo既没有推出足够惊艳市场的手机产品，在其他领域的成绩也乏善可陈。这在一定程度上，与公司创始人沈炜有很大关系。

过去，不论是沈炜，还是vivo公司本身，都有意营造出一种低调、专注产品的氛围。

在雷军、余承东、赵明、罗永浩纷纷打造个人IP，卖力为企业带货的时候，沈炜和vivo始终保持沉默。

在瞬息万变的手机市场，今天的vivo与5年甚至10年前相比，几乎没有变化。这几年，vivo做得更多的工作是“跟随”。

从自研芯片、操作系统到加码IoT，几乎都是踏着友商的脚步前进，进度还慢了好几拍。

2014，面对手机厂商里的电商潮流，沈炜表态，vivo不打算踏足。但2019年2月，vivo还是成立了互联网手机品牌IQOO。

vivo钱包也是vivo跟随互联网金融大潮的产物。

金融的钱实在是太好赚了。vivo确实没有放着数亿终端设备，不发展自己的互金业务的道理。

但如果真的像沈炜说的那样，vivo既不缺钱，又鄙视那些想“弄点钱”的企业，“vivo钱包”理应有更高的追求。

但它也不过是那三十四分之一。

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