买毛娃娃什么品牌好（春水堂破局硅胶娃娃市场）

当你深夜疲惫地回到家中，推开门有位美丽的姑娘迎面给你送上拥抱；当你周末孤单地窝在沙发，即便你保持沉默，她也能读懂你的心事……你能想象吗，这样暖心的陪伴，人工智能硅胶娃娃很快也可以让你感受到。

洞察到现代社会人们对情感陪伴的需求，中国情趣电商春水堂创始人蔺德刚，决定赋予他们的超仿真伴侣硅胶娃娃"情感伴侣"这一产品定位：不仅仅是情趣，还可以作为人们的"情感陪伴"，提供"情绪价值"，成为"灵与肉的完美结合"。

在情趣用品行业从业近20年，蔺德刚在业内又被称作"春叔"。对于上述美好愿景，春叔给出了时间表：今年12月，可支持多轮对话的春水堂伴侣机器人将实现量产；明年6月，会加装传感器，做视觉识别。

"到那时，当用户触摸娃娃脸部、与娃娃接吻拥抱，都能触发传感器，收到娃娃的语音反馈，促进情感交流。同时，通过视觉识别，娃娃还可以做情绪和姿态识别，看到用户情绪悲伤时，可以用语音给予安慰。"

事实上，春水堂早在2014年开始成立智能研发团队，研发生产自有品牌智能型玩具。2017年5月开始研发硅胶娃娃（超仿真伴侣）及人工智能硅胶娃娃（超仿真伴侣机器人），目前春水堂已完成30款产品研发，到2020年8月开始量产。

破 局

对于情趣娃娃，很多人的认知大多停留在上，但无论在颜值、触感还是使用寿命上都有明显短板，进而实体娃娃进入市场。实体娃娃，包括TPE（热塑性弹性体，又称人造橡胶或合成橡胶）和硅胶两种材质。目前市场上售价在3000到8000人民币的实体娃娃，都是用TPE材料制成。

但TPE实体娃娃的缺点很多：TPE材料塑形能力差，不能精确还原人物外表细节；TPE材料附着力差，面部和身体不能画复合永久妆，导致颜值差；不能植发植眉，只能光头戴假发套和画眉，缺乏真人感；只有6个月寿命，使用2-3个月就会身材变形走样；太重，导致用户难以操作搬动和摆姿势造型。

相比，液态硅胶材料塑型能力非常好，寿命长达10年，不会变形走样，可以画复合永久妆，可以植发植眉，但价格是TPE的6倍左右，可以说是"玩具"中的奢侈品了，不是普通消费者能触手可及的。

春叔告诉记者，目前日本最大的硅胶娃娃生产商"东方工业"，一年销量在两三千左右，单价五六万，年销售额1.5亿，利润就达1亿；美国REALDOLL公司也差不多这个水平，娃娃单价7000美元起，每年销量不大，但都属于超高价格、超高毛利。

于是，春水堂决定破局，走上了自研硅胶娃娃之路。令春叔没想到的是，这一做就是四年。2016年，春水堂正式入局，从不会做到会做就花了一年的时间。之后，从会做到做得足够好，又花了三年的时间，直到今年5月份，才算是让春叔满意，决定正式投放市场。

死 磕

复盘来看，四年才做出来，原因就在于硅胶娃娃的生产工艺门槛高，其中，会做是一个门槛，做好又是另一个门槛，不容易。

"减重"一直是全球痛点，以身高165cm硅胶娃娃为例，目前全球市场普遍在40kg左右，对用户来说，抱起这么重且无法自行活动的娃娃相当吃力。春水堂经过9个月的反复摸索，从材料、模具、生产工艺三个角度综合配合，在不影响娃娃身材比例的前提下，成功实现了极具革命性的"减重"： 重量相比其它硅胶娃娃减轻30%，相比TPE娃娃减轻40%多。

再说到颜值。好看逼真是硅胶娃娃的卖点，而从头到身体，做得好看其实还是挺难的。"其实，我们一共做了60多款产品，但为了追求极致，最后量产的只有30款。"

为了复刻真人美感，首先需要掌握六大技术，分别为仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真化妆技术、仿真皮肤技术和仿真植发技术。据春叔介绍，不同于市面上普通产品用的假发，春水堂的硅胶娃娃全都是植发，无论是视觉和触觉都更为逼真。虽然成本更高，但对用户来说，这完全就是两种不同的体验。而且，为了保证产品的优质率，春水堂招聘的也都是专业艺术人才，其中雕刻师均从业二十年以上。

"当下市场上的硅胶娃娃的身体触感大多相同，很难给用户最真实的反馈体验，"春叔介绍，为了复刻真人触感，春水堂还有八大技术，分别为超软硅胶塑形工艺、胸部触感拟真工艺、臀部腹部触感拟真工艺、身体触感拟真工艺、皮肤触感拟真工艺、体温拟真工艺、骨骼体态拟真工艺、三重内胆发泡工艺，"这也是我们差异化优势所在，不同部位给用户带来的触感都不同，一切的研发都是为了让用户的体验更逼真。"

值 了

四年磨一剑，春水堂硅胶娃娃在减重、颜值、触感这三大核心指标上，终于全面超越了之前被公认为硅胶娃娃领域全球第一的日本。

而价格上，春水堂通过以直接零售的销售渠道颠覆，彻底砍掉了中间流通环节成本，同时在生产上大批量采购原材料，更好地做到了材料成本控制，实现了硅胶娃娃的价格颠覆，让中国消费者可以用5000元人民币的价格，买到颜值和品质超越售价5万元的日本硅胶娃娃产品。

能给用户带来更具性价比、更极致的产品体验，在春叔看来，四年的努力都值了。

最后，在聊到当前大火的"共享成人体验馆"时，春叔认为可以从正面去看待这一现象，"一方面说明社会观念的进步，大家对多元化价值观的包容与接纳程度大大提高；另一方面也是一种有益的尝试，为人们生理需求提供一种疏解渠道，对社会稳定也有所帮助。"

针对成人体验馆的卫生难题，春水堂还专门推出了成人体验馆专用的分体版本：插拔式下体，专人专用，确保安全卫生，避免多个客人使用一个下体导致的卫生隐患和疾病传播。