双11预售排行榜小米（春水堂硅胶娃娃双11极致低价促销）

“双十一”在即，全球销量最高的硅胶娃娃品牌春水堂已经做好准备，11月1日~3日，春水堂将推出年度最大力度的促销——将真正高品质硅胶娃娃卖到3000元起。

自从2020年10月进入中国市场，春水堂的硅胶娃娃与大家见面整满一年，而2021年可以称得上是中国硅胶娃娃元年。依靠“娃界小米”的超高性价比，让广大性爱娃娃用户用3000元起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是“山寨硅胶娃娃”。

此次“双十一”大促，春水堂将在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立 减30元的双重优惠，上不封顶，为年度最大力度的促销。

从奢侈品到大众消费品，春水堂在对中国市场的发掘上首先抢到了先机。数据显示，目前我国现存情趣用品企业达9万多家，2020年中国情趣用品市场规模近1000亿元。其中，线上电商作为主要销售阵地，2020年市场规模达625亿元，用户已超过4亿人次。

作为中国情趣文化的倡导者，春水堂从2017年开始研发硅胶娃娃和仿生机器人，目前已在行业内深耕多年，10月27日，春水堂创始人、“春叔”蔺德刚在超仿真情感伴侣媒体沟通会上做了深入沟通，详细介绍了春水堂在2021年的发展状况，指出了行业痛点，披露了破局的关键。

蔺德刚表示，“现在实体性爱娃娃98%都不是硅胶娃娃，98%用的是TPE材料的娃娃，也就是山寨版的硅胶娃娃。”

不论细致程度还是售价，性爱实体娃娃都属于市场中的高端产品，但是，在快速发展的硅胶娃娃市场中，仍然难免出现鱼龙混杂的现象。特别是价格较高的硅胶娃娃产品，价格都在数千至几万元，山寨版的利润丰厚。但是，随着行业的发展成熟，特别是春水堂这种行业龙头的崛起，这种现象会逐渐被消除。

据蔺德刚介绍，硅胶娃娃在材质上分为TPE和硅胶两种，TPE是一种热塑性弹性体材料，具有较高回弹性，但附着能力差。TPE娃娃因为原料限制所以做不出真人般逼真的颜值，也不能画永久妆、不能植发植眉，会在6-12个月内老化开裂，国内售价3000-5000元，欧美日本零售价1000美元左右。因为使用了矿物油，摸起来油腻，且刺鼻味道，矿物油还是致癌物。

“这种材质就是唯一的优势就是便宜，售价在二三千元”蔺德刚说。

他进一步指出，真正的硅胶娃娃指的是用硅胶材料制造的，“这种硅胶像小朋友的奶嘴，包括医院里面的输液器都是硅胶材料，包括女生的隆胸填充也是用硅胶，所以液态硅胶是一种很安全的，无毒的，没有味道的，就是食品级的一个材料，非常安全，然后塑型能力很强。”这种材料可以画复合永久妆，可以植发植眉，硅胶材料不易老化，10年不开裂，干爽不出油。

当然，硅胶娃娃的也有“缺点”，就是目前的售价较贵，国内卖到二三万元，日本美国售价四到五万元。”蔺德刚指出，山寨版硅胶娃娃的畅销，除了商家误导消费者，消费者购买的另一个原因就是图便宜。

他认为，硅胶娃娃的市场规模虽然比不上手机，但也会是一个百亿市场。价格降低会带来量的增长，受众的观念也在产生变化，随着价值观的多元化，硅胶娃娃会被越来越多的人接受。此外，孤独是一个普遍性的社会存在，有些人也会产生恋物情结，把人与人的关系转移到人和物上面，逐渐消除孤独感。

对此，蔺德刚表示，春水堂要向小米学习，提供极致性价比的茶品占据市场占有率，要做“娃界小米”，以极致性价比为战略，把原本是奢侈品定位的工匠产业变为价格大众化的快消品行业,像当初小米把山寨机送进历史一样，做到“TPE娃娃价格，真正硅胶品质”。

“用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场。所以，春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了3000元起，3000元起的价格，已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。”蔺德刚说。

据蔺德刚介绍，春水堂的硅胶娃娃经过22道工序制作，可以称得上是极致工匠精神的手工艺术品。颜值看起来像活人，摸起来像真人，更是拥有智能加温功能，有着活人的体温，而触摸发声技术，让亲密互动时的声音反馈像活人。同时，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

那么，拥有堪称“极致好货”的产品品质，春水堂又是如何把价格控制下来的呢？

其实，经过多年发展，春水堂已经建成了一套产业链的价格壁垒，即通过自建渠道、自建工厂，从商品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。

蔺德刚透露，春水堂“工厂是特别重要的一个事情，其实我们轻易不想碰工厂，因为春水堂原本一直做电商和做品牌，做硅胶娃娃做了一个8000平米的工厂，不做不行，这个是你的成本端的优势和在产品开发端的优势，同时我们做全球零售，国内是电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅，这些整个一串下来实现极致性价比，通过更低的生产成本和更广的销售渠道，然后同时把它定位成大众快消品，用极低的价格来普及，用更低的毛利率，最终获得一个超高速增长的大规模市场份额。”

通过对制造成本和渠道成本得到有效控制，目前，春水堂在东莞建有8000平方米的自有工厂，并且已经实现了价格和品质的平衡。其官方网店在售的硅胶娃娃中，价格最低的硅胶娃娃定价3000元起。随着春水堂“娃界小米”的发力，平价硅胶娃娃必将搅动整个情趣用品市场。

可见，随着硅胶娃娃市场的快速增长，以及生产技术工艺的不断提高，硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品，已经是不可逆转的趋势。最后再次强调，春水堂“双11”活动在11月1日正式开始，11月1日至3日，是第一波年度最大力度促销，喜爱硅胶娃娃的客户，可以先做好准备了。