什么手机店卖real me系列（realme何以跻身线上一线手机品牌）

双十一大战早早吹响了号角，各家厂商的销量成绩你方唱罢我登场。

这一次电商购物节对于智能手机市场有着非凡的意义：首先，双十一是全年中国电商平台知晓度最高、范围最广的一次购物节，阿里巴巴亦公开表示，今年双十一是平台出资力度最大的一次；其次，对于用户换机周期逐渐拉长，销量逐年负增长的智能手机市场来说，太需要一股新鲜的力量了。

自三大运营商宣布 5G 商用之后，各大手机厂商也纷纷响应，全面推出 5G 产品，就连苹果今年也推出了第一款 5G iPhone。

但是在双十一的榜单上，除了常见的厂商之外，还有一个很多人不太熟悉的名字：realme。不过这手机行业的后浪玩家，给整个市场带来了新鲜的血液。

双十一购物节当日凌晨，realme 仅用 30 分钟销量便超越了去年双十一全天成绩。双十一全天收尾，realme 的销量冲至行业 TOP5，跻身线上一线手机品牌行列。

若把目光放在全球智能手机市场，realme 位居第七名的位置。据市场研究机构 Counterpoint 的数据显示，realme 在全球智能手机销量突破 5000 万，从品牌成长速度来看，用9个季度走完了小米、苹果3年的路，是全球达到该目标速度最快的手机品牌，去年今日，realme 还是一个名不见经传的“海归”。

智能手机市场日渐寡头化，加上国内外疫情与贸易关系，几乎没有给新玩家留出一丝空间。但在整个智能手机市场之下，暗流涌动，市场格局正在悄然发生着变化。

尽管包括三星华为在内的第一梯队包揽了绝大部分市场份额。然而 realme 却靠着初生牛犊的力量，硬生生撕开了一道口子。5G 时代的智能手机市场，又热闹了起来。

站在 5G 风口上，起飞

5G 的商用，给所有企业打开了一道通向下一个阶段的大门。如果说 5G 是一个风口，那么 realme 便完美抓住了风口。

realme 于 2019 年 5 月正式发力中国市场，通过几款 4G 手机在市场上试水之后，realme 在 2019 年年底，毅然宣布全面切入 5G 赛道，这意味着今后 realme 发布的产品将会是清一色的 5G 手机。

彼时 5G 商用刚刚开始推进，全面切入 5G 赛道似乎不那么现实。但现在回过头看，realme 恰好在这个时候抓住了 5G 商用的时机。中国市场是全球 5G 发展最快、规模也最大的市场，目前已经领先于韩国等率先商用 5G 的国家与地区。

时间来到 2020 年，被行业视作“后浪”的 realme 展现出了对中国市场的信心。realme 在 2020 年年初发布了第一款 5G 手机 realme 真我 X50 5G，将彼时定位于 5000 元价位段的高端 5G 手机拉至 2499 元起。对于消费者来说，每个人都乐于见到领先的科技能够用合适的价格进入自己的生活。

与此同时，经过近一年的试水、发展和梳理，realme 清晰地打出了 Q、V、X，及还未公布的新旗舰产品线。俗话说不打没有准备的仗，在争夺 5G 先机与普及 5G 这两条路上，没有包袱的 realme 轻装上阵，一口气就布置下了共四个系列的产品线，瞄准不同价位段的消费者，推出了12款5G手机，全面打入 5G 智能手机市场。

5G 手机作为划时代意义的迭代产品，起步最难的阶段就是价格门槛，一些消费者已经具备了使用 5G 网络的环境，却会被 5G 手机高昂的价格拦在门外。

realme 与年轻消费者有着亲密的互动，并且自从发力中国市场开始，就打出了“越级”的口号。于是在 2020 年 9 月，realme 相继推出了真正意义上的 5G 普及终端：realme 真我 V3 和 realme 真我 Q2i。其中 realme 真我 V3 起售价仅为 999 元，支持 5G，配备了 5000mAh 大电池，而真我Q2i更是以998元击穿5G手机底价。

realme 通过这两款 5G 产品，突破了 5G 手机 1000 元的限制，5G 手机也有了“百元机”，成为 5G 手机普及的标杆。有越来越多的消费者可以因此体验到 5G 给生活带来的便利。

至此，realme 完成了 5G 手机由百元至 高端旗舰的全价位段覆盖。

可以说，realme 在切向 5G 赛道的时候，精准地抓住了用户对于新技术、新体验的需求，全力满足目标消费人群。从机型的配置来看，realme 始终抓住了价格、充电续航和性能三大主要特点，完成了其打出的“越级”体验。

以 realme 真我 Q2 系列为例，realme 真我 Q2 采用了天玑 800U 处理器，120Hz 刷新率屏幕，5000mAh 大电池，30W 闪充，双11售价为 1099 元起。其性能与配置基本满足了入门用户的需求，而 realme 真我 Q2 Pro 则在此基础上有了进一步升级，65W 超级闪充、高端素皮设计和 175g 的轻量化机身，这些特点通常只能在中高端机上见到，然而 realme 双11价格锚定在了 1399 元起。

对于任何一个打算购买 5G 手机的用户来说，很难不对 realme 感到心动。

得年轻人者，得天下

尽管 realme 有着较为全面的产品线准备与足够有说服力的产品力，但 realme 目前面临的问题是如何提高品牌知名度。

realme 多次向外公布在双十一购物节期间取得的成绩，已经引起了一些用户的注意。小杨是一名刚入职场一年的普通手机用户，她打算在双十一购物节买一台合适的 5G 手机，当她浏览品牌名录时，看到 realme 心里却打起了鼓：“这是一个什么品牌？”

realme 刚在中国市场发展一年有余，其创始人李炳忠是前 OPPO 副总裁、OPPO 海外事业部负责人，因此 realme 实际上有着 OPPO 强大的供应链支撑。李炳忠在回国后的第一场发布会上也并不避讳，他表示：“realme 得到了 OPPO 的工业采购与生产制造支持。”

不过在公司管理方面，realme 则是完全独立于 OPPO，realme 可以有更自由和多样化的市场策略。

智能手机市场具有节奏飞快，迅速迭代的特点，加上智能手机逐渐朝着 IoT 生态靠近，发展潜力对于一家企业来说是极为重要的生命力。

得年轻人者，得天下。无论是荣耀还是小米，都在围绕年轻人推出了一系列策略。realme 同样深谙此道，包括其手机产品定位、周边产品以及整体品牌形象，realme 都已经与年轻人建立了深度的联系。李炳忠曾表示：“realme 的初⼼是为年轻⼈打造有全⽅位越级体验的产品。”

因此你可以看到 realme 始终都在传递着一种“敢玩”的形象。realme 真我 X50 Pro 5G 发布会上，realme 请来了唱作人马伯骞和法老共同用说唱的方式，向观众介绍新品。此番发布会模式在之前的智能手机发布会中都较为鲜见。一方面 realme 通过说唱歌手实现了跨圈的目的，另一方面则可以将自身品牌形象与年轻用户拉近。

国潮当道，realme 的科技潮牌策略很好地迎合了目前中国市场的趋势。对于一家科技企业来说，一手是冷冰冰的科技，一手是充满热情的潮流，两种看似矛盾的元素结合后往往能收到奇效。或许“潮牌”在表面上看起来是一个小众趋势，但任何一个大趋势都是从小趋势发展起来的。

除了请来代言人之外，realme 还将潮流元素真正刻进了手机产品当中。realme 与著名日本产品设计师深泽直人达成了合作，他曾为多家知名公司进行过品牌、产品设计。realme 与深泽直人推出的大师版手机产品，给消费者们留下了深刻的印象。

事实上，realme 设立了一个“realme Design Studio”潮玩设计工作室，召集了来自于手机、AIoT 和潮流等领域，持续为 realme 的产品献计献策。

成长为线上一线品牌

从 2019 年 5 月开始算，realme 在国内发展不过一年多时间。

据市场调研机构 Counterpoint 报告显示，2020 年 Q3 realme 在国内销量环比增长了 90%。IDC数据统计，第三季度国内5G出货量跃居行业TOP5。对于智能手机市场整体显颓势，刚刚起步的realme 强势逆流而上。

回顾过去一年时间，realme 在国内实际上经历了两个明显的阶段。

2019 年 5 月到 2020 年初，是 realme 熟悉中国市场、制定相应策略的阶段。在这一阶段里，realme 通过 4G 手机产品初步打下了根基，主要依赖于线上零售。

2020 年切入 5G 赛道至今，则是 realme 渐入佳境、全面发力的阶段。在这一阶段里，realme 同时开展了 5G 手机产品的多线部署、线上 线下的渠道拓展和 AIoT 的策略制定与实施。

在 2020 年 8 月 realme 品牌两周年庆祝活动里，realme 创始人兼 CEO 李炳忠 写了一封公开信，他表示 realme 在这一期间已经完成了从 0 到 1 的目标，并给公司定下了三个小目标：

1. 在 AIoT 领域拥有一席之地；

2. 手机年销量突破 1 亿台，稳坐主流品牌席位；

3. 在多个国外市场成为领军者。

目前来看，realme 已经跻身全球智能手机市场的主流行列，这对于一家年轻的企业来说难能可贵。

此外，从今年 6 月 realme 公布的 1 4 N 的 AIoT 产品战略来看，realme 已经布局了智能体脂秤、智能穿戴、智能电视和一系列家居产品。尽管智能电视尚未在国内发布，但在海外市场，realme 的智能电视在开售后 10 分钟之内便卖出了 15000 台，可见其品牌与产品对于消费者的吸引力。

1 4 N 的 AIoT 产品战略是指以智能手机为中心，向外延展出智能耳机、智能手表、智能音箱和智能电视四个品类，再辐射到全场景IoT产品。realme 公布的 2020 年上半年业绩回顾的新闻显示，realme 计划在今年推出 50 款 AIoT 产品，2021 年推出 100 款以上的 AIoT 产品，势要成为 AIoT 成长最快的品牌。

还是那句话，“不打没有准备的仗”。realme 在今年已经开始了渠道拓展，尽管从线上电商起步，但想要完成雄心壮志显然不能局限在互联网中。

在线上，realme 的手机目前已经上架了欧加集团的欢太商城。线下，realme 积极拓展渠道商，在线下密密麻麻的手机卖场里，你除了能看到华为小米的产品，在全国400个城市三万家线下门店都能体验到 realme 的手机了。同时授权OPPO的售后网点提供售后服务。

整体 AIoT 战略使然，realme 手机产品与 IoT 产品其实是相辅相成，其最坚实的基础实际上是 5G 基建的逐渐成熟。正如前文所说，realme 抓住了 5G 时代的机遇，以产品力打动了消费者，面向未来，realme 还制定了充分的竞争策略。智能手机市场已经迎来了一个强有力的竞争者。

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