水烧了一半没柴了（水烧到一半没柴了）

一天，一位大师想烧一壶开水，烧到一半的时候，发现柴不够，大师问弟子，应该怎么办？”

年轻人说赶快去找柴啊

师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？

年轻人听了，很有感触，然后就把水倒掉了一半

师父说，我让你把水倒掉一半，没TMD让你把水倒火上

3年后；弟子修成正果，要下山了

大师又问：“孩子，还记得那个问题吗？如果现在你要烧一壶开水，烧到一半的时候，发现柴不够，你该怎么办？”

弟子回答说:

师傅，你这么大年纪了，多少柴能烧开多少水，你心里没点数吗?

这倒好，水烧不开了你问我们怎么办？你是师父，你都不知道，我们哪里知道？

再说了，就算我知道，我们说出来，连师父都不知道咋解决的问题，您的面子往哪放？

师父说；阿弥陀佛，我不跟开了智慧的人讲话

我想起，以前我做销售的时候，真的遇到过一个，水没烧开，柴却没了的故事；

那时候我刚做销售，

一天，跟着师傅去拜访客户，师傅跟客户谈，我在旁边端茶倒水，

两人谈得很不错，看得出来，客户对我们的产品也比较认可，对师傅这个人的专业度也很肯定；

后来呢，客户问了一个技术上的问题，

我师傅很自信的说，这个问题，我已经为您准备好了解决方案，说完向我看一眼，意思是，把资料袋拿来

我心里凉了一半，我靠，忘了带了

如果你是我，你会怎么办？

给师傅说，忘了带了？马上跑回公司去拿？

师傅看我手忙脚乱的样子，心里就明白了；他很淡定，微微一笑，对客户说：

周总，是这样的，你这个问题，你的同行是什么情况的，

我们的同行，普遍是怎样给客户解决的

我们是提供的什么样的解决方案

他硬是靠着自己专业的知识储备，给客户详细的讲了一遍；

通过一番SWOT的对比，客户服了，最终决定，跟我们合作

一路无话，回到公司

我心里忐忑不安，等着师傅狠狠地骂我一顿

他还是很淡定地对我说，刚开始做销售，难免会出错，但你要记住这个教训，同样的错误，以后坚决不能再犯

我很认真地点点头

师傅接着说；今天拜访这个客户的过程中，你学到了什么？

我说，不要过度的相信外人，不要过度依赖外物

唯独可以相信的，只有自己

资料是辅助你谈客户的，但如果你偷懒地想，资料我已经准备好了，明天带着给客户看就可以了

你自己如果没有熟练掌握资料中的内容

你早晚会栽跟头的

从那以后，我在对待客户的上面，从来不敢掉以轻心，从来不敢轻易的相信别人的话；

而靠得住的，是自己的专业度

所以，你想一想，如果你去和客户面谈，突然发现，某个很重要的资料没有带，而偏偏你又不能非常专业的讲出来，

你会心慌吗？你会怎么办？

如果因为这个资料没带，导致客户跑掉了，你又是什么感觉？

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我是贾修东：13年销售老兵；

《金蝉会》女性智慧创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；

《1000个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者；

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