怎么参加好的路演（路演要入戏三分）

投融资，是一场企业和投资人之间的“婚姻”，而路演，就是双方的一出“相亲大戏”。最终投融双方能否走到一起取决于各种必不可少的因素。

通常路演现场的路演和资方提问时间是8-10分钟，而像路演的项目中有不少不仅严重超时，并且在资方提问环节依然错漏百出的这种现象也是常见。归根结底，还是台上“求爱”的企业方没能搞懂台下“被求爱”的资方到底想要什么，要怎么给罢了。

这8-10分钟内，创业者在台上开唱，台下的投资人又看进去多少呢？要想让投资人看得兴起，入戏十足，创业者就要做好充足的台前准备，厚积薄发。

一，你到底在干什么事？

在你梦想开始的时候，请先用一句话总结：你们公司到底在做什么事，有什么特征。

• 总结很重要

对于资方来说，一句话说不明白公司在干什么，大多是创始人自己压根没想明白自己要做什么事。换句话说，可能你们公司本身的商业模式就有问题。

当然，也有人天生总结能力不强，没关系的，开始路演前先去趟洗手间洗把脸，深呼吸几次，脑子里再过一遍你最终的思路，再杀回去。

• 没有竞争对手？

会和投资人说这写话的，莫过于以下两个原因。

1、是故意屏蔽，假装没有

有的创业者会担心如果告诉投资方对手很强大，投资人可能会放弃投资，或者至少会跟竞争对手去谈谈，这样自己获得投资的机会就小了。通常这个原因的占90%。

2、是“真的没有”直接的竞争对手。

或许你真的到了一个无人之地，没有竞争对手。但是在资方眼里，与你竞争的，不单纯的是技术竞争、产品竞争，还有替代品竞争，还有同一目标用户跨界服务竞争。比如支付宝和微信，两者最初的服务形态完全不一样，但是现在呢？

• 没有站在大的行业格局去思考，自己高度不够

资方并不特别看重你有没有竞争对手，或者竞争对手有多强大，他们想看到的是创始人要有竞争意识！没有竞争，就没有危机感，团队就会变得软绵绵，从而陷入“温水煮青蛙”的窘境。有竞争对企业来说，是一件好事。

三，你干这事能赚多少钱？

创业也好，投资也罢，在商言商，皆为利来。资方投资赚钱是为信任他们的LP负责，也是为自己负责。同样的，创始人让企业挣钱，是为信任你的公司员工负责，也是为企业负责。

不要过于放大情怀，讲故事，更不要依附互联网思维的“免费理论”和“羊毛出在狗身上”的经营逻辑。讲概念的事情，你肯定讲不过资方，可是你公司不挣钱，谁也救不了你。

怎么赚钱？八字真诀：放眼未来，着眼当下。

假如你是产品型公司，什么样的销售方式，什么样是合理的产品利润率，怎么样扩大市场规模，库存周转率怎么算是最佳，成本控制怎么沿革把关，都要了然于胸；

假如你是服务型公司，怎么样更快更好的获取用户，怎么样提高转化率、复购率，怎么样在不损失客户的情况下可以持续的赚钱，这些策略都要讲的明白。

你在台上讲述，资方在台下聆听，他们肯定做不到你的每一句话都记得清清楚楚，可是他明白你的每一个关键点都在干什么，你看似在台上，实际已经被他在心里安排得明明白白。

八分钟内要他懂你，这只比一见钟情来得慢一丁点，所以是不是要下点功夫好好琢磨下说什么、怎么说。虽然说成人达己是资方们的宗旨，但谁不想快点达己呢。