够专业的快手（魔性的快手）

题要：比起失去的，快手更应在乎即将失去的。

2020年11月5日晚，快手正式向港交所递交了IPO招股书。令资本市场狂喜的则是快手的快速——

快手的好日子，似乎指日可待。

2020年11月5日晚，快手正式向港交所递交了IPO招股书。令资本市场狂喜的则是快手的快速——

据快手招股书显示，此次IPO估值区间为400-500亿美元，计划募集规模约为50亿美元；2017至2019三年，快手营收分别为83.4、203、391.2亿元，复合增速为116.5%。到2020年上半年，其营收达到253.2亿，同比增长48%。

可以说，在快手与抖音短兵相接的几年间，双方此时先后曝出上市计划，火药味不可谓不浓。这次IPO之战，更会吹响了双方下半场哨声：一场电商大比拼，悄然而至。

而从今年6月快手推出9周年纪录片《看见》，更将中国人民美好的生活画卷，一一展示开来——视频里，你和我，手牵手，在高山起舞，菜地高歌，太平洋潜水，喜马拉雅爬山....

可以说，在“拥抱每一种生活”的品牌主张下，快手包罗万象的力量，胸怀世界的温情，似乎是一众老铁们向整个世界高声喊出：奥力给！

但最近的一则事件，则让张开嘴巴的快手，忽然愣住。

可以说，在“拥抱每一种生活”的品牌主张下，快手包罗万象的力量，胸怀世界的温情，似乎是一众老铁们向整个世界高声喊出：奥力给！

01

快手，近年来一直试图以温情的面目示人。

比如，近期恰值国家第七个国家扶贫日开展，快手就在10月17日，响应国务院扶贫办号召,共同开展“看见幸福乡村-百人百城系列直播”活动。在直播现场，人们可以看到：

老乡们眉开眼笑。

可以说，记录美好生活的快手，近些年紧跟国家“扶贫”与“乡村振兴”大势，锐意姿态尽显。但是，也就是在10月17日同一天，一出闹剧，也随之发生——

在上海某酒店前，一名男子在人群中格外显眼。他因极端愤怒，导致脸部极度扭曲，对着前来疏散人群的保安，高声叫骂，指指点点，大加推搡——此人，正是快手一哥：辛巴。此后，据涉事保安发布视频说，自己按照职责疏通交通，保障群众安全，道歉后仍被酒店开除：

保安大哥失声大哭。

值得一提的是，坐拥6500w粉丝的辛巴，原名辛有志，自2016年登陆快手以来，靠着早些年经商积累的资本，他在各大直播间疯狂打赏，串联各大主播，迅速增粉。而到了近年，辛巴更是成为快手电商带货的顶梁柱。

正是这样一个代表快手门面的人物，在这次冲突事件之中，展露出了疯狂的一面。甚至，辛巴在当晚直播高调回应：你们继续黑吧！如果上海酒店这件事情再次发生，我还会这么做的，哪怕我不玩了！

而快手的另一个“江湖大哥”——拥有4200万粉丝的二驴，在直播中也力挺辛巴：要自己是辛巴，上去就是一嘴巴！

可以说，在快手这些年不断以“记录美丽中国”、“记录每一种生活”作为品牌主张，强调普惠价值的同时，在快手始终活跃着诸如辛巴、散打哥、二驴、方丈这类的江湖“大哥们”：

他们以大金链子、江湖语录、恩怨情仇为标配，以大别墅、劳斯莱斯、一众小弟傍身示人。以层出不穷的怪诞行为，来抢夺人们的眼球，上演着一出出闹剧。

在直播中，他们贴上各类标签，为了带货无所不用其极——包括此前辛巴花费7000万举办的婚礼演唱会中，他邀请一众明星破圈：随着成龙一曲《国家》，辛巴更以一种帝王登基的魔幻之感出境。更夸张的是，婚礼同步带货，销售额成绩就高达1.3亿元。

直到现在，这类炫富、拜金、江湖气、社会人的作风，一直于快手之上坦荡存在——这对于即将上市的快手来说，可不是一个好现象。

02

这样的群体，为何能在快手盛行？

虽然，快手CEO宿华曾表示，自己对待平台上的网红，态度是很微妙的：“我关注的网红，我一个也没见过。”

不过，个人态度只是面子——快手的江湖大哥们直到现在仍大行其道，与快手一路相随直至IPO而没有被消灭，实际上涉及到快手商业逻辑的根本：

这些大哥可不是一般的带货人。

在快手上，流量开始向头部大哥们的家族聚拢已经是一个公开的秘密——据招商证券发布的报告数据显示，快手去年的电商直播的GMV是400-500亿，而辛巴及其家族的销售额就占到133亿，占总平台的近1/3，加上其他顶流大哥们的流量，快手的半壁江山早已被这帮人占据。

可以说，正是由于大哥们的存在，快手的商业化之路，尤其是电商业务才能如此强壮。不过，这也是一个互为表里逻辑：快手早期畸形的流量分配原则，才养出了这一条条大鱼。

宿华在《被看见的力量——快手是什么》就曾提到：“我们作为社区的维护者，最大的特点是尽量不去定义它。我们常做的是把规则设计好之后，用户凭借他们自己的聪明才智、自己的想法，以及他们之间的化学反应，去完成社区秩序的演变。实际上，快手在历史上的每一次转变，都是用户驱动的。”

回顾快手早期发展，快手对流量强调“自然法则”，平台干预较少，强调去“去中心化”——这与抖音算法机制驱动的“平台中心化”成一镜面。

对于这一点，快手副总裁余敬中也曾提到：快手的私域流量占比接近40%，60%是公域流量，私域流量和公域流量一个更公平，一个更有效率。而快手损耗了效率，兼顾了公平。

公平不公平不知道，但反观现实，快手是否因为商业利益，放松对这些人扭曲行为的监管——从现实看来，这是要打一个巨大问号的。

更为关键的是，正是由于快手流量分配的原则，导致了快手“私域流量”成了快手目前最大的力量：不管这些“大哥们”如何浮夸，如何炫富，但是他们确实拉动了快手整条商业链快速强大——靠着大哥们的带货打赏，快手获得沉甸甸的真金白银。

从这一点上来说，刀刃向内，方显英雄本色——但问题是，谁没事和钱过不去呢？

在《快手是什么》书中，宿华这位温和、圆脸的清华技术男，就借用电影《魔戒》表示了自己的担忧：戴上魔戒的瞬间，你可以变得很强大，可以操控很多人和事。但时间一长，你所有的行为就被权力定义。

从现实看来，快手确实戴上了魔戒——而现在，到了清算的时刻。

03

从现实看来，快手私域流量的反噬，来得比想象中要快且严重。“希望你（快手）把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源。”今年4月，辛巴就在直播间里高声向快手喊话，随即宣布退网。

显而易见的是，以辛巴为代表的一帮大哥们，于快手平台而言已经过于强大——这不只体现在用户越过平台意志，追随拥护这些大哥。更伴随自身的强大，这帮大哥们也逐渐跳出快手的束缚，开始自立山头。

以辛巴为例——据相关报道，从出道开始这位快速崛起的快手主播，就一直在构建自己的商业品牌与主播团队，近年来更是与多家上市公司达成了合作，逐渐建立起了一个完成的供应链体系：在宣布退网前后几天，辛巴就成立了“辛选投资”、“辛选供应链”和“辛选网络科技”三家公司，一手筹备自己的电商王国。

正因如此，以辛巴为代表的大哥们，也越发肆无忌惮——今年6月辛巴宣布“回归”快手，首日5小时带货就超过10亿，更是狂放喊话：

“总有一天，我要和快手成为平起平坐的兄弟公司，快手你最好利用好我辛有志身上的资源。”

实际上，在平台直播电商竞争异常激烈的当下，快手虽然与辛巴这一批大哥们激烈博弈，但这无非是如何切蛋糕的问题——快手，始终无法割舍大哥们的“江湖人脉”与“江湖利益”。

被反噬的快手自然有一肚子窝囊气，却只能选择妥协——商业利益是一方面，更重要的则源自对手的挑战。

据资料显示：今年9月初，一向被视为不具备电商基因的抖音强势入局，更将GMV定到了2000亿元。而快手迫于压力，则定为2500亿——有趣的是，淘宝去年才刚刚达成这项成就。

这大有一种军备竞赛的感觉，但现实或许则更加严峻。

事实上，中国短视频行业正面临着流量天花板初现的境况：据数据显示，截至今年6月，国内短视频用户已经超过8.1亿，渗透了87%的互联网用户，且用户的使用时长占比稳定在8.8%。

这意味着，无论是用户数量还是使用时长增长瓶颈均已显现，短视频赛道整体向上增长已经极为艰难。更为严峻的是，快手前期靠着所谓兼顾公平与效率的“用户驱动”，帮助一大批素人主播“带病成长”后，现如今，快手和大哥们都已足够强大到出圈时，曾经累积的问题就开始逐渐爆发。“一些电商直播带货走的是钓鱼模式，先组建一支刷单团队，直播期间利用限时特惠吸引消费者下单，部分产品的退货率能达到40%。”职业打假人王海，就对辛巴动辄上亿元销售额始终持有怀疑态度。

但快手被反噬的不仅有身体，更有灵魂——据资料显示，有记者采访辛巴家乡人时，此人就说道：“辛有志现在出门都有4到6个保镖，之前替自己娘姨家的妹妹操办婚礼，带着几十辆的劳斯莱斯车队，操办婚礼花费上百万元。”

可以说，伴随快手的出圈，快手大哥们身上散发的歪风邪气，已经在社会舆论上掀起轩然大波。此外，2016年，一篇《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》道出了神秘快手中的另一个世界，也让这家平台站上风口浪尖：

“低俗、简陋、粗糙、海量的乡村人口”、“你能看到一个个自虐视频、低俗黄段子、和各种行为怪异的人”、“其中充满了残酷而荒诞的场景，令人不适，隐约看到了我们这个光鲜时代的暗面”……似乎，被反噬的快手，这次上市不仅是“身体带病”，更是”灵魂带病”。

04

在快手快手宣传片里，曾用到鲁迅的一句话：无穷的远方，无数的人，都和我有关。但在现实中的快手，则是：无穷的远方，无数的人，都和金钱有关。

曾有观点指出：一家公司，用利润就能掩盖掉所有问题。

或许，快手比谁都懂这个道理——从2011年成立，到2013年才转型短视频社区，之后随着直播市场爆发，快手更在2015年初日活破千万、2017年底日活破亿，迅速成为短视频赛道的巨头之一：

可以说，在冲向IPO的路上，投资人殷殷切切的目光，手下一帮兄弟嗷嗷待哺的嘴，快手没有办法、也不想停下来。

但令人难以接受的是，在此次招股书中显示快手近年亏损严重，似乎在“流血上市”——2017-2019年，快手经调整净利润分别为777.4百万元、182.3百万元及13亿元。但截至2020年6月30日，快手即便调整亏损仍高达63亿元。而这些年累积亏损额更是达到了1234.99亿元。

回顾这一路走来，先发于三四线城市的快手，胜在有烟火气，胜在普惠价值——但现在，在商业利益面前，快手似乎低下了头。

“大哥们”这群矛盾体存在，对快手而言，即是蜜糖也是毒药——当沉醉于家族庞大粉丝带来的巨大流量和销售额时，这些人的所作所为也在伤害着快手一直想拥有的社会良心。

很难讲，这是不是属于宿华“情怀的失去”，但如今的快手早已变了样子——先前，快手离职员工写的《谈谈我司的病》，从管理至战略布局问题，一度风靡了快手内网：或许，但比起已经失去的，快手更该在乎的，是即将失去的。

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