创业当老板面临的挑战有哪些 梦想当老板的创业者们

当今社会，许多有梦想的现代青年都有创业的激情和动力，都希望能通过自己开店创业、开公司来实现自己的价值！

想开店的朋友们，请先认真思考如下几个问题：

①开店前，了解竞争对手的原因是什么？

②调查时,你应该知道竞争对手的哪些方面?

③调查后,如何使用这些调查内容呢?

④潜在竞争对手是什么样的?

一家店铺是否能成功开业，不仅取决于自身因素，也取决于竞争对手。毕竟，在当今的商业世界，几乎所有的店铺都有竞争对手。所以如何避免竞争对手的攻击，并利用好竞争对手的优势为自己的开店服务，是开店准备阶段需要解决的问题之一！

在这个问题上，在下面例子中，方伟的做法值得提倡和推荐：

方伟在箱包行业工作了10年，他在这个领域有独特的资源，所以他决定辞职开自己的店。

产生这种想法很简单，但要真正实施就不那么容易了。毕竟这个行业的竞争还是很激烈的。更重要的是，在筹备开店的时候，方伟毫无头绪。

“你没头绪，为什么不去看看你的潜在竞争对手呢?”方伟在一个朋友的提醒下突然明白了道理:虽然我不能在竞争的手后面做事情，但清楚地看到竞争对手的行动和方向，也有利于开店的筹备。

就这样，在接下来的两个月里，方伟每天走在街上，观察一些箱包店。他不仅进去看看商品，还可以作为顾客和老板聊聊天，以便“得到”一些信息。

这样，经过两个月的对竞争对手调查，方伟了解了箱包行业的一些规律:

首先，销售业绩好的店铺一般都开在人口流动频繁的区域，而汽车站和火车站的一些箱包店铺生意通常不是很好。虽然箱包是来车站的人的刚性需求，但这个需求不是很大。

其次，在箱包的档次上，中低档的销售情况一般比较好。因为富人对箱包的需求不是很大，但是对箱包需求高的人却没有足够的钱去购买高端的箱包。

最后，一些效益较好的箱包店铺往往会与其他商品搭配出售，如服装、鞋子、帽子等。因为人们来买箱包，大部分时间都是为了旅游，那么衣服、鞋子等都是必不可少的旅游必需品，所以配套的销售效果好。

了解这些情况后，方伟的箱包店开张了。短短一个月，该店就创造了近5万元的净利润，可以说是一个奇迹。

知己知彼，百战不殆！能够对潜在竞争对手的信息了然于胸，不仅可以为自己的店铺开业打下坚实的基础,也能为店铺的未来发展铺平了道路,并防止突然从旁杀出的“猛虎”阻碍自己店铺的发展大计。

那么在调查和了解竞争对手的时候，应该注意哪些方面呢?

(1)店铺结构调查

通过调查店铺的结构，你可以对竞争对手的外观有一个粗略的了解。店铺结构的调查包括竞争对手店铺的面积和销售体制。如果竞争店铺的商品类型与周边店铺的商品类型有关系，将有助于促进该店铺的销售。

(2)商品结构调查

主要是调查竞争对手店铺的商品构成。它的重点是对竞争对手店铺的主要商品进行深入的调查，考虑竞争对手为什么要采用这种商品结构，这种商品结构有什么优势和劣势等，以便在开店时能够取长补短，吸收竞争对手商品结构布局的优势。

(3)客流量调查

客流量调查是记录竞争对手店铺的进出客流量，在你的店铺开业后，可以与自己店铺的客流量进行比较，找出优势和劣势，并加以改进。在调查客流量时，需要注意的是，调查对象主要是16岁及以上进出竞争店铺的顾客，调查的前提是不同时间、不同天数。其中，节假日客流量需要特别关注。

(4)地理位置调查

开店能否成功和它所处的地理位置有着非常重要的关系。那么当我们在调查我们的竞争对手时，我们自然要考虑它的地理位置。了解为什么店主在这里而不是在其他地方开店。这样的调查不仅有助于对这个行业有更深的了解，也有助于为自己找到合适的店面。

(5)客源类型调查

每家店都有一个主要的顾客群，也就是我们常说的主要消费者。如果你想知道你的商店未来的主要消费者是什么类型的人，你可以通过调查竞争对手的店铺来找到答案。这样，在为自己店铺的筹备时，可以把这些因素考虑进去，提高成功率。

通过以上的思考与准备之后，再反问一下自己：

如何在竞争对手的调查中提高调查成功率?

在调查竞争对手时，如何巧妙地获得你需要的信息?

获得信息后，如何充分利用?

斌哥认为，各位朋友对怎么做好调查，了解竞争对手，应该有比较深的感悟了！