月子中心为什么越来越萧条（月子行业乱象月子中心）

（原标题：月子行业乱象 招牌多为噱头说辞多有夸张成分）

月子中心即产妇坐月子的地方，也称为月子会所，一般为生产母亲提供专业产后恢复(即坐月子)服务，有专业营养师负责给产妇提供月子餐，帮助产妇尽快恢复身体，提供喂养知识，另有专业护士照顾宝宝。

月子中心产妇服务流程

近日，一则月子行业乱象的新闻引起网友的关注，记者走访了解到，尽管在成都月子中心坐月子，动辄消费数万元，一些高端户型甚至收取18万一个月的费用，但这些月子中心还是普遍火爆。11月13日，多家中心称，12月份的房间已经基本预订完。在这看上去很美的高端服务背后，也有业内人士直言，一些“韩式”、“台式”招牌多为噱头。而对于月子会所宣传的名医团队，该业内人士坦言，大部分月子中心都和医院医生进行合作，但不少医生只是兼职。此外，护理人员普遍缺乏相关资质与培训，多数是来自家政公司人员，换身衣服而已。

月子中心盈利模式

经过多年的发展，月子中心以其专业性与系统性获得广大消费者认可。越来越多产妇选择在月子中心坐月子。二胎政策的开放也使产妇基数变大，月子中心的目标客户随之增加。近年来，越来越多的投资者看好月子中心的利润空间，但实际上，该行业的成本投入并不低。月子中心前期硬件投入跟所处区域、运营模式、规模大小相关，房租占业务成本的较大一部分。此外，聘请专业人员、购买医疗设施、月子餐制作都是一笔不小的花费。正规的月子中心服务套餐收费从几万元到数十万元不等，发展成熟的商家毛利率根据经营能力的不同，区间范围约在20%-60%之间。

在入住率较低时，人员成本、折旧摊销、房租近似于固定成本，提升入住率能够摊薄单位固定成本。因此，月子中心入住率的提升对拉动毛利、营业利润有较大作用。

在企业不同的发展阶段，月子中心的盈利模式存在一定差异：早期月子中心主要通过提供个性化服务和产品获取利润，在完成一定的资本积累后进行自身品牌扩张和资本运营。在发展至较为成熟的阶段后，月子中心对其产品、服务创新和相关市场进行有效地开发，完善其母婴产业链的构建。部分实力雄厚的月子中心还会与利益相关机构达成战略联盟，协同合作互利共赢，推动全行业的健康发展。

月子中心盈利模式分阶段解读

在企业发展初期，月子中心主要通过提供产品和服务获取利润，包括母婴护理、月子餐、产后形体修复等一系列服务，及母婴用品的销售。通常情况下，月子中心采用套餐捆绑的形式提供坐月子一站式服务，提前签约保证现金的快速回流。此外，部分月子中心还会根据客户需求，对其坐月子的体验项目进行相应调整，提供个性化的解决方案，从而提高服务品质与顾客的满意度，实现月子中心早期的盈利。

在经营若干年树立起一定的品牌优势后，发展良好的月子中心进入资本运营和品牌扩张的阶段，即通过收购经营不善的月子中心进行资产重组，改善内部经营，提高管理绩效，实现新的利益增长点。同时，月子中心还可实行连锁加盟制度，在扩大品牌的市场占有率的同时收取数十万的加盟费用，提高盈利能力。以喜喜月子会所为例，它有技术加盟、品牌加盟和托管加盟三种加盟模式，投资者可实际需求选择相应的加盟模式。

由于月子中心的消费对象主要为产妇和婴儿，属于高消费群体，具有较大延展性。月子中心在发展成熟期将着力于产品、服务创新和相关市场开发，通过推出如产后美容塑形、月子餐外送、婴儿早教、母婴商场等特色产品和服务，开发相关市场进行深度的纵向整合，进一步完善母婴行业全产业链的布局。

此外，部分有实力的月子中心还将寻找战略联盟和合作伙伴，实现利益相关方的相互协作，实现互利共赢，促进全行业的健康发展。