一句话介绍快消行业的个人优势（行业带你了解快消行业）

有人将找工作比作为找男朋友，最初你喜欢他可能只是因为他唱歌很好听，他穿球衣打球的样子特别酷，后来发现他睡觉也打呼噜，他也会懒到三天不换袜子，但你还是觉得好喜欢这个人，那就是真的喜欢了。

一份工作是否值得选择大概无人可以明确告知答案。但是我们客观为您分析，也望您理智选择，最终助您进入理想行业寻得心怡岗位！

说到快消行业，真的是跟我们的生活息息相关！

快速消费品（ Fast Moving Consumer Goods）缩写FMCG，指的是消费者会进行高频次的重复使用与消耗的商品。比如洗护产品，食品，烟酒等，那么生产销售快消品的行业就是快消行业，快消产业也依靠高频次这个特点，可通过较大规模的市场量来获得利润和实现价值。

行业发展趋势

从15年至今，随着分销渠道的变革，电商渠道的兴起，传统的快消行业也受到了打击，增长速度下降的很多，这是外资巨头都开始谋求转型。

我们都知道快消行业生产销售的大都是生活必需品，所以人们对快消品的需求并没有消失，而是随之时代的变化，快消行业的格局也将随之变化，来到了改革的关键点。因此快消行业的第一个现状就是增长速度放缓。

那么有的人会问既然快消公司既然整体业绩疲软我还要进入这个行业吗？答案是肯定的。除去快消在国内市场的十几年行业积累，成熟的公司运营和新人培训体系。纵观中国的快速消费品行业市场，随着人们生活水平的提高和思想理念的发展，拥有着越来越大的市场潜力，并且也将会为广大毕业生带来大量的工作机会。

薪水相对可观，对人才培养的投入比较稳定成熟，对应届生的职场能力锻炼比较充分。而且快消品牌风格大多充满活力，是年轻人的聚集区。

专业限制小，入门的门槛相对较低。只要你有过硬的综合能力，你的专业就不是问题，如果你不是211/985只要是你有很好的逻辑能力和实践经验，也是有机会进入快消公司的。所以对自己要有信心，好好参加实践活动，形成自己的优势。快消行业更看重的是学生的总额能力，而不仅仅看你的专业和学校。

职业发展道路广阔，跨行业流动有显著优势。快消公司有着完善的内部晋升通道，完全可以在既定的成长道路上一步步走向管理层。若你想跳槽转行，由于在快消品类公司工作接触面非常广，完全也可以选择咨询公司，猎头公司，也可以从事运营类工作，创业等等。并且传统的快消行业也正在经历改革创新，业绩有所回升。

市场部门/品牌管理部门

市场部门，看起来似乎满足期望高大上生活的一切：良好的办公环境，衣着还算光鲜的同事，讲话时不时会放出一些英文单词，随时出入各种广告摄制的片场（甚至去国外），和各种agency谈论促销活动的规划，张口闭口都是几十万上百万的单子。但实际上这行业卖的都是最基础的产品，干的都是最基础的活。所展现在人前的光鲜和人后的辛苦是密不可分的。

市场部门工作内容大致可分为以下四块：市场调研、品牌推广、市场活动、广告企划。

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这里举一个品牌营销的成功案例——农夫山泉！

九十年代，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜”。

在打出品牌之后，市场活动和广告也要跟上，大街小巷也就响起了那句“农夫山泉有点甜”，甚至后来有人玩谐音梗“农夫三拳有点疼”，足见其广告语的深入人心。

销售部门

工作内容主要包括对接与开发现代零售渠道商、分销商、大卖场、标超与便利店等销售渠道，开发公司大客户，发展战略合作关系进行产品销售。

在这里就涉及到了快消行业的渠道管理，现在的快消的渠道主要有四个，最传统的分销商渠道还有零售渠道，还有近几年发展起来的电商渠道和专柜渠道，通过这些渠道把自己的产品销售出去。

产品研发部（R&D）

产品部的工作内容主要是新产品概念研发，而研发的来源一般依靠市场部的调研数据。通过分析市场和消费者数据，跟踪零售市场，把握未来消费趋势。

可口可乐曾经为了抵制百世可乐的进攻曾经更换过一次配方，经过一系列调研，在推向市场之初投资400万的资金去进行测试，大众还是认可的，但是真正投入生产的时候却得到了老可乐消费者的强烈抵制，最后可口可乐不得不恢复老配方可乐的生产，至此损失了几百万美元的资金。这个故事告诉我们在进行新产品的开发时一定要好好进行调研，了解消费者的需求，除此之外还要了解消费者对产品的的心理态度。

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产品供应部（PS）

产品供应部负责供应链整合，保证产品从原料到成品，通过每一个环节的物料供应，第一时间抵达消费者手中，这一点就是看哪家公司有效率了。

知名的服装品牌ZAZR，虽然他不是时装品牌的创造者，却是快速反应者，利用他的供应链快速反应，实现了经营模式的创新，从设计理念到服装上架只需要10-15天，而这是其他服装品牌1个月甚至更久才能达到的，快速的更新换代使得ZAZR在服装品牌占有了一席之地。

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财务部（F&A）

快消企业的财务部非常庞大，财务管控的重点是费用控制及绩效分析。大致可分为品牌财务、销售财务、供应链财务、公司财务等板块。

信息技术部（IT）

快消行业的信息技术部和商业关联较大，主要运用IT技术去找到商业解决方案，帮助各部门提高效率完善工作。

比如：和供应链合作，实现实时货运可视化，通过先进的安全警报系统，尽收眼底的指标考核，结合大数据分析，三管齐下不断找到物流瓶颈，进行供应链的层层优化。通过高性能的IT基础架构保证广告的精准评估和投放。在保证消费者隐私的前提下，基于海量的网站浏览数据、广告曝光数据和其他第三方数据，根据品牌的需求，定义基于规则的用户分组，或者使用机器学习算法，推测出用户的兴趣标签，为广告精准投放提供数据基础。

此外，广告采买系统(DSP)与媒体的对接，需要寻找最优的技术方案，与各方达成一致。IT的技术方案往往需要与商务谈判结合在一起，才能不断推动与媒体的合作进展。除此还负责公司应用软件开发、IT基础设施(云)、信息安全到大数据分析等。

下期预告

带你了解快消行业﹝下﹞

精彩内容：快消公司招聘要求与进入行业的途径