获客渠道有哪些？主流的两种获客方式:

受到疫情影响，越来越多的线下实体门店受到重创，在获客层面上，大家也都在转型，而最近看到最多的无非是两个方面，一块是利用社交关系做分销获客，一块是利用抖音poi门店＋团购获客，现在小编就来说说关于获客渠道有哪些主流的两种获客方式:?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

获客渠道有哪些主流的两种获客方式:

受到疫情影响，越来越多的线下实体门店受到重创，在获客层面上，大家也都在转型，而最近看到最多的无非是两个方面，一块是利用社交关系做分销获客，一块是利用抖音poi门店＋团购获客。

今天就聊一下这两个获客方式的具体思路，方便大家借鉴了解。

一、分销获客

分销获客这种玩法可能在早期更多的是偏知识付费，在线教育这些企业，近期 ，则是越来越多的线下门店加入进来。

最近看到某一个线下KTV案例，利用分销做了9000单，直接锁客几千人，当然可能有一些虚拟水分，不过应该也八九不离十。

如果我们把它换算成公域流量中的广告投放，目前头条系转化一个目标客户表单的成本基本200＋，如果想通过投放获取9000个目标用户，付费的成本约180万元。

可能还不止，因为这些广告平台都是竞价模式，流量成本只会越来越高，所以这个点就是社交分销的价值，用低成本转化目标用户。

从这个分销收益排行榜上看，带来订单量最大的一个渠道是员工，这其实给了我们很多启发，如果你的门店是连锁类，拥有大批量的员工，那么员工将成为你最大的宣发资源，相当于渠道成本为0。

通过上述案例，总结三个点

1、也就是诱饵设计

也就是你的引流产品，在整个分销环节中，前端有引流产品吸引目标用户，后端有利润产品承接，完成一整个闭环。但是我们侧重点肯定是先重前端，先把用户吸引过来，所以流量产品的设计很重要。

关于流量产品，第一个就是表象价值，什么是一个合格的流量产品，简单说，你自己看了都立马想买，一定要传递出产品的高价值，让用户感受到占了你的便宜。

像在线教育类产品，一般都是9.9元分销购买名师体验课，其实这种虚拟 类的产品边际成本非常低，好好包装一下，很适合作为引流产品。

类似线下服务类，比如连锁健身房分销送体验课，因为这个是切切实实需要线下去付费运营成本，这个时候就需要有一个标准化的东西，尽量的去压缩，去标准化这个课程时长和服务，不与正价课相同。

类似上述KTV，餐饮门店，最起码有一条，选择的分销购套不可单独使用，比如上述那个ktv19.9元买多少多少瓶酒，你到店可以搭配使用，但是不能只消费这个。不然那就是纯亏损，来的人越多，亏得越多。

2、宣发资源

这块主要分为两个方面，

第一块，就是上述我所描述的，如果你得企业是大型连锁门店，比如武汉有个几十家门店，员工好几百人，这个时候，员工就是你最好得启动资源，而且这个是有偿分销，每分销一单，收益实打实得进员工微信，对员工来说，也是非常有吸引力得。

第二块，那就是付费手段，你需要找人，找到你门店能辐射范围内 的人，或者叫koc，就是一些比较精准的本地活跃用户，请他们去做组自己的分销小队，去做付费转发，这种形式的合作可能会付出一些成本，但是肯定是比一些公众号合作划算，一些本地公众号推文报价基本几千起步，但是转发一条朋友圈，可能给他发个红包就可以。

3、线下承接

我们做分销活动的目的是为了给线下门店引流，最终目的是为了让客户产生消费，所以当客户到店后，线下的用户承接是最关键的一步，怎么去转化，这个我不细说，每个产品形态不一样，所以线下承接转化的策略也都不一样，这个是大家需要去仔细考虑的。

做活动之前，一定要想清楚，用户来了，你怎么接，你的线下服务运营能力接不接得住。

二、抖音poi门店和团购

抖音poi门店

其实关于poi门店这个，抖音很早就有了，我们刷抖音的时候，很多时候会在视频上看到一个店标，点进去有这个门店的一些详细信息，还有一些营销功能，店铺活动，新客卡券发放等等，其实简

单说就是在抖音上创建了一个店铺，然后这个好处是什么呢，你可以通过发布视频带你这个店标，去营销自己的店铺，现在抖音上做得最多的就是各种网红民宿，美女视频定位，一个视频几百万曝光，点进去基本都预约都预约不到。

这个poi门店，如果在高德地图上有你店铺的地址，那么你就可以去认领，提交一些店铺的相关信息即可。

抖音团购

团购这个是疫情期间抖音专门针对线下门店商家新推出来的一个功能，你可以在发布视频的时候添加你的团购套餐，用户刷到视频了，可以直接购买，相当于在抖音里直接完成了销售闭环，抢了美团的生意。

当然，无论是poi门店，还是抖音团购，你前提得开个蓝V，成为认证成商家。

思路介绍完了，其实真正的重点是怎么去利用这些分销，抖音去实现自己的目的，了解很简答 ，真正的细节策略才最重要，这些才是真正的难点。

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